寫融資商業(yè)計(jì)劃書的目的就是為了打動(dòng)投資人，下面是關(guān)于打開投融資項(xiàng)目計(jì)劃書的內(nèi)容，歡迎閱讀！
國際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù)，更靠的是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。
因?yàn)榻鹑诠苤品矫娴脑颍瑖鴥?nèi)企業(yè)融資始終是一個(gè)難題。特別是對(duì)占企業(yè)總數(shù)95%以上的中小型公司來講，依靠外來資金發(fā)展就如同一個(gè)夢(mèng)想，這種情況隨著中國向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，也逐漸在改變。其中，國外資本以股權(quán)或債權(quán)形式投資國內(nèi)企業(yè)，成為一個(gè)值得選擇和嘗試的途徑。但是，新的苦惱又降臨了，主要原因就是雙方之間難以溝通和理解。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，至少有80%以上的本土企業(yè)沒有自己的網(wǎng)站或者宣傳冊(cè)，而剩下不足20%的企業(yè)中，不到一成的企業(yè)準(zhǔn)備了中英文兩個(gè)版本的企業(yè)介紹，而其中又有很多英文介紹實(shí)在難以讀懂。難怪外商要頭痛。
項(xiàng)目計(jì)劃書的幾個(gè)傳統(tǒng)中國定式
國內(nèi)企業(yè)如果尋求國際資本的介入，第一件事就是學(xué)會(huì)按照國際規(guī)范要求策劃和制作商業(yè)計(jì)劃書。在這一環(huán)節(jié)經(jīng)常出現(xiàn)兩種極端情況，要么完全不講究格式，散亂無章；要么從各處搜羅商業(yè)計(jì)劃書的模板，照貓畫虎，有時(shí)只更換了公司和產(chǎn)品名稱，從形式上講，無可挑剔，仔細(xì)去看，漏洞百出，前后無法一致。
項(xiàng)目計(jì)劃書對(duì)于引進(jìn)國際資金非常重要，這是國際商業(yè)談判的第一份必備文件。西方人往往在此基礎(chǔ)上進(jìn)行核實(shí)和評(píng)估。而國內(nèi)往往看重面對(duì)面溝通，在商業(yè)談判過程中，通過交談和現(xiàn)場(chǎng)提供一些對(duì)方要求的業(yè)務(wù)資料，而不是事先有條理地把整個(gè)項(xiàng)目情況做成一個(gè)文件，這不僅降低了談判的效率，而且改變了國際商務(wù)談判的習(xí)慣，被西方商人看作是“無厘頭”的開始，最終很難達(dá)到雙方滿意的合作結(jié)果。
也有些國內(nèi)企業(yè)的項(xiàng)目計(jì)劃書是由技術(shù)人員寫出的，寫得越專業(yè)，就越像項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。而這樣的技術(shù)文件并不是投融資經(jīng)理能夠讀懂的。可行性研究報(bào)告通常都會(huì)交給行業(yè)專家去研讀，而投資決策人更關(guān)注的是項(xiàng)目的商業(yè)前景。
太專業(yè)也不對(duì)，太隨意更不對(duì)，只有做到恰好才符合要求。簡(jiǎn)而言之，項(xiàng)目計(jì)劃書需要告訴你的投資對(duì)象，這個(gè)項(xiàng)目有多大贏利前景，什么時(shí)候盈虧平衡然后開始贏利，需要投資多少，如何才能將投資安全地退出。在回答這些問題的時(shí)候，還要避免不必要的夸大和渲染。一般來說，少于兩萬字的項(xiàng)目計(jì)劃書不多見，這么少的字也未必能把項(xiàng)目情況完整地展示，但也不是文章越長(zhǎng)越好，這里特別要注意一個(gè)中外人士不同的思維風(fēng)格，中國人講究形象思維和模糊邏輯，點(diǎn)到為止，意在言中；而西方人習(xí)慣依賴數(shù)據(jù)，沒有明確具體的數(shù)據(jù)幾乎無法做出任何判斷。
實(shí)例解析項(xiàng)目計(jì)劃書的“中國結(jié)”
失敗的融資項(xiàng)目在國內(nèi)很常見，除了產(chǎn)品和行業(yè)不同之外，背后都有一個(gè)令人唏噓扼腕的故事。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自己撰寫的項(xiàng)目計(jì)劃書往往無法達(dá)到理想的效果，有幾個(gè)硬傷是經(jīng)常出現(xiàn)的，值得汲取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
● 關(guān)于行業(yè)前景的分析與項(xiàng)目前景混為一談或者空洞的口號(hào)式說法
以我們?cè)?jīng)接手的一個(gè)手機(jī)游戲融資為例，不使用傳統(tǒng)的PRG模式，沒有太多的動(dòng)作扮演，而是采用比較適合手機(jī)鍵盤輸入的文字模式，游戲人通過參與故事情節(jié)，來PK其他游戲玩主，因此，這種游戲目前在手機(jī)類游戲中多少有點(diǎn)與眾不同，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)前景的分析需要較準(zhǔn)確的界定，雖然有難度，但必須分析這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，才能讓投資者信服。
但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通篇都在談?wù)撜麄€(gè)手機(jī)行業(yè)未來前景是如何美妙，手機(jī)游戲行業(yè)將遇到前所未有的井噴行情，潛在用戶數(shù)量如何龐大，整個(gè)市場(chǎng)銷售額預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到多大等等。而實(shí)際上，因?yàn)閹挼南拗疲约笆謾C(jī)鍵盤操作的局限，現(xiàn)在最火的PRG類手機(jī)游戲還遠(yuǎn)處于發(fā)展初期，在3G沒有上馬之前，不大可能出現(xiàn)預(yù)期的火爆場(chǎng)面。反而是文字類的手機(jī)游戲（也就是這個(gè)項(xiàng)目使用的技術(shù)）更適合目前的網(wǎng)絡(luò)狀況，這樣一個(gè)基于PRG游戲?yàn)橹鞯男袠I(yè)分析，既沒有說清自己項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和前景，還誤導(dǎo)了投資者。計(jì)劃書中對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的.預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)基本都失去了參考價(jià)值。
更多的市場(chǎng)分析可以歸為“市場(chǎng)好好，潛力大大，發(fā)展廣闊，商機(jī)無限”一類的口號(hào)式宣傳，有些企業(yè)引用專家學(xué)者的話，以證明項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值，如某電子商務(wù)網(wǎng)站的計(jì)劃書寫著：世界公認(rèn)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略權(quán)威邁克爾？波特先生說“關(guān)鍵問題不是是否應(yīng)該應(yīng)用因特網(wǎng)技術(shù)，而是如何應(yīng)用它—— 企業(yè)根本沒有選擇，如果它們想保持競(jìng)爭(zhēng)力的話……”這樣的說明方式，對(duì)于國外投資者來說，基本不產(chǎn)生任何說服力。
● 對(duì)項(xiàng)目的贏利估計(jì)過于樂觀或者依據(jù)不足
國外投資人最慎重的就是對(duì)贏利估算數(shù)的判斷，往往要進(jìn)行行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)之間的對(duì)比分析，特別是參考同類上市公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)，在行業(yè)平均贏利水平的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種合理的假設(shè)條件，做出樂觀、中位值和保守估計(jì)。而國內(nèi)企業(yè)在這個(gè)問題上，往往表現(xiàn)得大而化之，漫不經(jīng)心，容易讓外商誤會(huì)為合作方敷衍或不夠誠實(shí)。
以服裝項(xiàng)目為例，項(xiàng)目計(jì)劃先對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)和國際市場(chǎng)規(guī)模進(jìn)行估算，然后估算本企業(yè)所占的市場(chǎng)份額比例和利潤率，與市場(chǎng)總額相乘算出利潤額。這個(gè)過程看似合理，其實(shí)仍存在很重大欠缺。拋開國內(nèi)市場(chǎng)不談，在國際市場(chǎng)上，自己的企業(yè)能夠占到多大份額，利潤率是如何確定的，行業(yè)的平均利潤率是多少，這些計(jì)算過程都是有前提假設(shè)的，多數(shù)的商業(yè)計(jì)劃書都沒有明確說明這些假設(shè)條件，就給出了估算值，給國外投資人不專業(yè)、依據(jù)不足或過于樂觀的印象。
● 未對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)給予細(xì)致的調(diào)查分析
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的估計(jì)也突顯出國內(nèi)企業(yè)不成熟的一面。最常見的說法，比如“因?yàn)樵谥袊衬承袠I(yè)還沒有知名品牌，成功的企業(yè)還是空白，我公司在這一行業(yè)沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”云云，如一個(gè)網(wǎng)站的商業(yè)計(jì)劃書這樣寫道“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是最新的東西，沒有標(biāo)準(zhǔn)也沒有領(lǐng)導(dǎo)者。所以，在如此大的市場(chǎng)空間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面還沒有真正意義上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”。前者有掩耳盜鈴之嫌，后者更像是自我安慰。在市場(chǎng)上，就算暫時(shí)領(lǐng)先，也不是沒有競(jìng)爭(zhēng)者，而且競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)時(shí)刻都在變化，今天的落后者明天可能就是企業(yè)的勁敵，在這里競(jìng)爭(zhēng)者不僅僅是指領(lǐng)先于自己的企業(yè)，還有緊跟在后面的追趕者，甚至將來可能出現(xiàn)的新生力量。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的細(xì)致調(diào)查和分析能夠說服投資者更加相信你的企業(yè)的控制能力。一個(gè)不知己知彼的企業(yè)，是無法信賴的，也不可能成功。
● 沒有投資退出方式的考慮
對(duì)于國外投資者來說，無論是股權(quán)投資還是債權(quán)融資，目的只有一個(gè)，就是在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)要保本并達(dá)到期望的贏利水平。投資人并不會(huì)永遠(yuǎn)與企業(yè)捆綁在一起的，甚至從本質(zhì)上講，投資就是為了成功地退出，而且退出越快越可以提高資金使用效率，產(chǎn)生更大的增值。國內(nèi)企業(yè)往往沒有這個(gè)習(xí)慣，很少考慮投資者資金退出的方式，這與改革前國有企業(yè)預(yù)算軟約束和法制不健全有關(guān)，只要能找來投資，能不能按時(shí)還錢，能不能給投資人帶來好處，似乎和自己沒有太大關(guān)系。這種態(tài)度對(duì)于國外投資人是根本行不通的，沒有提出明確的投資退出方式和期限的項(xiàng)目計(jì)劃書，被認(rèn)為是不完整的，就像一篇文章少了結(jié)尾，是不合格的。
一般來說，為了使項(xiàng)目公司值得信賴，爭(zhēng)取到投資方的資金支持，要在可靠的市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)數(shù)的基礎(chǔ)上，估算出企業(yè)在若干年后的價(jià)值，并選擇對(duì)投資人最有利，而各利益相關(guān)方都能夠接受的方式，如上市、回購、再出售等讓投資人獲利后退出本金，甚至在最保守的情況下，還要考慮公司清盤時(shí)給投資人帶來的可能損失和補(bǔ)救辦法。
國際投融資項(xiàng)目計(jì)劃書不僅靠的是寫作藝術(shù)，更是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性。項(xiàng)目計(jì)劃書雖然強(qiáng)調(diào)客觀科學(xué)的方式，但也不等同于技術(shù)性的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，在內(nèi)容和目的上，兩者都存在明顯區(qū)別。國內(nèi)企業(yè)在與國外投資人打交道的過程中，要吸取經(jīng)驗(yàn)，往往是由合適的人，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，正好做了正確的事，才最終取得了成功。國際投融資項(xiàng)目的成功之道也莫不如此。
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