人的本性是趨利避害,也因為這樣的性格,人們往往被利益牽著鼻子走。所以很多時候,有些人會利用他人這方面的弱點,反向思維,成功地達(dá)到自己的目的。
約翰遜老人住在一個低級的小區(qū)里,這個小區(qū)的旁邊是一所中學(xué)。有幾個十二三歲的孩子,經(jīng)常在放學(xué)以后到小區(qū)附近的路上進行踢垃圾桶比賽。這些垃圾桶一般都放在人行道上,這些孩子踢翻垃圾桶以后就迅速跑了,小區(qū)的保安和住戶都拿這群孩子沒辦法。這樣的情況持續(xù)了很長一段時間。
有一天,這幾個孩子又在比賽踢垃圾桶。約翰遜老人經(jīng)過這里,恰巧f見這幾個孩子踢得正帶勁。老人笑瞇瞇地走上前去問:“你們覺得踢垃圾桶比賽有意思嗎?”
幾個孩子看了約翰遜一眼,說:“我們覺得非常有意思。”
“我這里還有一件更有意思的事情,你們愿意做嗎?”約翰遜笑著說幾個孩子相覷,有一個年紀(jì)大一點的孩子問:“是什么有意思的事情?”
約翰遜笑呵呵地說:“從今天起,如果你們能每天來這里踢垃圾桶的話,我就給你們每人5美元,怎么樣?”
幾個孩子聽了,高興極了。那個大一點的孩子問:“我們只要踢垃圾桶就可以得到5美元嗎?”
約翰遜說:“這是當(dāng)然,我說話算數(shù)。”
第二天,這些孩子如約到來,賣力地踢著垃圾桶。約翰遜老人在一邊笑瞇瞇地看著他們,直到他們都踢得滿頭大汗,約翰遜老人讓他們停止,付給他們每人5美元。就這樣持續(xù)了一個星期左右。有一天,約翰遜愁眉苦臉地對這些孩子說:“現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣,我投資一筆買賣賠了很多錢,以后我就只能付給你們每人2美元了。”
這些孩子聽到約翰遜的話,非常氣憤。那個大一點的孩子說:“你就不能給我們再加一點嗎,我們每個人都踢得那么賣力。”
約翰遜搖搖頭,表示不能增加。幾個孩子聳了聳肩膀說:“這件事情非常無聊,而且又得花力氣,你給我們這樣少的錢,我們以后不干了。”說完就跑了。從此以后,小區(qū)的居民再也沒有受到垃圾桶被踢倒的困擾。
用逆向思維制造一個陷阱,再用利益去引誘那些看重利益的人,很快他們就會掉進這個陷阱里。看重利益的人已經(jīng)被利益蒙蔽了雙眼,根本沒有察覺眼前隱藏的陷阱。就像動物無法分辨獵人放在陷阱周圍的誘餌一樣。注重利益的人,只能被別人牽著鼻子走。
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