員工活動方案范文參考

篇一：5月份活動方案總結

　　一個月下來，DM檔期的展開，活動的開展。銷售是否提升取決于多種因素，人流量提升與否、客單價提高與否、銷售額提升與否并不能片面地判斷一個活動的成功失敗與否！活動分析是要靠數據說話，數據說話也不能片面地說是看銷售額的提升！而是看參加活動的人次、活動現場的氛圍、活動后續的影響、鞏固現有消費群體等等。

　　策劃是公司的血液，也并不是公司的唯一！一個檔期活動下來，成功與否取決于以下幾點：

　　1、 公司經費的投入程度；（公司對企劃的重視程度。給我的概念就是用最低的成本做最好的方案。）

　　2、 供應商的支持力度；（支持并不表現在特價供貨、涉及到贈品的贊助、供應商自身活動的開展、場內外活動的支持等。萬盛每個禮拜六日都在搞場外促銷。我們有做到嗎？）

　　3、 商品的選取；（商品的選取應該是有計劃性、季節性、組合完美的選取，應該是按自己的DM規劃而去找供應商洽談資源，而不是單純地隨波逐流）

　　4、 DM派發的宣傳效果；（有沒有最有效地利用？員工的責任心有沒有最好的發揮？）

　　5、 門店的執行效果；（人員是否安排到位？是否按要求陳列？是否做好活動宣傳活動講解？）

　　6、 現場的促銷氛圍；（是否每個主推商品有促銷叫賣？貨源是否充足？限制時間段內是否保證有商品可買？POP標識是否清晰明了等）

　　7、 DM主推商品陳列位置的選取；（有沒有按門店的實際銷售做銷售預估？有沒有針對DM商品做季節性陳列？有沒有做好DM標識等等。）

　　我個人不是推卸責任，也敢于承擔責任。我很清楚自己的職責范圍。

　　我不希望看到的是：

　　基礎差而去做細則的工作。凡事有個先后順序，一步一個腳印。我持反對意見是主要表現以下幾點：

　　1， 定價不合理，包括精品水果等新引進商品（做銷售不是賣完就好，不是說我這個單品賺了就是贏了。要考慮后續的影響！換一個角度思考，作為顧客，我買了一個青椰子12.8元一個的回去，過兩天我去天虹看了青椰的價格才5元一個。我買了幾斤桃子4.68元每斤，在回去的路上，看到惠佳小超市才賣3.28元每斤，一樣的品種和品質。那種感覺就是上當受騙。以后還會去民聯嗎？我認為公司的思想必須改變，公司的思想影響到門店店長的主觀意識。）

　　2， 我們門店的陳列連最基本的陳列都沒做好，很多基本的標識也是處于最差的水平，服務水平也只是剛剛開始，部門的團隊建設也是剛起步，企業文化也比較蒼白。公司竟然叫我去做美陳、做活動總結很具體的分析。試問最終有效果嗎？就譬如：門店連專題的父親節商品陳列都沒有，叫企劃做了父親節的宣傳有沒有實際的意義？門店很多東西不完善的情況下，做得出一個標準不？好比企劃部一個活動是送贈品的，采購部說找門店解決，說門店大把的贈品。結果出來：門店就是說沒有贈品，采購就是說有。而我作為企劃負責人只能協調。一個活動下來，要打好幾十個電話。最終效果還是不理想。為什么呢？很簡單：一個是責任心，一個是能力問題。這次父親節送的贈品，公明和橋頭送的贈品都理想，塘尾就說什么都沒有，最后幾毛錢的洗發水送給顧客。采購部答復我：塘尾店贈品都用在員工身上了。就我們現階段的水平，我能夠分析得出具體的活動成敗嗎？

　　3， 公司認為我們企劃部整天輕松，好像無所事事。我在這里表個態：企劃部也忙。每周48個小時工作，8個鐘做月度方案不多吧？20個鐘做設計不多吧？10個鐘做海報不多吧？10個鐘去門店溝通不多吧？那我每周還要加班，每周還要去分店解決問題，還要跟蹤問題，要去市調。要做其它很多雜七雜八的工作等等。比如佳華，一個總部有明確的分工，文案的做文案，設計的專門設計。還有美工組、美陳組、市場調查組等。我不是抱怨人少，可以叫佳華的拿他以前的活動總結看看，我相信還沒有一個大的企業可以做到如公司說的那種具體的分析。

　　并不是說企劃部是后勤部門無條件的協助營運部，營運部就可以胡作非為：POP可以自己亂粘貼，可以自行書寫，什么都不和企劃溝通，不找企劃協調解決。POP之所以造成現在這個局面，按責任劃分的話：企劃部40%責任，營運部60%。我想問問營運部：作為一名主管，你們知不知道什么叫標識？什么叫視覺效果。之所以我這么激動，是因為我親自去跟了兩個門店的POP管理。門店的營運主管告訴我：我要的是這個商品的價格很顯眼，我不管貼在柱子上還是隨便拿根線掉在上面。我想問問：這個價格沒有辦法標識，有沒有找企劃溝通過，有沒有和領導反映過？我也不知道門店店長是否了解企劃的整個操作流程，我也不知道公司把企劃放在什么角度。那么久以來，公司的門面沒有一個是統一形象的，沒有一家門店百貨和超市，我們的主色調是融合的，我也不知道門店的店長是否了解企劃部的崗位職責！

　　4， 03店說做標準，最后結果怎么樣？我想這些東西用得著去試嗎？我來公司快一年了，壓

　　力很大，我個人認為并不是能力的問題，公司太多模糊的概念，讓我轉不過來。我本來是有完整的計劃的，也給公司的“試試”搞亂了。我個人認為企劃部首先要做的是：打造一支高效的團隊；解決門店最基本的標識問題。等這兩個搞好了，再去做形象設計及細則性的'工作。

　　本月實際發生數為：889.9萬 ，預估893萬，差額是因為本年度的5.1周邊的工廠提前29日放假，29日30日的銷售同比去年增長幅度較大。

　　活動主題1：五一特惠，你買我送

　　活動目的：增大客流，提高客單價，提升公司形象。

　　活動內容：5月29日-3日期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上者（百貨一次性購滿98元以上）即可參加本次活動。

　　滿38元（百貨一次性購滿68元以上）送菠蘿一個，配圖上DM。

　　滿51元（百貨一次性購滿98元以上）送雞蛋10個，配圖上DM。

　　滿98元（百貨一次性購滿168元以上）送黑美人西瓜一個或2.5L可樂一支，配圖上DM。 費用預算：超市單筆讓利約5個點左右，預估營業額提升10%。

　　贈送西瓜：1700KG，菠蘿：1800公斤，雪碧2L：750支，土雞蛋：2200公斤。

　　總費用約：25190元

　　活動效果良好，菠蘿質量比較差，顧客投訴較多。

　　29日-5月1日銷售額為167.4萬元，去年同期為150.4萬元，對比增長10%，達到預期效果。 活動主題2：非常五+一 超值大購物（快樂5+1，豪情大放送） 活動目的：提高客單價，提升業績，增大客流。

　　活動內容：5月4日-10日期間，凡在我商場超市區一次性購物滿48元的顧客朋友，即可參加“非常五+一，超值大購物”活動。

　　本活動的前提是購買足夠金額參加換購再購買商品換購，此類活動在超市中比較少見，本著創新的活動理念，本次活動也取得一定的效果：

　　換購蚊香850盒，甘蔗900KG，購買沐浴露50支、紙巾45條、贈送雞蛋50KG.。購買農夫果園58瓶，油21瓶。贈送大米75KG。

　　活動效果一般，沒有取得預想中的效果。在操作中連員工也并不是很了解活動全程。此類活動的想法是有創意的，本活動也為商場額外帶來了兩千多元的銷售，因為是顧客購物后的二次購物。但實際操作存在太多問題。不太適合本賣場。其原因在于：1，陳列存在很大的問題。2，人手要較多，安排人員是個問題。3.活動的出發點是顧客與商場雙贏，但顧客大多數接受不了購買前提的條件。

　　活動主題4：購物月-購物卡-擺實惠

　　活動目的：購物卡推廣，增加收益，鞏固客流。

　　活動內容：活動期間,凡在本商場購物的（無論金額多少）顧客朋友，即可到服務臺參加本活動。

　　活動細則：200元購物卡9.5折；500元購物卡9.3折； 1000元購物卡9折。

　　活動共賣出購物卡公明店：23000元，橋頭店21000，塘尾店1500元。其中1000元的購物卡賣出數量占了90%，原因在于9折的力度較大。考慮到綜合毛利，并沒有重點去推廣購物卡，假如重點去推廣，可能購物卡賣出的數量在10-20萬之間。

　　活動效果評估：一般。

　　會員送好禮-積分也是錢

　　活動內容：活動時間內，凡在我商場購物滿38元的會員顧客朋友，憑會員卡即可到大門口參加本次活動。

　　活動細則：在轉盤里設置50-300分不等的分值，滿足活動條件的顧客朋友可以轉動轉盤一次，轉到多少分值就是多少分。

　　三店送出數量約：約18萬分值，兌換成金額約2700元。參加人次約3000人。

　　活動效果較好，費用不多，參加人數超過3000人，約2000人以上享受到實惠。