網絡營銷課件

　　【教學目標】

　　1、 知識目標：了解網絡營銷基本定義、特點，網絡營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別以及網絡

　　營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊。

　　2、能力目標：懂得使用支付寶進行擔保交易。

　　3、情感目標：增加對網絡營銷理念的理解，通過經典的營銷案例進一步激發(fā)學生的學習興趣。

　　【教學重點、難點】

　　教學重點：網絡營銷的定義及網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

　　教學難點：網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

　　【課時安排】

　　1課時

　　【教學思考】

　　本節(jié)內容專業(yè)性較強，專業(yè)術語較多，學習起來比較抽象，針對學生的具體情況，本章主要結合營銷案例講解，以激發(fā)學生的學習興趣。另外本門課程是職業(yè)鑒定的課程，課上也將對相應的知識點進行考察和檢驗。

　　【教學過程】

　　一、 導入（2分鐘）

　　知識回顧：通過提問回顧上節(jié)課講述的網絡營銷的定義及特點的的知識。

　　通過學生講述網絡營銷的特點，導出新知識點——網絡營銷與傳統(tǒng)營銷有什么區(qū)別呢？對傳統(tǒng)營銷又將產生什么影響呢？

　　二、 新課講授 （30分鐘）

　　1、 網絡營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

　?、贍I銷理念的轉變。

　　傳統(tǒng)營銷中，不管是什么策略，其目標市場的選擇都是針對某一特定的消費群，但從理論上講，沒有任何兩個消費者是完全一樣的。網絡營銷的出現，是大規(guī)模目標市場向個人目標市場轉化成為可能，更能滿足顧客的個性化需求。

　?、跍贤ǚ绞降霓D變。

　　溝通方式的`轉變包括信息內容和傳遞形式上兩個方面。

　?、?、內容上

　　傳統(tǒng)營銷信息內容的局限性，并且價格昂貴；而網絡營銷內容詳實，更有針對性。 Ⅱ、形式上

　　傳統(tǒng)營銷中，企業(yè)難以及時得到消費者的反饋信息，而消費者也只是被動地接受廣告信息。而網絡營銷信息的傳遞是雙向的、交互式的，企業(yè)可以為用戶提供豐富翔實的產品信息；用戶也可以通過網絡向企業(yè)反饋信息。

　?、蹱I銷策略的改變。

　　從傳統(tǒng)的4P策略轉向4C策略。（后面有課程講專門闡述，所以這里不做詳細研講解，只是做大致初步的介紹）傳統(tǒng)營銷更側重于產品本身，而網絡營銷更注重消費者。

　　2、網絡營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊

　　①對營銷渠道的沖擊。

　　傳統(tǒng)：企業(yè)→中間商→消費者

　　網絡：企業(yè)→消費者

　　溝通效率更高效，商品的需求方個供應方直接接觸。

　?、趯Χ▋r策略的沖擊。

　　網絡商品定價必須具有一致性，這將是對傳統(tǒng)跨國企業(yè)的差異化定價策略是一個嚴重的考驗。

　　③對廣告策略的沖擊。

　　相對于傳統(tǒng)媒體來說，網絡空間具有無限的擴展性，內容不受限制。

　　迅速提供的廣告效率也為網上企業(yè)創(chuàng)造了便利條件。

　?、軐藴驶a品的沖擊。

　　知識點：什么是標準化產品？

　　三、小結

　?。?0分鐘）利用回答問題的方式進行。

　　1、下面哪一句話最能反映網絡營銷的特點__________。

　　A、網絡營銷是在互聯網上的推銷商品 B、網絡營銷是建立在互聯網環(huán)境中的營銷方式

　　C、比傳統(tǒng)營銷方式更為優(yōu)越之處是其方便實用 D、比傳統(tǒng)營銷方式更好的營銷效果

　　2、與傳統(tǒng)市場相比，網絡市場更趨于一個買方市場，這是由于__________。

　　A、網上用戶迅速增加 B、網上用戶通常擁有更強的購買力

　　C、顧客擁有了了解信息的手段 D、商家更加人性化，為顧客著想

　　3、以下屬于網絡營銷特點的是__________。（多選）

　　A、互動性 B、虛擬性 C、服務性 D、全球性

　　4、網絡營銷的優(yōu)勢包括以下的__________。（多選）

　　A、不受時間和地域的限制 B、可以與顧客形成互動溝通

　　C、可以提供免費產品 D、可以降低經營成本

　　5.網絡營銷的本質是（ ）

　　A.抓住客戶，滿足客戶 B.網上拍賣

　　C.銷售產品 D.建立網絡渠道

　　6．下列關于網絡營銷說法不正確的是（ ）

　　A．以互聯網為主要手段 B．以開拓市場實現盈利為目標

　　C．不僅僅是網上銷售 D．可以完全取代傳統(tǒng)市場營銷

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