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開花店創業計劃書

實用文 時間:2021-08-31 手機版

開花店創業計劃書

  隨著人們的生活水平不斷地進步,鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢了,因為這體現了一個人對生活質量不斷地提高和對生活的追求。下面是小編收集的開花店創業計劃書,歡迎閱讀。

  開花店創業計劃書篇1

  一,項目背景:

  隨著外國節日的引入,許多人們過節更加頻繁,鮮花成為人們慶祝的最好表示,此外,花兒象征著美麗與優雅,日常生活中,鮮花的用處也隨處可見,裝飾,表白等等,因此我們從此處找到商機,創立一個花店,滿足各種人群的需求。其行業前景非常廣闊。

二,花店概況:

  ①店名:為了讓廣大的消費者知道我們,同時也擴大影響力,給我們的花店取一個名字———“一點紅”,花店名字體現了花店的特點:小巧玲瓏,“紅”是鮮花的代表。

  ②地點:由于現在我們的資金并不是很多,所以不能去市區找一個門面,作為大學生,可以在學校里開拓市場,花店地點設在校內 。

  ③銷售對象:主要針對大學生以及年輕人群。

  ④工作人員:在花店開始初期,我們五位同學輪流值班,安排好值日表,后期花店有進展后,擴招人員。保證花店的正常營業。

三,花店近期目標:

  立足交大,服務師生,創建雙港一流的花店。

  本店將用一年的時間在交大及附近高校中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡。成功了的話,我們將擴大市場,在其它學校開分店。

四,分析調查

  本店對附近各高校大學生為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷500份,收回370份。從問卷上看一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

  ⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為。

  ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

  ⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲 。

  ⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。

  ⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等。

  ⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,圣誕節及朋友生日前后。

五,人員安排:

  鄢夢昌,徐杰雄主要負責公司事宜

  相妮主要負責賬目

  楊靜雯主要負責鮮花包裝

  梁月主要負責市場調查和結果分析

六,營銷策略分析

  1、品牌策略

  網站建設初始,我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新 。

  2、價格策略

  “一點紅”花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求。

  3、 促銷策略

  ⑴宣傳策略

  利用學校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象,并與校報建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式。

  ⑵服務方面

  網上花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務。 在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式。

  ①打感謝電話或發E—MAIL進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡。

  ②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。

  ③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。

  ④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格。

  ⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。

  ⑥建立客戶數據庫檔案,客戶重復訂購時只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調入系統。

  4 渠道建設

  就目前來看,網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時,一般考察其經營業績,信譽,合作態度,供貨是否及時等方面,要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點,以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議,就價格與產品質量等問題達成一致意見 。

七,宣傳

  定好宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發至學生宿舍。

  宣傳內容包括

  ⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于校園主干道上,數量為3—5條,以一點紅花店網址和校園花店隆重推出為題搭配懸掛。

  ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,發送傳單,可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出。

  ⑶請學校廣播站播發一點紅花店宣傳部門擬定的宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續數日。

  ⑷為營造氣氛,安排兩名小組成員佩帶寫有一點紅花店網址的綬帶,進行解說,并組織抽獎活動,中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花,由網站付款。

  ⑸在宣傳當天,請與學校有關的媒體到現場報道。

八,營銷效果預測與分析

  1、營業額收入

  據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在500元以上。

  2、支付方式

  現金或支付寶。

  3、訂貨方式

  E—MAIL定單,直接進入一點紅花店網站校園花店訂購,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

  4、客戶特點

  年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高,無壞帳現象。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2881222.htm
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