加入WTO兩年來，中國遵守承諾，開放市場。截至2003年11月末，在華營業(yè)性外資金融機構(gòu)達到191家，資產(chǎn)總額為470多億美元(人民幣資產(chǎn)總額逾500億元)，占中國銀行業(yè)金融機構(gòu)資產(chǎn)總額的1.4%，同比增長了29.7%。外資銀行已成為中國銀行體系的四大板塊之一。在華外資銀行的穩(wěn)步發(fā)展，在很大程度上得益于它們采取了正確的培育核心業(yè)務競爭力戰(zhàn)略。以下六類業(yè)務正是在華外資銀行選擇的核心業(yè)務。

　　一、個人理財業(yè)務

　　個人理財已成為國際活躍銀行業(yè)務領(lǐng)域重要的組成部分。個人理財，分為面向富豪階層的私人銀行服務和面向一般富裕階層的貴賓理財服務。前者的門檻較高，如摩根大通的私人銀行服務開戶金額為500萬美元，瑞士銀行為50萬美元。2002年，匯豐亞洲私人銀行的目標客戶為300萬美元，低于300萬美元的客戶交給零售銀行的“卓越理財服務中心”。

　　2002年9月，倫敦的Datamonitor公司調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，亞洲富裕人數(shù)正以每年6.3%的速度增長。中國內(nèi)地的富裕人士人數(shù)增長最為迅速。相較1997年，富人人數(shù)增長了14.9%，而他們所擁有的流動資產(chǎn)的數(shù)量增加了20.4%。波士頓咨詢公司預計，2001-2006年，富裕家庭凈投資資產(chǎn)年增長率有望達到7.9%，其中中國市場的增長率為13.8%。正因如此，各主要外資銀行都把個人理財業(yè)務作為自己在華業(yè)務拓展的重點。

　　匯豐銀行北京分行設(shè)有“卓越理財服務中心”。加入?yún)R豐的卓越理財，可以享受到三種特別的服務，一是可以享受匯豐專業(yè)的理財服務，二是可以獲免個人賬戶存取款的手續(xù)費，三是可以享受全球范圍所有卓越理財中心及專柜提供的便利。但是享受卓越理財服務要提供至少5萬美元或等值外幣的存款。匯豐對于非卓越理財?shù)目蛻簦崛⊥鈳努F(xiàn)鈔要支付0.25%的傭金。

　　渣打銀行深圳分行設(shè)有個人理財中心。深圳本地居民只要擁有1美元或20港幣，就可在該中心開設(shè)一個外幣賬戶，而不用交納賬戶管理費和最低余額費。客戶可選擇優(yōu)先理財或綜合理財服務，包括本外幣儲蓄業(yè)務及本外幣按揭貸款業(yè)務。針對深圳及周邊地區(qū)中小企業(yè)多的特點，該中心設(shè)立了商業(yè)理財中心，專門為中小企業(yè)提供全面的理財服務。該行還設(shè)立了24小時客戶服務熱線，回答客戶關(guān)于產(chǎn)品、服務、賬戶余額以及交易記錄的任何問題。渣打銀行北京、廣州分行也設(shè)有個人理財中心。

　　東亞銀行也在其多個分行開有“顯著理財”服務。個人理財賬戶的門檻為20萬港元(或等值的其他外幣)。荷蘭銀行上海分行也設(shè)有貴賓理財中心。

　　花旗銀行未設(shè)個人理財中心，而是通過貴賓服務提供財富管理服務。轟動一時的所謂“花旗銀行幫助內(nèi)地居民違法進行海外投資”就是一項頗具創(chuàng)新意義的理財服務。

　　二、外匯資金業(yè)務

　　1.外匯資本金結(jié)匯業(yè)務。FDI(外商直接投資)適用中國的資本項目管理法規(guī)，主要如《結(jié)匯、售匯及付匯管理規(guī)定》、《關(guān)于加強資本項目外匯管理若干問題的通知》、《資本項目收入結(jié)匯暫行辦法》、《關(guān)于對外商投資項下資本金結(jié)匯管理方式進行改革的通知》等。國家外匯管理局(SAEF)有專門的一套外商投資項下資本金結(jié)匯管理辦法。外商投資項下資本金是指經(jīng)國家外匯管理局各分支局、外匯管理部(以下簡稱“外匯局”)核定最高限額的FIEs(外商投資企業(yè))資本金賬戶內(nèi)的外匯資金。入賬外匯資金必須符合外匯局核定的資本金賬戶收入范圍；資本金結(jié)匯所得人民幣資金只能用于投資項目的正常生產(chǎn)經(jīng)營開支。FIEs的注冊投資以及以后增資都要通過這一專門的資本金賬戶管理。過去，外商投資項下資本金結(jié)匯由外匯局逐筆審批，銀行憑外匯局核準件辦理結(jié)匯。2002年6月，改由外商投資項下資本金結(jié)匯，授權(quán)外匯指定銀行直接審核辦理。外匯局通過被授權(quán)銀行對外商投資項下資本金結(jié)匯實施間接監(jiān)管。

　　2003年1月，東京三菱銀行等10家在滬外資銀行，獲準在上海開辦審批投資項下的外匯資本金結(jié)匯業(yè)務。

　　2.因私購匯業(yè)務。自2003年10月1日起，中國允許境內(nèi)居民個人攜帶外幣現(xiàn)鈔出境(用于境外經(jīng)常項目支付)限額提高為：出境時間半年以內(nèi)的，每人每次可購匯等值3000美元；出境時間在半年以上的(含半年)，每人每次可購匯等值5000美元；而且，居民個人出境后超出購匯金額的經(jīng)常項目消費或支出，在居民個人能夠證明其確屬經(jīng)常項目用匯前提下，允許其回國入境后辦理補購外匯手續(xù)。隨著2003年6月達成的CEPA(“中國內(nèi)地與香港、澳門建立更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系安排”)諸多條款的逐步細化，特別是個人可直接申請進入香港，內(nèi)地到香港的外匯流量必將大幅增長。由此，使得因私購匯業(yè)務規(guī)模快速擴大。

　　2002年8月，因私購匯業(yè)務全面放開。國家外匯管理局在全國范圍內(nèi)推廣了“境內(nèi)居民個人購匯管理信息系統(tǒng)”，并規(guī)定，凡是符合條件的中、外資銀行都可向外匯管理局申請開辦個人售匯業(yè)務。自此，原來由中國銀行獨家辦理此業(yè)務的局面被打破。2003年，東亞、匯豐、花旗銀行等擠入對內(nèi)地居民開辦的境內(nèi)居民個人購匯業(yè)務。

　　三、外匯存貸業(yè)務

　　1.外匯存款。外幣結(jié)構(gòu)性存款是由銀行提供的`與利率或匯率掛鉤的存款，投資者通過承受一定的利率或匯率風險來提高資金收益。即在存款期內(nèi)，如果特定幣種(如人民幣、歐元、港幣等)的特定匯率(或利率)始終在特定區(qū)間內(nèi)運行，則投資者將得到較高收益；否則，投資者只能得到較低收益或不能得到收益或承擔本金損失。

　　外幣結(jié)構(gòu)性存款，即提供不同程度本金保證、與匯率掛鉤的結(jié)構(gòu)性存款。如：99%本金保證，則收益率(年利率)2.30%；98%本金保證，則收益率(年利率)2.85%；97%本金保證，則收益率(年利率)3.4%；96%本金保證，則收益率(年利率)4.5%。也就是說，投資者選擇不同本金保證的存款品種，可以在掛鉤匯率達到要求時獲得不同的收益。對照中國人民銀行小額存款利率表，3個月定期美元存款利率僅為1.1625%，遠遠低于1.825%的100%本金保證存款，也僅為96%本金保證存款收益的1／4左右。

　　花旗銀行還推出一項外匯定期存款與外匯貨幣期權(quán)的組合產(chǎn)品——優(yōu)利賬戶。

　　2.外匯貸款業(yè)務。銀團貸款一直是外資銀行參與中國大型建設(shè)項目的主要貸款形式，且多邀請中資銀行參與。2003年7月，匯豐銀行及中信資本作為牽頭安排銀行，并由匯豐銀行擔任獨家賬簿管理人，組建了包括匯豐銀行、中信嘉華銀行、工商銀行(亞洲)、新加坡華僑銀行、荷蘭合作銀行、交通銀行、東亞銀行、上海浦東發(fā)展銀行、大豐銀行、意大利聯(lián)合信貸銀行及永亨銀行等11家金融機構(gòu)參加的對“天津發(fā)展”發(fā)放一筆1.1億美元的5年期銀團貸款，貸款利率為LIBOR+80BP(倫敦銀行同業(yè)拆放利率+80基本點)。2003年9月，法國巴黎銀行作為牽頭安排銀行，組建了包括交通銀行珠海分行、中國銀行昆山支行等5家銀行參加對臺灣長興集團旗下的珠海長興化工、昆山長興電子及廣州長興電子的一筆6230萬美元的銀團貸款。

　　2003年，外資銀行還創(chuàng)造出一種外匯—人民幣轉(zhuǎn)換貸款。2001年9月外匯利率實現(xiàn)市場化后，外匯存貸款利差已縮小至0.9%，僅相當于人民幣存貸款利差的28%。2003年6月，美元短期貸款利率大約是2.2575%的水平，而人民幣短期貸款利率為5.04%，相差2個多百分點。外資銀行貸給三資企業(yè)外匯貸款，后者將之結(jié)匯成人民幣，即實現(xiàn)了以低的外匯貸款利率借得人民幣貸款。即使加上5%0的結(jié)售匯手續(xù)費(雙邊報價)支出，通過上述操作的成本還是要低于直接人民幣貸款利率2個百分點左右。但中資銀行的外匯貸款不能結(jié)匯，則不可如此操作。