房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記1

　　本人是個(gè)大二的學(xué)生，想在這個(gè)暑假豐富下自己的經(jīng)歷，同時(shí)也掙點(diǎn)零花錢(qián)，就進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司。

　　說(shuō)實(shí)話，感覺(jué)現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門(mén)檻真的很低，我們公司的新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人，雖然文憑并不能完全決定人的能力，但是對(duì)一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、法律等因素的理解還是有所欠缺的，況且我見(jiàn)過(guò)的那個(gè)人連普通話都說(shuō)不太清，我也確實(shí)不怎么看好他。

　　同時(shí)也由于這個(gè)原因，我對(duì)自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑，總覺(jué)得自己怎么會(huì)和這些“不靠譜”的人在一個(gè)公司工作呢，這難道不是降低了自己的“檔次”嗎？當(dāng)然，這只是虛榮心作祟的結(jié)果，通過(guò)后來(lái)的工作我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

　　公司分成了好幾個(gè)層次，主體是公司在杭州各個(gè)地區(qū)的門(mén)店，其中每個(gè)或每幾個(gè)門(mén)店負(fù)責(zé)一塊區(qū)域內(nèi)租房、一手、二手房時(shí)常的開(kāi)發(fā)，而在每個(gè)門(mén)店的內(nèi)部，每個(gè)小組的工作都會(huì)有其側(cè)重點(diǎn)，租房或者是一手、二手房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我們做的就是一手房（新樓盤(pán)）的推廣工作。

　　相信很多購(gòu)房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息，認(rèn)為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢(qián)的，其實(shí)這不能一概而論的。對(duì)于從事租房的人而言，他完成一單業(yè)績(jī)所獲取的報(bào)酬應(yīng)該是該房屋一個(gè)月的租金，其中房東和房客各付一半（我了解到的信息是這樣的）；

　　二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報(bào)酬估計(jì)也是這種形式，獲取一定的服務(wù)費(fèi)，我認(rèn)為這兩種形式的報(bào)酬都是合乎情理的，畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息，另外負(fù)責(zé)房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個(gè)租房、購(gòu)房過(guò)程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理，也是很辛苦的，理應(yīng)獲得相應(yīng)報(bào)酬。

　　但是這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些黑心的中介進(jìn)行違規(guī)操作，我想這也是房地產(chǎn)中介為社會(huì)所詬病的重要原因，就拿二手房推銷業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，個(gè)別缺乏道德感的中介會(huì)對(duì)買(mǎi)、賣雙方給出的價(jià)格進(jìn)行隱瞞，從而賺取其中的差價(jià)。就比如賣出一套房子，房東可以接受的價(jià)格是200w，但是中介公司向購(gòu)房者報(bào)出的價(jià)格可能是205w，從而獲取其中的差價(jià)。

　　其實(shí)說(shuō)實(shí)話我也理解不了為什么會(huì)出現(xiàn)這種事情，按理說(shuō)房屋成交過(guò)程中購(gòu)房合同等一些文件中應(yīng)該會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)的，不可能做到這么嚴(yán)重的數(shù)據(jù)隱瞞，我自己也不清楚其中完整的操作過(guò)程。但是我在一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問(wèn)題，也就和大家提一下，希望大家在做這些事情的時(shí)候要注意。另外我覺(jué)得這么重大的事情要進(jìn)行這樣的信息隱瞞還是不太可能的，只要大家注意一下就不會(huì)出現(xiàn)這樣受騙的情況。我想我比任何人都期待這個(gè)行業(yè)變得規(guī)范化，這樣的話我就能夠少挨不少的罵了。

　　最后再說(shuō)說(shuō)自己做的一手房業(yè)務(wù)吧，呵呵，要打起精神來(lái)了，畢竟是為自己做廣告的大事兒。

　　首先，我想要跟大家說(shuō)的是，向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔拥慕?jīng)紀(jì)人真的是不收取你的任何費(fèi)用的，我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拿的，我個(gè)人對(duì)自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購(gòu)房意向的人傳播相關(guān)的信息，并且向他們推薦一些比較合適的來(lái)提高他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，另外再“好言相勸”、“死皮賴臉”、“和顏悅色”的讓客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房子，這樣我們的任務(wù)就算是完成了，到了案場(chǎng)會(huì)有售樓小姐進(jìn)行專門(mén)的講解，也就沒(méi)有我們多少事了。

　　另外，我們也還有義務(wù)向那些經(jīng)過(guò)我們介紹而看過(guò)房子的人及時(shí)傳達(dá)該樓盤(pán)的一些信息，其中包括開(kāi)盤(pán)日期變更、最新的優(yōu)惠活動(dòng)等等，當(dāng)然，其中也有一部分是我們懷著“假公濟(jì)私”心思的，只是為了”提醒“客戶買(mǎi)房子的事兒。

　　今天就先寫(xiě)到這里吧，過(guò)一兩天再寫(xiě)，跟大家說(shuō)說(shuō)我們工作過(guò)程中很有趣的事情，和我們辛辛苦苦、”不畏艱險(xiǎn)“的和客戶斗智斗勇的英雄事跡吧。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記2

　　已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了，在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中，單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金（紅包）。她先把工資取回來(lái)，讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算，所以覺(jué)得很容易，會(huì)很快就完成。

　　可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至，所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗，這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完，下一個(gè)又在那邊催了。

　　同事們焦急的等待著工資的發(fā)放，好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢(qián)。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人，而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人，所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象，工資發(fā)錯(cuò)了人。

　　因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候，還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢(qián)的“零”和“整”的情況，第一次發(fā)放沒(méi)有注意，一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門(mén)的人，只好麻煩人家去找別人借錢(qián)以“零”換“整”。

　　而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢(qián)發(fā)的差不多沒(méi)有了，最后發(fā)放的是管理階層人員的工資，基本上大家全是整數(shù)，但卻只好用五十來(lái)代替，惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作，所以他們應(yīng)有兩份工資可拿，但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題，這是從課本上學(xué)不到的。

　　存在問(wèn)題：

　　1、沒(méi)有搞清楚人員名單，把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

　　2、沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律，導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了，使得管理部門(mén)人員的工資最后拿的是五十、五十的。

　　3、沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作，所以有兩份工資。

　　她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的，發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)：

　　1、發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。

　　2、要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作，他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好，方便于發(fā)放。

　　3、發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。