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房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

實(shí)用文 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記1

  本人是個(gè)大二的學(xué)生,想在這個(gè)暑假豐富下自己的經(jīng)歷,同時(shí)也掙點(diǎn)零花錢,就進(jìn)了一家房地產(chǎn)中介公司。

  說(shuō)實(shí)話,感覺(jué)現(xiàn)在房地產(chǎn)中介行業(yè)的門檻真的很低,我們公司的新人培訓(xùn)班里就有初中文化程度的人,雖然文憑并不能完全決定人的能力,但是對(duì)一些相關(guān)的政策、經(jīng)濟(jì)、法律等因素的理解還是有所欠缺的,況且我見(jiàn)過(guò)的那個(gè)人連普通話都說(shuō)不太清,我也確實(shí)不怎么看好他。

  同時(shí)也由于這個(gè)原因,我對(duì)自己從事兼職的行業(yè)產(chǎn)生了懷疑,總覺(jué)得自己怎么會(huì)和這些“不靠譜”的人在一個(gè)公司工作呢,這難道不是降低了自己的“檔次”嗎?當(dāng)然,這只是虛榮心作祟的結(jié)果,通過(guò)后來(lái)的工作我也認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn)。

  公司分成了好幾個(gè)層次,主體是公司在杭州各個(gè)地區(qū)的門店,其中每個(gè)或每幾個(gè)門店負(fù)責(zé)一塊區(qū)域內(nèi)租房、一手、二手房時(shí)常的開(kāi)發(fā),而在每個(gè)門店的內(nèi)部,每個(gè)小組的工作都會(huì)有其側(cè)重點(diǎn),租房或者是一手、二手房市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),我們做的就是一手房(新樓盤(pán))的推廣工作。

  相信很多購(gòu)房者都不愿相信房地產(chǎn)中介所提供的信息,認(rèn)為他們向你推銷房子一定是需要你額外付錢的,其實(shí)這不能一概而論的。對(duì)于從事租房的人而言,他完成一單業(yè)績(jī)所獲取的報(bào)酬應(yīng)該是該房屋一個(gè)月的租金,其中房東和房客各付一半(我了解到的信息是這樣的);

  二手房推銷的的經(jīng)濟(jì)人獲取的報(bào)酬估計(jì)也是這種形式,獲取一定的服務(wù)費(fèi),我認(rèn)為這兩種形式的報(bào)酬都是合乎情理的,畢竟我們?yōu)槟闾峁┖线m的房源信息,另外負(fù)責(zé)房東、房客之間的相互協(xié)調(diào)和整個(gè)租房、購(gòu)房過(guò)程中手續(xù)、稅費(fèi)等的處理,也是很辛苦的,理應(yīng)獲得相應(yīng)報(bào)酬。

  但是這個(gè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)一些黑心的中介進(jìn)行違規(guī)操作,我想這也是房地產(chǎn)中介為社會(huì)所詬病的重要原因,就拿二手房推銷業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō),個(gè)別缺乏道德感的中介會(huì)對(duì)買、賣雙方給出的價(jià)格進(jìn)行隱瞞,從而賺取其中的差價(jià)。就比如賣出一套房子,房東可以接受的價(jià)格是200w,但是中介公司向購(gòu)房者報(bào)出的價(jià)格可能是205w,從而獲取其中的差價(jià)。

  其實(shí)說(shuō)實(shí)話我也理解不了為什么會(huì)出現(xiàn)這種事情,按理說(shuō)房屋成交過(guò)程中購(gòu)房合同等一些文件中應(yīng)該會(huì)有相關(guān)數(shù)據(jù)的,不可能做到這么嚴(yán)重的數(shù)據(jù)隱瞞,我自己也不清楚其中完整的操作過(guò)程。但是我在一些論壇上看到有些人發(fā)帖反映了這些問(wèn)題,也就和大家提一下,希望大家在做這些事情的時(shí)候要注意。另外我覺(jué)得這么重大的事情要進(jìn)行這樣的信息隱瞞還是不太可能的,只要大家注意一下就不會(huì)出現(xiàn)這樣受騙的情況。我想我比任何人都期待這個(gè)行業(yè)變得規(guī)范化,這樣的話我就能夠少挨不少的罵了。

  最后再說(shuō)說(shuō)自己做的一手房業(yè)務(wù)吧,呵呵,要打起精神來(lái)了,畢竟是為自己做廣告的大事兒。

  首先,我想要跟大家說(shuō)的是,向您推銷一手房并且?guī)闳タ捶孔拥慕?jīng)紀(jì)人真的是不收取你的任何費(fèi)用的,我們所獲取的提成都是向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商拿的,我個(gè)人對(duì)自己從事工作的理解就是采用各種手段向有購(gòu)房意向的人傳播相關(guān)的信息,并且向他們推薦一些比較合適的來(lái)提高他們的購(gòu)買欲望,另外再“好言相勸”、“死皮賴臉”、“和顏悅色”的讓客戶去現(xiàn)場(chǎng)看房子,這樣我們的任務(wù)就算是完成了,到了案場(chǎng)會(huì)有售樓小姐進(jìn)行專門的講解,也就沒(méi)有我們多少事了。

  另外,我們也還有義務(wù)向那些經(jīng)過(guò)我們介紹而看過(guò)房子的人及時(shí)傳達(dá)該樓盤(pán)的一些信息,其中包括開(kāi)盤(pán)日期變更、最新的優(yōu)惠活動(dòng)等等,當(dāng)然,其中也有一部分是我們懷著“假公濟(jì)私”心思的,只是為了”提醒“客戶買房子的事兒。

  今天就先寫(xiě)到這里吧,過(guò)一兩天再寫(xiě),跟大家說(shuō)說(shuō)我們工作過(guò)程中很有趣的事情,和我們辛辛苦苦、”不畏艱險(xiǎn)“的和客戶斗智斗勇的英雄事跡吧。

房地產(chǎn)實(shí)習(xí)周記2

  已經(jīng)進(jìn)入第三周的實(shí)習(xí)段了,在本周的實(shí)習(xí)過(guò)程中,單位實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師教會(huì)我如何發(fā)放工資和春節(jié)獎(jiǎng)金(紅包)。她先把工資取回來(lái),讓我在財(cái)務(wù)辦公室中發(fā)放。本以為這是多么簡(jiǎn)單的事情啊。因?yàn)椴灰约喝ビ?jì)算,所以覺(jué)得很容易,會(huì)很快就完成。

  可實(shí)際上在發(fā)工資的過(guò)程中卻又出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。看似簡(jiǎn)單的事情,其實(shí)做起來(lái)卻并不那么容易了。并且由于春節(jié)降至,所以我們周末要進(jìn)行加班工作。體會(huì)整個(gè)發(fā)放工資的過(guò)程我感覺(jué)好像是在打仗,這個(gè)人還沒(méi)有結(jié)算完,下一個(gè)又在那邊催了。

  同事們焦急的等待著工資的發(fā)放,好像再慢幾分鐘就會(huì)少很多錢。因?yàn)槲沂切率郑瑢?duì)整個(gè)公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據(jù)他們的名字在工資單上慢慢的尋找對(duì)應(yīng)的人,而且出現(xiàn)了兩個(gè)同名的人,所以發(fā)放過(guò)程中還發(fā)生弄錯(cuò)對(duì)象,工資發(fā)錯(cuò)了人。

  因?yàn)橥聜兊睦斫猓允虑楹芸斓慕鉀Q了。發(fā)放工資的時(shí)候,還要計(jì)算著自己所發(fā)放的錢的“零”和“整”的情況,第一次發(fā)放沒(méi)有注意,一開(kāi)始把所有的零頭都找光了后面還有幾個(gè)部門的人,只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

  而且一開(kāi)始把所有的一百的整錢發(fā)的差不多沒(méi)有了,最后發(fā)放的是管理階層人員的工資,基本上大家全是整數(shù),但卻只好用五十來(lái)代替,惹的大家“怨聲載道”。還有就是有的同事不止做了一份工作,所以他們應(yīng)有兩份工資可拿,但我自己不知道多虧旁邊的指導(dǎo)老師的提醒才注意到。所以小小的發(fā)工資的工作卻還存在很大問(wèn)題,這是從課本上學(xué)不到的。

  存在問(wèn)題:

  1、沒(méi)有搞清楚人員名單,把同名的人的工資發(fā)放錯(cuò)誤。

  2、沒(méi)有注意到發(fā)工資時(shí)應(yīng)該有所規(guī)律,導(dǎo)致最后零頭和百元大鈔發(fā)放光了,使得管理部門人員的工資最后拿的是五十、五十的。

  3、沒(méi)有搞清楚有些同事干了兩份工作,所以有兩份工資。

  她們的工資是分開(kāi)來(lái)抄的,發(fā)放的時(shí)候應(yīng)該一起給付經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn):

  1、發(fā)放工資之前先要看清楚有無(wú)人員同名同姓,分清楚究竟每一份工資對(duì)應(yīng)的該發(fā)給誰(shuí)。

  2、要事前看一下有無(wú)員工是干了幾份工作,他們的工資在發(fā)放之前應(yīng)該先匯總好,方便于發(fā)放。

  3、發(fā)放過(guò)程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況,盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發(fā)放過(guò)程中把其中的一種發(fā)光。


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