農(nóng)民專業(yè)合作組織營銷渠道探討論文

摘要：連續(xù)多年中央一號(hào)文件提出：新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的構(gòu)建與發(fā)展是關(guān)鍵，在“三農(nóng)”大力發(fā)展的前提下，農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展得到了廣泛的關(guān)注。文章從組織元的概述、多組織元系統(tǒng)的概念和特征來闡述組織元模型，并對(duì)嵌入組織元模型的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的概念及特征進(jìn)行概括，從而為農(nóng)合組織營銷渠道成員的作用推理奠定基礎(chǔ)。

關(guān)鍵詞：MAS；農(nóng)民專業(yè)合作組織；營銷渠道系統(tǒng)；特征分析

1組織元模型

　　1.1組織元概述

　　信息革命是在工業(yè)革命后開始的一場(chǎng)技術(shù)與通訊的改革，對(duì)整個(gè)社會(huì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。但是，信息革命在給營銷渠道各環(huán)節(jié)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也讓挑戰(zhàn)并存。通過信息互聯(lián)這樣的載體推動(dòng)，營銷渠道上各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變了原有的管理模式和運(yùn)行方式，讓一切以前認(rèn)為不可能的事情變?yōu)榭赡堋Ｐ畔r(shí)代帶來的是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中大量的信息相互聯(lián)系并且相互約束，共同作用形成一個(gè)有機(jī)的整體。在研究復(fù)雜性科學(xué)時(shí)，其中的一種方式叫做多Agent系統(tǒng)。這種研究方法能夠透過現(xiàn)象看到復(fù)雜事物的本質(zhì)，將研究的系統(tǒng)抽象而成MAS，組成具有功能性質(zhì)的Agent替代復(fù)雜系統(tǒng)的組成單元。

　　1.2多組織元系統(tǒng)（MAS）

　　（1）多組織元系統(tǒng)（MAS）的基本概念

　　Agent的概念是在研究人工智能中不僅僅是因?yàn)橐庾R(shí)到了把人工智能各領(lǐng)域的研究成果集成為一個(gè)具有智能行為概念的“人”，更為重要的是通過Agent可以清晰的明了人類的智能更多是一種社會(huì)性的智能。這是因?yàn)槿祟愒谶M(jìn)行活動(dòng)時(shí)為了解決復(fù)雜問題往往需要多個(gè)人員來完成，這是一個(gè)協(xié)作的過程。當(dāng)多個(gè)人構(gòu)成的社會(huì)團(tuán)體共同工作時(shí)才能表現(xiàn)出最重要的智能。人類的智能行為在協(xié)作、談判等時(shí)候表現(xiàn)的最為明顯。在對(duì)社會(huì)智能研究的過程中，人工智能的研究對(duì)象是人的對(duì)應(yīng)物“Agent”，社會(huì)智能的研究對(duì)象是社會(huì)的對(duì)應(yīng)物“多Agent系統(tǒng)”。

　　（2）多組織元系統(tǒng)（MAS）的特征

　　MAS是由多個(gè)Agent組成的分布式系統(tǒng)，它的特征可以從以下幾個(gè)方面表述：

　　第一，MAS具有分布性。MAS沒有集中的全局中心控制，是每個(gè)Agent對(duì)系統(tǒng)和組織的局部控制，其具有較強(qiáng)的分布性

　　第二，MAS具有開放性。MAS的開放性表現(xiàn)在每個(gè)個(gè)體的Agent之間都有關(guān)聯(lián)關(guān)系，但卻也能隨時(shí)加入和退出。

　　第三，MAS具有動(dòng)態(tài)性。個(gè)體的變化導(dǎo)致MAS的變化。每個(gè)個(gè)體都可以隨著環(huán)境自行產(chǎn)生相應(yīng)的變化而不受其他個(gè)體的行為影響隨時(shí)調(diào)整。

　　（3）MAS系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)合組織營銷渠道的可行性和必要性

　　與傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法不同的是，農(nóng)合組織營銷渠道是一個(gè)復(fù)雜的柔性系統(tǒng)，它采用動(dòng)態(tài)的方式改變了傳統(tǒng)的渠道設(shè)計(jì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的模型設(shè)計(jì)和控制上的方法和對(duì)策，國內(nèi)外的學(xué)者運(yùn)用組織理論提出了很多建議，但是都存在不同程度的缺陷和不足。由于MAS會(huì)反映出很多數(shù)學(xué)模型無法解決的問題，這就需要采取智能的管理理念來解決個(gè)體之間的利益特征。鑒于農(nóng)合組織營銷渠道與MAS之間存在許多的相似之處，本研究認(rèn)為MAS是支持農(nóng)合組織營銷渠道的管理與運(yùn)作的一種有效的理論與方法，特將MAS系統(tǒng)應(yīng)用到農(nóng)合組織營銷渠道，主要是基于以下這幾方面的考慮：首先，渠道成員可以抽象為自主Agent。不同的渠道成員可以作為單獨(dú)的一類個(gè)體，渠道成員之間存在著一種動(dòng)態(tài)的相互依賴關(guān)系。每個(gè)渠道成員都要根據(jù)自己的實(shí)際情況來制定決策，通過衡量現(xiàn)在的環(huán)境判斷自身的經(jīng)營策略和組織結(jié)構(gòu)。成員之間通過信息的交換更好地適應(yīng)現(xiàn)在的環(huán)境，配合外界環(huán)境的變化和發(fā)展。渠道成員的特征與Agent特別相似，每個(gè)單個(gè)成員類似于一個(gè)Agent。其次，實(shí)現(xiàn)農(nóng)合組織營銷渠道的快速重構(gòu)。農(nóng)合組織營銷渠道需要順應(yīng)市場(chǎng)的變化而快速重構(gòu)，成員可以隨著市場(chǎng)的需求進(jìn)入或者退出任何的營銷渠道。正如Agent可以根據(jù)外部環(huán)境進(jìn)入或者退出MAS系統(tǒng)，這樣能夠保證系統(tǒng)具有高效的重構(gòu)性。最后，滿足農(nóng)合組織營銷渠道快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。MAS能夠根據(jù)不同事件性質(zhì)來進(jìn)行差別處理，不同的農(nóng)合組織營銷渠道能夠應(yīng)對(duì)不同的突發(fā)情況。農(nóng)合組織營銷渠道可以通過提高管理效率來處理該類型的日常事務(wù)，達(dá)到渠道智能化的管理方式。

2嵌入MAS的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的界定

　　根據(jù)伯特?羅森布洛姆《營銷渠道：管理的視野》一書對(duì)營銷渠道的定義：營銷渠道是為實(shí)現(xiàn)分銷目標(biāo)而受管理調(diào)控的外部關(guān)聯(lián)組織。本研究把商品自生產(chǎn)至銷售終端之間的談判企業(yè)和團(tuán)體稱為關(guān)聯(lián)組織。營銷渠道的成員由于所履行的某種職能不涉及進(jìn)行談判，所以不在這個(gè)范圍之內(nèi)。因此，本部分所研究的渠道成員主要包括農(nóng)戶、農(nóng)合組織、公司和中間商。就西部地區(qū)的農(nóng)合組織營銷渠道而言，農(nóng)戶、農(nóng)合組織、公司（主要指加工公司）及中間商的具體職責(zé)和作用如下：

　　第一，農(nóng)戶組織元：農(nóng)戶組織元是地位低級(jí)的農(nóng)合組織營銷渠道單元，其是我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主力軍。但是，由于我國二元結(jié)構(gòu)特征，農(nóng)戶組織元不可避免的會(huì)存在很多缺點(diǎn)，如組織性極弱、實(shí)力較差等。

　　第二，農(nóng)合組織組織元：農(nóng)合組織是同類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者提供的聯(lián)合性經(jīng)濟(jì)組織。在滿足成員自愿民主的基礎(chǔ)之上進(jìn)行互助，可以增加農(nóng)產(chǎn)品的銷售能力和農(nóng)民收入，這對(duì)農(nóng)業(yè)方面具有著重要的作用。

　　第三，加工公司組織元：加工環(huán)節(jié)的渠道組織元稱為“加工公司組織元”，是指從事初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品加工的農(nóng)產(chǎn)品加工公司，它通過對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行加工來提高農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，通過這種方式不斷匹配變化的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，并滿足動(dòng)態(tài)變化的消費(fèi)者需求，這對(duì)農(nóng)產(chǎn)品流通渠道具有重要的作用。第四，中間商組織元：處于流通環(huán)節(jié)的渠道組織元稱為“中間商組織元”，中間商組織元是在營銷渠道中處于一個(gè)重要地位的銷售組織，包括農(nóng)產(chǎn)品的營銷商、批發(fā)商等。

3嵌入MAS的農(nóng)合組織營銷渠道系統(tǒng)的特征分析

　　對(duì)于嵌入MAS農(nóng)合組織的營銷渠道系統(tǒng)來說，主要包括農(nóng)戶組織元、農(nóng)合組織組織元、公司組織元以及中間商組織元，這些組織元在該系統(tǒng)中具有什么樣的特征，是值得分析的。