在許連捷于1985年創(chuàng)辦恒安集團(tuán)之前，他是中國福建省晉江市的一個農(nóng)民。如今的恒安集團(tuán)在衛(wèi)生巾、紙尿布和生活用紙三大領(lǐng)域占據(jù)國內(nèi)市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置。作為港交所上市公司，其市值超過850億港幣。恒安集團(tuán)擁有一個龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，旗下1.5萬名銷售人員覆蓋了全中國70萬個零售終端。

　　現(xiàn)年59歲的許連捷希望能借助這一銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品線擴(kuò)展至紙類產(chǎn)品以外，包括食品和日化用品。如果他的愿望實現(xiàn)，恒安未來將成為中國最有名的本土消費(fèi)品公司之一，也將是寶潔等公司最強(qiáng)勁的競爭對手。而后者正是許心目中的標(biāo)桿。

　　中國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起起落落不計其數(shù)，平均壽命只有幾年。而恒安集團(tuán)卻是個特例。它不僅生存下來，而且繁榮發(fā)展。集團(tuán)銷售額從2005年的40億元(約合6.34億美元)發(fā)展到2011年的約170億元(約合27億美元)。

　　恒安集團(tuán)的崛起可以部分歸功于當(dāng)時中國衛(wèi)生巾市場的空白，但是同時也歸功于許連捷的遠(yuǎn)見和魄力。在與沃頓知識在線的訪談中，許連捷討論了他作為一個企業(yè)家的管理經(jīng)驗。其中，前瞻性的領(lǐng)導(dǎo)力尤為重要。同時，無論企業(yè)規(guī)模多大，他都始終堅信從一線獲取信息的重要性，并保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，持續(xù)優(yōu)化企業(yè)制度。他本人的管理風(fēng)格深刻影響了晉江的一批企業(yè)家，在當(dāng)?shù)赜兄吧虡I(yè)教父”的美譽(yù)。

　　記者：恒安的總部位于服裝業(yè)發(fā)達(dá)的晉江，當(dāng)時為什么您選擇進(jìn)入紙業(yè)?

　　許連捷：恒安于1985年初創(chuàng)，是一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。那時候晉江家家戶戶都是小規(guī)模的服裝廠，沒有自有品牌，只賺了一點加工費(fèi)，我個人連服裝打樣都不懂。當(dāng)時，衛(wèi)生巾市場還未開發(fā)，但是我認(rèn)為如果這個產(chǎn)品方便、衛(wèi)生、舒適，就一定會有市場前景。當(dāng)時轉(zhuǎn)型的想法很簡單，做任何一個產(chǎn)品，有回頭客就有市場，因為市場是可以創(chuàng)造和開拓的。