篇一：如何打造強勢品牌的發展計劃書

　　打造強勢品牌的發展計劃書

　　目前市場環境概況

　　當今的鞋服市場，可謂到了生死存亡之秋。很多企業大量庫存。驚人的欠款收不起來。甚至著名品牌都有大量店鋪在關閉。市場如此疲軟，供遠遠大于求。很多企業老總倍感壓力。

　　在這看似糟糕透頂的鞋服行業，難道就沒有希望？

　　其實不然，對那些腹有良策的企業來說，現在這種狀況不但不是壞事。更是好機會，是超越競爭對手的好機會；甚至是超越行業中強者的好機會；是成為新的領袖品牌的好機會。那這些幸運者會是誰呢？就看誰“真功夫”！

　　“神州駱駝”的情況，經王總的介紹。我有初步了解。說實話，困難還真不少。要想在這樣的市場環境下；在這樣的公司背景下，扭轉局面。把壞事變成好事，還真要用點“良藥”才能成功。

　　那么我們怎樣來完成這項堅難的任務。從而創造奇跡呢？

　　我們將分幾個階段來扎實的、務實的來執行。

　　第一階段，“強身健體”（即為大發展作準備）。

　　如何準備呢？

　　一、首先我們要知道錢從何而來。

　　現在的市場環境是不好。但很多有實力的代理商持大把錢在找機會。但每個人不是傻子，更何況是有錢有能力的代理商。我們不能靠“忽悠”來把別人的錢弄來。我們應“打鐵要自身硬”。我們得拿出一些“真東西”來。讓有實力的代理商心甘情愿把大量錢奉上。我們讓這些投錢的代理商及加盟商，賺得盆滿缽滿。那時將會有更多有錢人加入我們。那時公司不但賺了很多錢，而且“神州駱駝”這臺“賺錢

　　“機器”也就修好了。能正常“印鈔”了。

　　我們知道錢從市場上來，從代理商那里來。那怎樣讓代理商心甘情愿掏錢呢？ 首先我們要了解代理商的需求。

　　代理商有什么需求呢？

　　1、 首先代理商會選擇一個他心目中的品牌。

　　代理商會根據當地品牌的多少、類型、優劣及什么樣品牌會受到當地消費者的青睞。來正確選擇自己心目中的品牌。

　　2、 代理商會關注產品受歡迎程度。

　　代理商要加盟的品牌在全國各地受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？代理商會根據該品牌的定位以及產品風格，在當地大概有多少比例的人，會對此產品有興趣購買。

　　3、 代理商會計算合理的利潤空間。

　　這條也是代理商會認真考慮的。我們的產品折扣完賣出的收入減去所有成本，大概會有多大的盈利？他會評估某單店一天這類產品每天平均能賣多少件。他們投入的店鋪租金、裝潢費用、人員等成本何日能收回？何日才能盈利？

　　4、 代理間會了解品牌公司的發展狀況。

　　代理商會了解品牌公司的發展狀況。現在是在良性發展還是困難重重？未來有多大的發展空間？品牌公司的成長速度將會是快還是慢？

　　5、 代理商會了解品牌公司供貨是否正常。

　　多年的代理經驗的代理商一定會了解品牌公司的供貨能力。你想一想，如果好賣的暢銷品經常斷貨，叫不來貨。代理商會急瘋的。

　　6、 最精明的代理一定會注重品牌公司的服務和支持。

　　代理商在經營過程中，會遇到各種問題。一旦他解決不了時，希望品牌公司

　　支持時，你是否有能力給予幫助。如：生意很差時，你能否提供“良方”？產生了嚴重的庫存時，你有什么解決方案？

　　以上這六條“神州駱駝”能否給出完美答案？如果換位思考，我們自己恐怕都沒信心，何況還指望精明的代理商掏出大把錢來呢？

　　怎么辦？

　　既然沒有優勢、沒有核心競爭力，我們就要打造核心競爭力。另無他法。沒有足夠的吸引力，在這患有“市場恐懼癥”的當下，怎能讓代理商掏腰包？

　　二、 打造我們的核心競爭力。

　　根據目前的情況，我們有那些核心競爭力可打造呢？

　　1、 SFY模式。

　　市場上很多店堅持不住而關店。就是面對競爭激烈的市場沒有新的方法、新的模式來取得盈利。SFY模式能很好的解決這個問題。能讓業績差的店扭虧為盈；能讓生意還行的店變得更紅火。

　　有了好的模式能救活代理商的店及他們的加盟店。這是很多代理商目前一直在找的，急迫想解的問題。解決了店鋪的盈利問題，能給代理商帶來巨大財富，代理商能不主動掏錢給我們嗎？

　　怎樣讓代理商信服我們的SFY模式很有效？我們的樣版店。他們親自體驗與參觀后，再加上我們面授機宜。我們的代理商定會激動不已、感嘆不已！

　　2、 一盤具有特色的好貨品。

　　貨品是品牌公司的又一優秀體現。市場上的貨品同質化太嚴重。從而引發價格戰，也使各家品牌公司出現了嚴重的、不合理的、棘手的庫存。

　　我們的貨品要做到幾點：

　　① 品質上乘；

　　② 具有一定風格；

　　③ 有一定的“亮點”；

　　④ 有“鎮店之寶”；

　　⑤ 有特色產品？！

　　⑥ 專利產品（注：這要等到渠道基本完善之時才能拿出來。而且出臺專利產品有一整套的程序。）專利產品是超越競爭對手，打敗強者的利器。具有排他性的盈利效果。

　　我們的產品做到以上幾點，代理商他們能不主動打款給“神州駱駝”嗎？代理商不傻，他們是精明的商人。他們最懂得選擇。

　　3、 不可替代的支持與服務。

　　我們會提供那此不可替代的支持和服務呢？

　　①“金牌”導購員。

　　由我們一對一培養出來的“金牌”導購員，具有極好的榜樣和模范效應。她的導購能力是其他導購員無法比似的。她具有極強的成交方法。她可以巡回到各代理商那里去示范。讓代理商明白，他的生意是可以做好的。我們是有方法讓市場好起來的。

　　②行而有效的促銷方案。

　　我們會給代理商提供一些比較新的有效的促銷方案。讓代理商增加收益；讓加盟店急時消化庫存；也讓“神州駱駝”公司及時收回貨款。

　　③“零庫存”解決方案。

　　我們的“零庫存”解決方案，能較好的為代理商及加盟店和我們自己的分公司解決頭痛的“庫存頑癥”。

　　三、 要緊急“造血”（即融資）。

　　公司沒有一定的現金是比較難做事的。所以融資也是重要的一環。那怎么融資呢？

　　1、 收回拖欠的貨款等。

　　公司應組織追款人員。運用“M2追款法”、“茶話法”等方法討回應收貨款。

　　2、 尋找有資本在找項目者融資。

　　公司應組織洽談人員。通過各種渠道說服有資本者注入資金到“神州駱駝”。

　　3、 銀行代款或親戚朋友借款。

　　無論融資還是借款都有一套讓別人放心的理由。讓出資者了解我們的核心競爭力及可預期的發展和收益。

　　在第一階段我們打好了一些基礎之后，我們迅速進入第二階段。

　　第二階段，大力拓展渠道。

　　怎樣大力拓展吸錢的渠道呢？

　　一、 完善招商部。

　　公司成立招商部。建軍立一支行而高效的招商團隊。運用我們較好的招商方法，全面而高效的、有系統的、有針對性的進行招商。

　　這一階段很重要。招商的成敗決定公司的收益。我們應幾個方向入手： 1、

　　2、

　　3、 利用公司現有客戶資源進行深度溝通； 我們也可以提供一些客戶資源進行溝通洽談； 市場拓展人員進行招商。

　　在招商方面，我們有很多成功的案例。在“賽琪皖南”，我們曾經讓開“安踏”專賣店的加入做了“賽琪”專賣店。在“賽琪蘇北”時，另人招不到商我們能招到