在許連捷于1985年創(chuàng)辦恒安集團(tuán)之前，他是中國(guó)福建省晉江市的一個(gè)農(nóng)民。如今的恒安集團(tuán)在衛(wèi)生巾、紙尿布和生活用紙三大領(lǐng)域占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的位置。作為港交所上市公司，其市值超過(guò)850億港幣。恒安集團(tuán)擁有一個(gè)龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，旗下1.5萬(wàn)名銷(xiāo)售人員覆蓋了全中國(guó)70萬(wàn)個(gè)零售終端。

　　現(xiàn)年59歲的許連捷希望能借助這一銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品線擴(kuò)展至紙類(lèi)產(chǎn)品以外，包括食品和日化用品。如果他的愿望實(shí)現(xiàn)，恒安未來(lái)將成為中國(guó)最有名的本土消費(fèi)品公司之一，也將是寶潔等公司最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而后者正是許心目中的標(biāo)桿。

　　中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起起落落不計(jì)其數(shù)，平均壽命只有幾年。而恒安集團(tuán)卻是個(gè)特例。它不僅生存下來(lái)，而且繁榮發(fā)展。集團(tuán)銷(xiāo)售額從2005年的40億元(約合6.34億美元)發(fā)展到2011年的約170億元(約合27億美元)。

　　恒安集團(tuán)的崛起可以部分歸功于當(dāng)時(shí)中國(guó)衛(wèi)生巾市場(chǎng)的空白，但是同時(shí)也歸功于許連捷的遠(yuǎn)見(jiàn)和魄力。在與沃頓知識(shí)在線的訪談中，許連捷討論了他作為一個(gè)企業(yè)家的管理經(jīng)驗(yàn)。其中，前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)力尤為重要。同時(shí)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模多大，他都始終堅(jiān)信從一線獲取信息的重要性，并保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)制度。他本人的管理風(fēng)格深刻影響了晉江的一批企業(yè)家，在當(dāng)?shù)赜兄吧虡I(yè)教父”的美譽(yù)。

　　記者：恒安的總部位于服裝業(yè)發(fā)達(dá)的晉江，當(dāng)時(shí)為什么您選擇進(jìn)入紙業(yè)?

　　許連捷：恒安于1985年初創(chuàng)，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。那時(shí)候晉江家家戶戶都是小規(guī)模的服裝廠，沒(méi)有自有品牌，只賺了一點(diǎn)加工費(fèi)，我個(gè)人連服裝打樣都不懂。當(dāng)時(shí)，衛(wèi)生巾市場(chǎng)還未開(kāi)發(fā)，但是我認(rèn)為如果這個(gè)產(chǎn)品方便、衛(wèi)生、舒適，就一定會(huì)有市場(chǎng)前景。當(dāng)時(shí)轉(zhuǎn)型的想法很簡(jiǎn)單，做任何一個(gè)產(chǎn)品，有回頭客就有市場(chǎng)，因?yàn)槭袌?chǎng)是可以創(chuàng)造和開(kāi)拓的。