做任何項目，都需要有項目計劃書，眾籌項目也不例外。項目計劃書是對項目的總體介紹，是一個規劃工具、溝通工具和融資工具，包括下面內容：

　　目標用戶

　　射擊需要靶子，目標用戶就是項目的靶子，首先要想清楚，這個項目最終是由誰來買單。

　　這個事情聽起來很簡單、很順理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的問題是大而全，認為所有人都是自己的目標用戶。當你認為所有人都是你的目標用戶時，也就意味著所有人都不是你的目標用戶。

　　目標用戶一定要細分，一個好的創業者要擅于為目標用戶畫像，他們的性別、年齡、職業、居住城市、收入情況、購物習慣、上網習慣等，對目標用戶了解的越多，就越容易畫像，定位就越精準，就越容易找到他們。

　　比較下面兩個關于目標用戶的描述：

　　1、目標用戶：3-14歲的孩子

　　2、目標用戶：北上廣等大型城市、中高端家庭、身材發育有障礙的3-14歲孩子

　　孰優孰劣，一目了然。

　　需求或痛點

　　找到目標用戶后，下一步需要挖掘他們的需求或痛點。一個不能滿足需求解決痛點的項目，是沒有存在價值的。

　　人的需求是無限的，用戶的需求或痛點肯定有很多，你的項目到底解決哪個，需要明確。和確定目標用戶一樣，這個地方容易出現的問題是貪多嚼不爛，很多人寫的項目計劃書中，自己的產品好像無所不能，什么問題都能解決，什么毛病都能治愈，這其實是一個誤區。在現在這個產品極大豐富的年代，大家需要的是一根針捅破天的產品，而不是什么都能做、什么都做不好的萬金油產品。

　　下面是兩個項目的痛點分析。通過比較可以看出，第一個項目解決的痛點就是一個：物流成本高，第二個項目解決的痛點很多，貌似應該更有優勢，但是，看完后你究竟記住了哪一個呢？

　　解決方案

　　針對用戶的需求或痛點，你的解決方案是什么。

　　針對同一個需求或痛點，解決方案可以有很多。

　　比如一個人感冒了，解決方案可以是去醫院看醫生，打針或吃藥，也可以是去附近藥店買點感冒藥直接服用，也可以是蓋上被子大睡一場。

　　要講清楚，你的解決方案是什么，是產品、服務還是其他？這個地方，建議做應用場景分析，描述出實際的場景，用戶如何找到你，如何使用你的產品，你的產品如何解決用戶的痛點，用圖表形式，一目了然。

　　目前進展

　　要說清楚目前的進展，比如是構思階段，還是已經運作，甚至已經盈利。正如男女相親，要互相介紹各自的情況，工作、收入、家庭情況，彼此了解。

　　寫進展情況時，需要注意幾點：

　　1）要實事求是，不弄虛作假。

　　眾籌的一個重大意義是將逐漸改變老實人吃虧的狀況，讓誠信的人賺的更多。圈子很小，你做的事情，無論是好事還是壞事，都很容易被別人知道，所以要保持實事求是，積累自己的信譽，否則的話以后的道路會越來越窄。

　　2）用數據說話。

　　項目運作時間，目前用戶數量，收入情況，盈利情況，這些數據對于一個項目至關重要，最好用圖表形式表示，翔實的數據加上明確的上升趨勢，會為項目增分不少。

　　發展空間

　　項目發展空間是投資人非常關注的問題，因為這個直接關系到投資收益。投資人比較喜歡的是位于主航道的項目，也就是未來可以有無限空間的項目。正如一條小溪，有的可以匯集成河，進入湖泊，最終流入大海，前景遠大，生生不息，有的卻只能等待干涸。

　　需要描述出項目的未來發展空間，以及未來1-3年的發展規劃和階段性目標，讓投資人看到既有遠大的理想，又有腳踏實地的計劃。

　　競爭對手分析

　　這是至關重要但也最容易被忽略的內容。

　　很多創業者容易犯的錯誤是，眼里只有自己的項目，把競爭對手當空氣。這是非常可怕的。在目前中國市場這么競爭激烈的情況下，沒有競爭基本是不可能的。記住：任何一個想法，當你想出來的時候，至少有10000人已經想到了，100人已經行動了，10多個已經做得不錯了。

　　必須做競爭分析，并清晰的描述出來，和競爭對手相比，你的優勢是什么，劣勢是什么。

　　如何知道競爭對手情況呢？

　　1）通過百度、google等網站查詢核心關鍵詞，看排名靠前的網站；

　　2）通過360助手、蘋果商店等查詢核心關鍵詞，看排名靠前的app；

　　3）找到目標用戶，向他們咨詢。

　　完成競爭對手分析后，可能會有兩種情況：

　　1）確實沒有找到強勁的競爭對手；那么恭喜你，可以大膽去做了；

　　2）有不少競爭對手，而且有幾家已經占據壟斷地位了。

　　那么去分析，他們的劣勢是什么，你的優勢是什么？有沒有機會實現彎道超車，如果有機會，大膽去做，如果沒機會，果斷放棄。

　　盈利模式

　　一個項目必須有盈利模式，否則無法持久。現在很多O2O項目靠燒錢搶客戶，看上去聲勢浩大，熱鬧非凡，實際上內強中干，如果不能盡快找到其他盈利途徑的話，是無法持續的。

　　盈利模式可以有下面幾種：

　　1）直接收費

　　一手交錢一手交貨，最簡單最直接的模式，超市買東西，菜市場買菜，飯店吃飯，都是這種模式。

　　2）先免費再收費

　　培訓機構普遍使用這個模式，先推出免費的公開課，獲取信任，然后推出高價的后端課程獲益。

　　3）永久免費，增值服務收費

　　典型的案例就是騰訊和淘寶。騰訊的qq永久免費，但是在qq基礎上有很多增值服務，比如qq會員、qq游戲、qq裝備等，這些都是收費的。淘寶也是如此，開店是永久免費的，但是給你的是最基本的店鋪，開過淘寶的都知道，那個店鋪就相當于一個毛坯房，根本不能產生銷量，要想賣出東西，你需要購買旺鋪，需要花錢推廣，比如直通車、鉆展、首頁廣告等，要想管理好店鋪，需要購買各種工具，后面有名目繁多的增值服務等著你交費。

　　盈利模式是需要設計的，最好是連續的，系列化多樣化，不能僅有一個收費渠道，那樣很容易中斷，要有多種方式進行風險的對沖，有前期有中期有后期。比如前期靠培訓獲得短期收益，中期靠咨詢獲益，后期靠運作項目以及投資獲得長期收益。

　　團隊

　　團隊至關重要，很多投資人都說過，前期項目投資，看人重于項目。項目的商業模式比不上團隊重要。

　　團隊幾個要素：

　　1）要有帶頭大哥；

　　需要經驗、閱歷、威望等各方面都能頂上。

　　2）要有較長磨合時間；

　　核心合伙人最好有較長的共同經歷，比如同學、同事、同鄉等。

　　3）行業經歷；

　　有些項目介紹團隊時，喜歡寫的非常高大上，把一些稍微沾點邊的大腕都放上去，以為可以為項目加分，實際上這是無效的，大家都很清楚大腕們時間緊張，根本不可能投入到你的項目中，甚至連顧問都談不上，反而讓人覺得自己沒有底氣。與其寫大腕們，不如寫自己人的行業經驗，這個更有說服力。另外，兼職團隊創業是不靠譜的，特別是作為合伙人，必須全職投入，全力以赴。

　　4）優勢互補；

　　每個人都有自己的特長和優勢，但也都有自己的短板，大家優勢互補，就能打造一個戰斗力強悍的團隊。

　　項目計劃書是個逐步完善的過程。最開始不可能完全明確，在尋找合伙人、意向投資者的過程中，會做多次的溝通交流，吸取各方面的反饋。他們提出的問題，往往就是你沒有考慮清楚、需要改進的地方。