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個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫

計(jì)劃書 時(shí)間:2021-08-31 手機(jī)版

  計(jì)劃能夠建立起正常的工作秩序,明確 工作的目標(biāo),是領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)、檢查,群眾監(jiān)督、審察工作成績(jī)的依據(jù)。那么個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫?下面就和小編一起來(lái)看看吧。

  個(gè)人營(yíng)銷計(jì)劃書怎么寫

  步驟1:了解你的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)狀況

  許多業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人所犯的一個(gè)大錯(cuò)誤就是在沒(méi)有首先認(rèn)識(shí)清楚自己的市場(chǎng)以及市場(chǎng)真正需要的是什么產(chǎn)品或服務(wù)之前就鎖定一個(gè)酷產(chǎn)品或服務(wù)。如果你嘗試去銷售一個(gè)人們并不希望購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù),消費(fèi)者是不會(huì)掏腰包的。

  就是這么簡(jiǎn)單。

  一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)是由那些擁有大量沒(méi)有被滿足需求的人構(gòu)成的,這樣他們才會(huì)非常踴躍地購(gòu)買你的解決方案(產(chǎn)品或服務(wù))。一個(gè)可以獲利的市場(chǎng)可以比喻成為一個(gè)充滿成千上萬(wàn)條饑餓的魚的湖,所有你需要做的就是投下誘餌,等待魚的瘋狂咬食。

  為了能夠真正的認(rèn)識(shí)你的市場(chǎng),你應(yīng)該像自己詢問(wèn)一些類似的問(wèn)題:

  - 我的市場(chǎng)所面臨的消費(fèi)群體是否接受的是服務(wù)不周的產(chǎn)品?

  - 我的產(chǎn)品或服務(wù)所面對(duì)的市場(chǎng)是否有足夠的空間賺取利潤(rùn)?

  - 我需要占取多大的市場(chǎng)份額才能達(dá)到盈虧平衡?

  - 在我的市場(chǎng)中是否有太激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀況?

  - 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中有什么我可以利用的弱點(diǎn)?

  步驟2:認(rèn)識(shí)你的客戶

  密切地認(rèn)識(shí)你的客戶是實(shí)現(xiàn)輕松銷售的第一步。只有你認(rèn)識(shí)到(1)你的客戶是誰(shuí),(2)他們需要什么,(3)什么樣的激勵(lì)措施可以促進(jìn)他們購(gòu)買,才能為制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃做好準(zhǔn)備。

  不要混淆“希望(wants)”和“需要(needs)”。人們并不一定會(huì)去購(gòu)買他們需要的東西,但是絕大部分的人會(huì)去購(gòu)買他們希望得到的東西。比如,你是否曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)某人到商店購(gòu)買一條他需要的褲子,但回來(lái)的時(shí)候卻帶回來(lái)了一件新襯衫、運(yùn)動(dòng)衫或鞋子?每天會(huì)有多少人到超市購(gòu)買牛奶和雞蛋的時(shí)候順手又帶回來(lái)了比薩餅、蛋糕或其它食品。

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  人們會(huì)購(gòu)買他們希望得到的商品(即使他們并沒(méi)有錢),而不是購(gòu)買他們需要的商品。而且,這個(gè)原則也適用于那些“久經(jīng)世故”的企業(yè)老板們。

  為了真正認(rèn)識(shí)你的客戶,你需要向自己詢問(wèn)一些類似的問(wèn)題:

  - 我的潛在客戶通常會(huì)如何購(gòu)買同類的產(chǎn)品(比如在商店、在網(wǎng)絡(luò)上還是接受上門推銷)?

  - 誰(shuí)是主要的買家以及在采購(gòu)流程中主要的購(gòu)買影響者是誰(shuí)(比如丈夫或妻子、采購(gòu)代理商、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)人、秘書)?

  - 我的客戶通常有什么樣的習(xí)慣?比如,他們從何處獲得信息(比如電視、報(bào)紙、雜志)?

  - 主要影響我的目標(biāo)客戶采購(gòu)決定的刺激因素是什么(比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等)?


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