一覺(jué)睡到12點(diǎn)。迷迷糊糊，現(xiàn)在跟陳建去琥珀市場(chǎng)看看那邊怎么樣。他激情滿滿，一早想錢的事情。這次和他去市場(chǎng)看看他是如何銷售別人的。學(xué)習(xí)他的說(shuō)話和銷售技巧。他說(shuō)話的方式，和語(yǔ)氣是值得我學(xué)習(xí)。還有他銷售時(shí)候的自信和灑脫。心態(tài)看得開(kāi)。那天和他出去玩手機(jī)丟了無(wú)所謂第二天就買了個(gè)新的。他說(shuō)丟就丟了唄，

　　過(guò)去了。今天天氣不錯(cuò)，不冷，穿個(gè)短袖沒(méi)一點(diǎn)關(guān)系。值得說(shuō)一點(diǎn)的是，他是一個(gè)有想法的人，有主見(jiàn)。。那么多年了總覺(jué)得自己沒(méi)有主見(jiàn)，自己想法也不夠。這一點(diǎn)真的值得我學(xué)習(xí)。

　　剛剛看了這邊的市場(chǎng)，在里面逛了好幾圈。又長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)了，一個(gè)普通石頭1400。收貨還是不小，他和人家做生意的說(shuō)話方式，這里匯集各種和陳建一樣的尋寶者，通過(guò)賺供貨商和買家的差價(jià)。他說(shuō)昨天前天一天賺了5000。

　　這樣小小一塊石頭1400也是很貴了。他在供貨商買完之后自己拿去小工廠去加工。自己和供銷商談低價(jià)格。供銷商和客戶沒(méi)有聯(lián)系。報(bào)價(jià)就是由我朋友了，他說(shuō)今天目標(biāo)600。剛剛不到一個(gè)小時(shí)他輕松賺600。親眼所見(jiàn)。客戶很相信他，信任和時(shí)間很重要。剛剛看到他同事過(guò)來(lái)了，公司規(guī)定一人至少一萬(wàn)的股份。昨天是五萬(wàn)，今天老板降了四萬(wàn)，真實(shí)驗(yàn)證了那句話風(fēng)險(xiǎn)和收益正正比，現(xiàn)在我坐在大堂等他

　　大堂

　　這些天上班累本想好好休息去宿舍睡覺(jué)，14天睡眠沒(méi)滿8個(gè)小時(shí)，其實(shí)也還好。相比在北京比起來(lái)至少不用熬夜。除了上班就是睡覺(jué)了，剛剛他把我叫過(guò)來(lái)地方找不到了，我把他帶過(guò)來(lái)。語(yǔ)氣高興的和我說(shuō)又賺了200。說(shuō)實(shí)話我在這市場(chǎng)呆了一下午累。對(duì)石頭不感興趣。興趣還是很重要，今年做了健身房顧問(wèn)、賣車是真心不感興趣、賣房一禮拜。最后發(fā)現(xiàn)還是喜歡餐飲，那天看著客戶吃自己做的沙拉別提多開(kāi)心。和之前不一樣服務(wù)員。說(shuō)倆句好話哄客人開(kāi)心辦卡。

　　現(xiàn)在過(guò)來(lái)這邊加工廠加工料子，師傅們很用心把一塊不均勻的石頭弄成圓形。

　　這是加工初，加工后石頭很光滑。買家那么做比買成品比起來(lái)省不少錢。這個(gè)銷售交易流程就是：客戶讓我朋友去市場(chǎng)買初石頭，我朋友相當(dāng)于中介代購(gòu)賺客戶的差價(jià)。代購(gòu)也賺錢，買家也覺(jué)得自己賺錢了，經(jīng)銷商也賺錢了。這三方面的順序循環(huán)讓三方都覺(jué)得自己賺了。顛覆了我對(duì)生意的了解和認(rèn)識(shí)。今天一天陪他跑了一天市場(chǎng)，比待在宿舍強(qiáng)，學(xué)到了東西。了解到了交易市場(chǎng)的大概運(yùn)行流程。我相信大部分的交易市場(chǎng)流程都大同小異。剛剛結(jié)束完加工。現(xiàn)在和他們一起去吃飯，他們都喝酒，我不喝酒也沒(méi)辦法了。

　　這個(gè)地方在深圳寶安郊區(qū)，現(xiàn)在天氣還是不冷，這個(gè)飯局只認(rèn)識(shí)他一個(gè)人，天色已晚。

　　吃飯去了，今天就寫到這吧。