摘要：目前我國發展最迅速的行業當屬房地產業，房地產業應經成為了我國經濟的支柱產業，成為拉動內需增長的重要力量，房地產業的興起使得另一行業的悄然興起，隨著房地產業的快速發展，房地產營銷策劃業也得到了迅猛的發展。近年來為了使得國民經濟的穩定發展，國家對房地產業的調控政策持續加緊，使得房地產業進入低迷期，獲取的利潤也變得更少了，同行之間的競爭越來越激烈，這更加顯得房地產營銷策劃業的重要的性。房地產營銷策劃業得到了發展，由單一趨向于全面，由注重表面到追求內涵，有雜亂無章到規范有序，這一切都是房地產營銷策劃業的進步，雖然進步明顯，但是仍舊存在許多的問題，這是值得我們的重視的地方。
關鍵詞：房地產營銷策劃；問題；建議
房地產營銷策劃業是應用于房地產推銷而發展起來的，在房地產低迷期市房地產營銷策化的作用得到了商家的重視，雖然取得不錯的成果，但是存在的問題仍舊不能夠忽視，部分營銷策劃人員只注重后期的營銷策劃，對前期的策劃忽視；忽略的每個城市的不同情況，只憑借個人經驗，盲目對其進行策劃，脫離市場的實際需求；在推廣的過程中，忽略了房地產的營銷內涵，過分注重于推廣技巧；對營銷的最終目的沒有實現，過于注重對房地產的炒作，缺乏實際的作用。為了改善目前房地產業所存在的問題，探索科學有效的營銷策略方法對房地產營銷策劃業的發展具有重要的意義。
1房地產的背景狀況
隨著我國的房地產業的壯大，使得房地產業成為了國家的經濟支柱產業。長期以來，房地產的快速發展使得房地產營銷策劃沒有得到重視，但是在2008年經濟危機以來，國家為了使房地產市場回暖，適時放松了對房地產業的'束縛，取得了良好的成果，拉動了低迷的經濟，但是由于政府沒有采取嚴格的監管制度，使得各地城市的房價暴漲，房地產投資者的投機現象十分嚴重。就目前的房地產現象，使得國家不得不對房地產業進行嚴格控制，不然后果十分的嚴重，將直接會導致國民經濟的崩潰。國家對于房地產業調控政策的加緊，使得房地產市場變得日漸緊張，同行之間的競爭越來越激烈，這使得開發商開始中房地產的營銷策劃的作用。
2目前房地產營銷策劃的問題
開發商雖然已經重視了房地產營銷策劃的作用，但是仍舊不能把握其內涵，許多的營銷策劃人員在策劃中存在嚴重的問題，由于這些問題的存在使得營銷策劃的效果并不是那么的明顯，沒有實現營銷策劃的最終目的。
2.1忽略前期策劃工作
很多的策劃人員都存在這樣的問題，對于前期的策劃工作不重視，在策劃前沒有對市場的實際情況進行深入的調查，大部分都只看到了表面現象，而后沒有實際的營銷定位，導致盲目的開展工作，對于實際的市場區分不明確；沒有對不同的城市進行實際調研，對于每個的客戶的定位都是千篇一律的手法，毫無新意；前期的策劃工作看似很有看點，實則毫無用處，并沒有起到真正的作用。對于房地產的前期策劃是在房地產項目開發的基礎之上來實現的，這樣才能夠在市場尋求到銷路，這也為后期的營銷做鋪墊。
2.2模式化營銷策劃
這是多數房地產營銷策劃所出現的問題，沒有根據實際的情況來制定不同的營銷方案，把過去一些成功項目的經驗加載上去，使得每個客戶的營銷方案都是一個模式的，沒有凸顯創新，脫離了真正的市場需求。房地產業的區域性十分強，針對不同城市的經濟文化差異，應該結合實際的市場行情來制定營銷策劃方案。
2.3注重于表面、忽略實際效果
現在存在的房地產營銷策劃案中，通過對媒體進行大肆的炒作，吸引消費者的關注，這樣雖然表面的功夫做得很好，但實際的效果是非常的差，消費者最重視還是房屋的質量問題、戶型是否無有所追以及物業管理是否可信等等方面。搞促銷雖然能夠吸引消費者的關注，但缺乏實際的操作意義，這對將賣房沒有實際意義。所以光靠追求表面的熱鬧是起不到預期的營銷效果。
3房地產營銷策劃科學方式
營銷策劃要注重實際效果，從目前的營銷策劃案中看，各種營銷理念層出不窮，看起來富有創意，實際是對市場行情沒有把握，只有少數的樓盤抓住市場命脈，其他商家都是費力不討好，巨額的營銷費用沒有起到實際的效果，使得不少商家感到困惑。其實主要是營銷策劃沒有注意要點，營銷策劃應該要從消費者的角度看起，這樣能滿足消費者的需求，起到營銷策劃的實際效果。引導消費者前來購房才是營銷策劃的最終目的，所以要精準的把握消費者的需求，開展以個人的方式促銷。
4全程營銷策劃理念
這是針對房地產的全程營銷營銷策劃，其目地就是買房。這是一種系統工程的營銷策劃理念，是包含前期市場調查，項目定位，實際實施財務的分析，在目前業界取得效果明顯，得到了廣泛的推廣。全程營銷策劃理念解決目前營銷策劃的大多數問題，通過專業性的營銷分析，充分的把握市場，針對不同的消費人群有著不同的促銷方式，使得每個客戶都能夠滿足自身的需求。因為結合市場的實際狀況，每一個客戶的營銷方案都是不同的，凸顯創新。
5結束語
營銷策劃的最終目的就是引導消費者前來賣房，注重表面功夫而不重視實際的作用的營銷策劃是失敗。全程營銷策劃理念的符合目前營銷策劃的市場的行情，得到了廣大的商家的運用。
參考文獻
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本文來源：http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/2296073.htm