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摘要：近年來人們的健康及環保意識逐漸增強，因此活性炭產品越來越得到廣大消費者的追捧，開發活性炭產品的企業也逐年增多，該類產品的種類也越來越多。本文就活性炭產品在人們日常生活中起到的作用、市場分析與預測以及市場開拓幾方面進行前景分析。
關鍵詞：活性炭 作用 市場分析
近年來人們已經意識到室內空氣污染對健康的危害越來越大，20世紀70年度的“軍團病”及“病態建筑物綜合癥’’全部與室內空氣污染有密切關系。可導致的疾病有：肺癌、慢性阻塞性肺病、哮喘病、心腦血管疾病、白血病等疾病，對兒童及孕婦的影響：新生兒畸形、發育遲鈍、智力低下。權威評估機構對室內空氣污染狀況對人類健康影響程度進行嚴格評估，評估結果令人震驚：我國每年由于室內空氣污染造成的死亡人數已經達到11.1萬人。
針對以上事實情況，活性炭產品以其吸附性強的優勢，獨具消費者追捧。近年開發研制的活性炭系列民用產品多種多樣，主要包括活性炭保健系列產品比如：沙發墊、床墊、被子、枕頭、抱墊、抱被、車內座墊、靠墊、頸枕等；活性炭工藝品比如：布貼畫、采砂掐絲畫、秸稈畫、貝雕畫、十字繡、立體繡、擺件等產品。此類產品深受消費者的好評。
一、活性炭產品在人們生活中的作用
目前活性炭產品在人類生活的各個方面有著具大的作用：治理室內大面積空氣污染產品的功能性室內空氣污染源：來自香煙、裝修工程、清潔用品及家具，刺激皮膚、神經及呼吸道二手煙：A類致癌物，含有一氧化炭、甲醛等幾百種有毒和致癌物質，對肺部和兒童危害嚴重。
甲醛：來自家具的.夾板、壓制板、樹脂制成品及地板，被列為致癌物質，會刺激眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀眼、鼻和呼吸系統，導致哮喘。
苯系物：包括苯、甲苯、二甲苯，部分列為致癌物。來自油漆、涂料添加劑及墻紙、地毯、合成纖維。導致慢性中毒，出現神經衰弱、再生障礙性貧血、白血病。
氡氣：來自巖石、花崗巖。無色、無味，較難察覺，衰變產物積存肺部，引發肺癌的第二號病原，僅次于吸煙。
來自寵物、烹飪、垃圾及人體。異味令人不悅，亦影響家居生活及鄰里環境。
2、調節室內空氣干濕度，利用其吸濕作用，吸附環境中的水分；反之，當環境濕度變小時（即干燥），炭利用其調濕功能，釋放水分子，以達到調節環境濕度的作用。
3、負氧離子功能：活性炭具有多孔性、表面具有許多的基團物質的結構特性及晶格的不對稱性，使它具有自發極化產生負離子的特性，表面會產生正、負離子，負離子與空氣中的氧分子相結合，就產生負氧離子。不需要外界的能量，安全、可靠、無副作用。活性炭吸附空氣中的雜質，還能釋放出空氣中含有的負離子，形成負離子效應。當空氣中的水分與炭接觸時，可使水分子發生電解生成負離子，因為空氣的濕度是肯定存在的，所以炭就會不斷發生反應，從而持續釋放負離子，永不問斷，并通過這種不斷的積累，使室內負離子濃度達到相對穩定的較高水平。
4、防輻射功能：現代人生活中處處有致癌危機，其中電磁波就是一大殺手。活性炭具有吸收電磁波的功能，產生電磁屏蔽效應。炭可以作為屏蔽材料主要是利用炭的多孔結構吸收轉化原理，將有害電磁波進行吸收并轉化為熱能散發掉，避免了二次污染。
5、殺菌抑菌功能：活性炭具有殺菌抑菌作用，例如我們睡眠的被、褥、枕頭就暗藏著危害人類健康的塵螨，它是一種8條腿的生物，與蜘蛛同屬一族，如果不借助顯微鏡用肉眼是看不到的；是一種非常強烈的過敏原。其尸體碎片、分泌物、排泄物、蟲卵都可致敏，而且由于體積小、重量輕，可在空氣中到處飄散。對塵螨有過敏反應的人，會出現頭痛眼睛不適、疲勞、心悸等癥狀。
二、市場分析與預測
1、產品出口現狀
近年來，我國活性炭生產和出口規模不斷擴大，已成為世界上最大的活性炭生產和出口國。2007年1-8月，我國活性炭出口量累計17.69萬噸。海關數據顯示，隨著我國活性炭每年出口數量的增加，活性炭出口單價也在逐年提升。自2003年以來我國活性炭出口單位就不斷上漲。尤其是2007年以來，價格均在700美元/噸以上，2007年8月達到825美元/噸，遠高于2006年同期水平。
2、國內市場趨勢
當前，我國正努力實現由活性炭生產大國向活性炭消費和應用大國轉變。活性炭在國外被廣泛用于多個工農業領域和環境保護，尤其是汽車工業、溶劑與廢氣回收工業、空氣凈化工業、食品工業、水處理等行業。我國是活性炭生產大國，卻較少將活性炭用于環保領域。世界上活性炭產量第二的美國年產量為18萬噸，消費卻超過20萬噸，我國的活性炭年消費35萬噸，產量僅10萬噸，可見我國活性炭行業成長潛力較大。
3、市場分析
根據收集國內活性炭產品最新信息，和企業訂單要求分析，目前國際、國內活性炭產業發展有以下四個特點和趨勢：隨著世界冷戰時代的結束和多極化的到來，世界經濟一體化步伐的進一步的加快，世界和平、穩定發展環境的持續，國內外活性炭產業將會得到持續、快速、穩定發展，國內活性炭消費將日趨旺盛；隨著世界各行業對活性炭產品品種和質量要求的提高，國際活性炭產品品種將會進一步增加，質量將進一步提高；發展中國家企業對國際活性炭產品市場的競爭將會進一步加劇；國內百姓家庭用活性炭產品的市場需求（圍繞凈水、凈氣、清潔小環境等器具、床上用品、裝飾藝術品等）已處于培育、發展階段，市場正處于初期上升階段。
三、市場開拓
隨著企業產品成本的降低，產品質量的提高，主副產品品種的增加，在擴大國內市場的同時，積極爭取開拓國際市場。企業擬從以下諸方面采取得力措施，使本企業產品市場能夠盡快拓展，使企業進一步騰飛。謀劃制定企業中、長期發展戰略夫劃，明確發展謀略和對策，然后付諸實施。
1、經營理念：堅定不移地貫徹以人為本，以質量、品牌、誠信求生存，以品種、價格、服務求發展的經營理念。
2、發展戰略：以國內市場為依托，以國際市場為補充，以現有產品為基礎，以適銷對路新產品為后盾，以優質雙贏的銷售價格和低廉的加工成本作保證，全面推進公司的快速發展。
3、經營對策：新.建設中，公司要對所面臨的各方面影響因素進行詳細的PSET分析和SWOT分析，并研究出應對策略。
PSET分析：P（political）政治方面的因素；S（social）社會方面的因素；E（economical）經濟方面的因素；T（technological）技術方面的因素SWOT分析；S（strenght）優勢：地理環境優勢、交通運輸優勢、經營成本優勢及技術設備優勢；W（weakness）劣勢；O（opportunity）機會；T（threat）威脅
4、營銷策略：公司產品營銷擬采用4P營銷模式。
Product產品定位策略
活性炭產品較之其它高新技術產品，其加工工藝相對簡單，國內廠家競爭也很激烈，但也有許多技術訣竅，產品利潤空間也比較大，企業要把國內產品確定為主導品種，下大氣力組織生產和銷售，要采取置換定位的方法，先在國內近距離有影響的大中城市銷售，再向周邊輻射，先滲透后擴大，再全部占領。
Price 產品定價策略
該公司活性炭產品國內市場價格原則按“優質中價”掌握。國際市場價格原則按“競爭定價法”掌握，采取優質優價策略。國外代理商根據該產品國際市場基本價格水平與該公司產品質量確定一個能夠雙贏的價格提供給公司。
Place 分銷渠道
內銷產品在國內各地主要依靠廠家直銷，進行大宗批量銷售。出口產品部分原則依靠廠家直銷或通過經銷商間接代理渠道。
Promotions 促銷手段
針對未來可能的國內外市場，建立完善的產品銷售系統和服務網絡；保障銷售人員基本待遇基礎；在定價策略上國內市場要舍棄優質優價策略，選擇優質中價策略，以略低于同行業的價格開展銷售活動；在整個銷售服務過程中，堅持誠信服務理念，產品內在質量與供貨合同要有保證，以取得用戶的信賴；開展必要的廣告宣傳工作。
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