篇一：如何打造強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展計(jì)劃書(shū)

　　打造強(qiáng)勢(shì)品牌的發(fā)展計(jì)劃書(shū)

　　目前市場(chǎng)環(huán)境概況

　　當(dāng)今的鞋服市場(chǎng)，可謂到了生死存亡之秋。很多企業(yè)大量庫(kù)存。驚人的欠款收不起來(lái)。甚至著名品牌都有大量店鋪在關(guān)閉。市場(chǎng)如此疲軟，供遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于求。很多企業(yè)老總倍感壓力。

　　在這看似糟糕透頂?shù)男袠I(yè)，難道就沒(méi)有希望？

　　其實(shí)不然，對(duì)那些腹有良策的企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在這種狀況不但不是壞事。更是好機(jī)會(huì)，是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好機(jī)會(huì)；甚至是超越行業(yè)中強(qiáng)者的好機(jī)會(huì)；是成為新的領(lǐng)袖品牌的好機(jī)會(huì)。那這些幸運(yùn)者會(huì)是誰(shuí)呢？就看誰(shuí)“真功夫”！

　　“神州駱駝”的情況，經(jīng)王總的介紹。我有初步了解。說(shuō)實(shí)話(huà)，困難還真不少。要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下；在這樣的公司背景下，扭轉(zhuǎn)局面。把壞事變成好事，還真要用點(diǎn)“良藥”才能成功。

　　那么我們?cè)鯓觼?lái)完成這項(xiàng)堅(jiān)難的任務(wù)。從而創(chuàng)造奇跡呢？

　　我們將分幾個(gè)階段來(lái)扎實(shí)的、務(wù)實(shí)的來(lái)執(zhí)行。

　　第一階段，“強(qiáng)身健體”（即為大發(fā)展作準(zhǔn)備）。

　　如何準(zhǔn)備呢？

　　一、首先我們要知道錢(qián)從何而來(lái)。

　　現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境是不好。但很多有實(shí)力的代理商持大把錢(qián)在找機(jī)會(huì)。但每個(gè)人不是傻子，更何況是有錢(qián)有能力的代理商。我們不能靠“忽悠”來(lái)把別人的錢(qián)弄來(lái)。我們應(yīng)“打鐵要自身硬”。我們得拿出一些“真東西”來(lái)。讓有實(shí)力的代理商心甘情愿把大量錢(qián)奉上。我們讓這些投錢(qián)的代理商及加盟商，賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。那時(shí)將會(huì)有更多有錢(qián)人加入我們。那時(shí)公司不但賺了很多錢(qián)，而且“神州駱駝”這臺(tái)“賺錢(qián)

　　“機(jī)器”也就修好了。能正?！坝♀n”了。

　　我們知道錢(qián)從市場(chǎng)上來(lái)，從代理商那里來(lái)。那怎樣讓代理商心甘情愿掏錢(qián)呢？ 首先我們要了解代理商的需求。

　　代理商有什么需求呢？

　　1、 首先代理商會(huì)選擇一個(gè)他心目中的品牌。

　　代理商會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)仄放频亩嗌?、?lèi)型、優(yōu)劣及什么樣品牌會(huì)受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。來(lái)正確選擇自己心目中的品牌。

　　2、 代理商會(huì)關(guān)注產(chǎn)品受歡迎程度。

　　代理商要加盟的品牌在全國(guó)各地受歡迎程度如何？在消費(fèi)者心目當(dāng)中的地位如何？代理商會(huì)根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜?，?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買(mǎi)。

　　3、 代理商會(huì)計(jì)算合理的利潤(rùn)空間。

　　這條也是代理商會(huì)認(rèn)真考慮的。我們的產(chǎn)品折扣完賣(mài)出的收入減去所有成本，大概會(huì)有多大的盈利？他會(huì)評(píng)估某單店一天這類(lèi)產(chǎn)品每天平均能賣(mài)多少件。他們投入的店鋪?zhàn)饨?、裝潢費(fèi)用、人員等成本何日能收回？何日才能盈利？

　　4、 代理間會(huì)了解品牌公司的發(fā)展?fàn)顩r。

　　代理商會(huì)了解品牌公司的發(fā)展?fàn)顩r?，F(xiàn)在是在良性發(fā)展還是困難重重？未來(lái)有多大的發(fā)展空間？品牌公司的成長(zhǎng)速度將會(huì)是快還是慢？

　　5、 代理商會(huì)了解品牌公司供貨是否正常。

　　多年的代理經(jīng)驗(yàn)的代理商一定會(huì)了解品牌公司的供貨能力。你想一想，如果好賣(mài)的暢銷(xiāo)品經(jīng)常斷貨，叫不來(lái)貨。代理商會(huì)急瘋的。

　　6、 最精明的代理一定會(huì)注重品牌公司的服務(wù)和支持。

　　代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)遇到各種問(wèn)題。一旦他解決不了時(shí)，希望品牌公司

　　支持時(shí)，你是否有能力給予幫助。如：生意很差時(shí)，你能否提供“良方”？產(chǎn)生了嚴(yán)重的庫(kù)存時(shí)，你有什么解決方案？

　　以上這六條“神州駱駝”能否給出完美答案？如果換位思考，我們自己恐怕都沒(méi)信心，何況還指望精明的代理商掏出大把錢(qián)來(lái)呢？

　　怎么辦？

　　既然沒(méi)有優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們就要打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。另無(wú)他法。沒(méi)有足夠的吸引力，在這患有“市場(chǎng)恐懼癥”的當(dāng)下，怎能讓代理商掏腰包？

　　二、 打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　根據(jù)目前的情況，我們有那些核心競(jìng)爭(zhēng)力可打造呢？

　　1、 SFY模式。

　　市場(chǎng)上很多店堅(jiān)持不住而關(guān)店。就是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)沒(méi)有新的方法、新的模式來(lái)取得盈利。SFY模式能很好的解決這個(gè)問(wèn)題。能讓業(yè)績(jī)差的店扭虧為盈；能讓生意還行的店變得更紅火。

　　有了好的模式能救活代理商的店及他們的加盟店。這是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的問(wèn)題。解決了店鋪的盈利問(wèn)題，能給代理商帶來(lái)巨大財(cái)富，代理商能不主動(dòng)掏錢(qián)給我們嗎？

　　怎樣讓代理商信服我們的SFY模式很有效？我們的樣版店。他們親自體驗(yàn)與參觀后，再加上我們面授機(jī)宜。我們的代理商定會(huì)激動(dòng)不已、感嘆不已！

　　2、 一盤(pán)具有特色的好貨品。

　　貨品是品牌公司的又一優(yōu)秀體現(xiàn)。市場(chǎng)上的貨品同質(zhì)化太嚴(yán)重。從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，也使各家品牌公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的、不合理的、棘手的庫(kù)存。

　　我們的貨品要做到幾點(diǎn)：

　?、?品質(zhì)上乘；

　?、?具有一定風(fēng)格；

　?、?有一定的“亮點(diǎn)”；

　?、?有“鎮(zhèn)店之寶”；

　?、?有特色產(chǎn)品？！

　　⑥ 專(zhuān)利產(chǎn)品（注：這要等到渠道基本完善之時(shí)才能拿出來(lái)。而且出臺(tái)專(zhuān)利產(chǎn)品有一整套的程序。）專(zhuān)利產(chǎn)品是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，打敗強(qiáng)者的利器。具有排他性的盈利效果。

　　我們的產(chǎn)品做到以上幾點(diǎn)，代理商他們能不主動(dòng)打款給“神州駱駝”嗎？代理商不傻，他們是精明的商人。他們最懂得選擇。

　　3、 不可替代的支持與服務(wù)。

　　我們會(huì)提供那此不可替代的支持和服務(wù)呢？

　　①“金牌”導(dǎo)購(gòu)員。

　　由我們一對(duì)一培養(yǎng)出來(lái)的“金牌”導(dǎo)購(gòu)員，具有極好的榜樣和模范效應(yīng)。她的導(dǎo)購(gòu)能力是其他導(dǎo)購(gòu)員無(wú)法比似的。她具有極強(qiáng)的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。讓代理商明白，他的生意是可以做好的。我們是有方法讓市場(chǎng)好起來(lái)的。

　?、谛卸行У拇黉N(xiāo)方案。

　　我們會(huì)給代理商提供一些比較新的有效的促銷(xiāo)方案。讓代理商增加收益；讓加盟店急時(shí)消化庫(kù)存；也讓“神州駱駝”公司及時(shí)收回貨款。

　?、邸傲銕?kù)存”解決方案。

　　我們的“零庫(kù)存”解決方案，能較好的為代理商及加盟店和我們自己的分公司解決頭痛的“庫(kù)存頑癥”。

　　三、 要緊急“造血”（即融資）。

　　公司沒(méi)有一定的現(xiàn)金是比較難做事的。所以融資也是重要的一環(huán)。那怎么融資呢？

　　1、 收回拖欠的貨款等。

　　公司應(yīng)組織追款人員。運(yùn)用“M2追款法”、“茶話(huà)法”等方法討回應(yīng)收貨款。

　　2、 尋找有資本在找項(xiàng)目者融資。

　　公司應(yīng)組織洽談人員。通過(guò)各種渠道說(shuō)服有資本者注入資金到“神州駱駝”。

　　3、 銀行代款或親戚朋友借款。

　　無(wú)論融資還是借款都有一套讓別人放心的理由。讓出資者了解我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力及可預(yù)期的發(fā)展和收益。

　　在第一階段我們打好了一些基礎(chǔ)之后，我們迅速進(jìn)入第二階段。

　　第二階段，大力拓展渠道。

　　怎樣大力拓展吸錢(qián)的渠道呢？

　　一、 完善招商部。

　　公司成立招商部。建軍立一支行而高效的招商團(tuán)隊(duì)。運(yùn)用我們較好的招商方法，全面而高效的、有系統(tǒng)的、有針對(duì)性的進(jìn)行招商。

　　這一階段很重要。招商的成敗決定公司的收益。我們應(yīng)幾個(gè)方向入手： 1、

　　2、

　　3、 利用公司現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行深度溝通； 我們也可以提供一些客戶(hù)資源進(jìn)行溝通洽談； 市場(chǎng)拓展人員進(jìn)行招商。

　　在招商方面，我們有很多成功的案例。在“賽琪皖南”，我們?cè)?jīng)讓開(kāi)“安踏”專(zhuān)賣(mài)店的加入做了“賽琪”專(zhuān)賣(mài)店。在“賽琪蘇北”時(shí)，另人招不到商我們能招到