在許連捷于1985年創辦恒安集團之前,他是中國福建省晉江市的一個農民。如今的恒安集團在衛生巾、紙尿布和生活用紙三大領域占據國內市場領導者的位置。作為港交所上市公司,其市值超過850億港幣。恒安集團擁有一個龐大的銷售網絡,旗下1.5萬名銷售人員覆蓋了全中國70萬個零售終端。
現年59歲的許連捷希望能借助這一銷售網絡把產品線擴展至紙類產品以外,包括食品和日化用品。如果他的愿望實現,恒安未來將成為中國最有名的本土消費品公司之一,也將是寶潔等公司最強勁的競爭對手。而后者正是許心目中的標桿。
中國的鄉鎮企業起起落落不計其數,平均壽命只有幾年。而恒安集團卻是個特例。它不僅生存下來,而且繁榮發展。集團銷售額從2005年的40億元(約合6.34億美元)發展到2011年的約170億元(約合27億美元)。
恒安集團的崛起可以部分歸功于當時中國衛生巾市場的空白,但是同時也歸功于許連捷的遠見和魄力。在與沃頓知識在線的訪談中,許連捷討論了他作為一個企業家的管理經驗。其中,前瞻性的領導力尤為重要。同時,無論企業規模多大,他都始終堅信從一線獲取信息的重要性,并保持學習的心態,持續優化企業制度。他本人的管理風格深刻影響了晉江的一批企業家,在當地有著“商業教父”的美譽。
記者:恒安的總部位于服裝業發達的晉江,當時為什么您選擇進入紙業?
許連捷:恒安于1985年初創,是一家鄉鎮企業。那時候晉江家家戶戶都是小規模的服裝廠,沒有自有品牌,只賺了一點加工費,我個人連服裝打樣都不懂。當時,衛生巾市場還未開發,但是我認為如果這個產品方便、衛生、舒適,就一定會有市場前景。當時轉型的想法很簡單,做任何一個產品,有回頭客就有市場,因為市場是可以創造和開拓的。
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