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　　化妝品促銷活動(dòng)計(jì)劃書(shū)(一)

　　一、免費(fèi)類促銷方案

　　選用方法：免費(fèi)樣品

　　(一)原因：

　　1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

　　在同類產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情況，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶和留住忠誠(chéng)顧客。

　　2、新品試用

　　李醫(yī)生一直致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，可以不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就可以讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的品牌有個(gè)良好的印象。

　　(二)實(shí)施：

　　1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

　　2、地點(diǎn)：長(zhǎng)沙市大型的有李醫(yī)生產(chǎn)品出售的超市(沃爾瑪、家樂(lè)福、新一佳)和各專賣店，其中超市地點(diǎn)具體為專柜附近區(qū)域。

　　3、執(zhí)行方式：派專人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票(等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證)到專人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品(10g/份)，并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格(只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)可以不進(jìn)行填寫(xiě))。

　　4、人員：每個(gè)超市賣點(diǎn)派一人，專賣店則為店員執(zhí)行。

　　5、步驟：

　　(1)、促銷員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

　　(2)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品。

　　(3)、憑消費(fèi)憑證到促銷員處填寫(xiě)表格。

　　(4)、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

　　(5)、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

　　6、操作難點(diǎn)：

　　(1)促銷員用假信息冒領(lǐng)樣品。

　　(2)消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

　　(3)賣場(chǎng)的配合度可能不高。

　　(4)超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

　　(三)費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

　　1、費(fèi)用預(yù)算：

　　(1)免費(fèi)樣品本身的成本。

　　(2)促銷人員花費(fèi)。

　　(3)賣場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

　　2、效果評(píng)估：由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。