產(chǎn)品的激勵(lì)方案

　　好的激勵(lì)方法可以幫助大家，各位，我們看看下面的產(chǎn)品的激勵(lì)方案，歡迎各位借鑒！

　　產(chǎn)品的激勵(lì)方案

　　一、做好研發(fā)產(chǎn)品的方向區(qū)分

　　想看一個(gè)新產(chǎn)品是否與市場(chǎng)需求同步。需要我們的銷售人員在市場(chǎng)進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查。所以一個(gè)新產(chǎn)品的出現(xiàn)，往往都是隨著市場(chǎng)的變化而來(lái)。

　　第一種開發(fā)方向。由銷售人員提出客戶需求，再由技術(shù)研發(fā)人員進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)。

　　第二種開發(fā)方向。由技研人員獨(dú)立設(shè)計(jì)研發(fā)推出的全新產(chǎn)品，在市場(chǎng)從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的。

　　為什么要區(qū)分方向，這是由于產(chǎn)品的市場(chǎng)開拓力度及費(fèi)用區(qū)別會(huì)很大，對(duì)銷售人員的推廣要求也不同。

　　前者，可借用以前的人員、渠道、客戶等進(jìn)行順勢(shì)推廣。后者，需要公司重新設(shè)計(jì)推廣方案，重新培訓(xùn)銷售人員，重新尋找銷售渠道。

　　二、做好財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的預(yù)算與銷售利益的評(píng)估

　　一個(gè)產(chǎn)品根據(jù)銷售方向、銷售渠道與客戶需求群體的不同，其利潤(rùn)空間也是不同。所以我們要對(duì)新產(chǎn)品的利潤(rùn)空間進(jìn)行一個(gè)測(cè)算。得出一個(gè)相對(duì)的利潤(rùn)率。

　　1、在半年的試銷售期。通過(guò)這段時(shí)間的測(cè)算，會(huì)將市場(chǎng)情形，成本、費(fèi)用等得出一個(gè)較為準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。從而計(jì)算出一個(gè)較為準(zhǔn)確的利潤(rùn)率。同時(shí)應(yīng)該可以評(píng)估出一個(gè)新產(chǎn)品的壽命周期。從而知道最終產(chǎn)生多少的利潤(rùn)。

　　2、對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)試制成本的測(cè)算。一個(gè)新產(chǎn)品的`出現(xiàn)，必然需要很多的費(fèi)用。這樣的費(fèi)用必須要由新產(chǎn)品的利潤(rùn)來(lái)進(jìn)行沖抵。即我們需要知道銷售多少臺(tái)新產(chǎn)品才能回本。

　　3、根據(jù)公司的產(chǎn)品壽命周期、利潤(rùn)目標(biāo)、銷售人員工資與通過(guò)半年推廣費(fèi)用測(cè)算出的相應(yīng)銷售費(fèi)用，我們可以測(cè)算出我們的產(chǎn)品大抵會(huì)給我們帶來(lái)多少的利潤(rùn)（當(dāng)然得將上述的開發(fā)費(fèi)用計(jì)算在內(nèi)）。

　　三、確定技術(shù)研發(fā)人員的提成

　　誰(shuí)都知道技研人員在新產(chǎn)品推出中的功勞是必然的。有的企業(yè)給出直接的獎(jiǎng)勵(lì)，有的企業(yè)認(rèn)為推出新產(chǎn)品是技研人員的本職工作。但給予提成式的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)企業(yè)、對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)與推廣、對(duì)下代產(chǎn)品的更新都是具有實(shí)際的正向意義的，也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更好的效益。

　　1、提成比例的確定。所以針對(duì)新產(chǎn)品銷售的獎(jiǎng)勵(lì)，一般都由公司老板來(lái)決定。但根據(jù)普遍的2：8定律，我們可以將銷售的20作為銷售人員與技研人員的提成費(fèi)用。而提成費(fèi)用中的20又作為技研人員的提成費(fèi)用（畢竟是坐在公司對(duì)每臺(tái)新產(chǎn)品都享有，有點(diǎn)類似于專利權(quán)益的享有類似）。

　　2、提成周期的確定。根據(jù)測(cè)算的產(chǎn)品壽命周期，我們可以確定在大致的時(shí)間作為技研人員的提成周期。一般情況由于產(chǎn)品的推廣需要前1-2年銷售不一定會(huì)很好，隨著推廣將會(huì)變好，所以將半個(gè)產(chǎn)品生命周期作為技研提成時(shí)間。將即：如果銷售壽命約10年，那就有5年時(shí)間作為技研人員的提成周期。

　　我想如上所述應(yīng)該可以在一定時(shí)段內(nèi)（半年）制定出一個(gè)產(chǎn)品較為合理的，企業(yè)、銷售、技研比皆大歡喜的提成比例。

　　四、分享我司以前的項(xiàng)目管理辦法

　　產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目管理辦法

　　為了滿足汽車市場(chǎng)不斷變化的需求，進(jìn)一步提高產(chǎn)品開發(fā)人員積極性，加快產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度，公司對(duì)產(chǎn)品開發(fā)實(shí)施項(xiàng)目管理，具體辦法如下：

　　1、項(xiàng)目的分類：

　　A類項(xiàng)目：指開發(fā)一個(gè)全新產(chǎn)品的項(xiàng)目，全新產(chǎn)品是指公司（含深圳東風(fēng)）的現(xiàn)有產(chǎn)品中沒(méi)有的系列。對(duì)通用車而言，指的是公司現(xiàn)有公告中沒(méi)有的車型，需要重新制作樣車、重新申報(bào)產(chǎn)品公告的新車型；對(duì)專用車而言，是指改裝部分沒(méi)有品種系列的車型，需要重新開發(fā)的改裝車。

　　B類項(xiàng)目：指對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行重大改進(jìn)的項(xiàng)目。通用車指的是需配置不同型號(hào)的發(fā)動(dòng)機(jī)或者駕駛室。專用車指的是現(xiàn)有產(chǎn)品的主要尺寸發(fā)生變化，如改裝部分的外形尺寸、全新的液壓系統(tǒng)等。

　　C類項(xiàng)目：指的是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)的項(xiàng)目。通用車指大梁、變速箱、前后橋等局部的配置發(fā)生變化；專用車指局部結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

　　2、項(xiàng)目的立項(xiàng)：

　　● 項(xiàng)目的提出可以是市場(chǎng)部根據(jù)用戶的需求而提出，也可以是產(chǎn)品開發(fā)人員根據(jù)行業(yè)政策的變化提出，也可以是公司辦公會(huì)討論決定某一產(chǎn)品的開發(fā)項(xiàng)目。

　　● 項(xiàng)目提出部門可以書面申請(qǐng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)，公司辦會(huì)討論后，如果認(rèn)為項(xiàng)目可性，將給予批準(zhǔn)立項(xiàng)的答復(fù)。

　　● 項(xiàng)目立項(xiàng)后，公司將下達(dá)通知成立項(xiàng)目組，并下達(dá)產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書。

　　● 批準(zhǔn)后立項(xiàng)書中應(yīng)包含項(xiàng)目的可行性分析，項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益分析，項(xiàng)目的費(fèi)用預(yù)算、驗(yàn)收條件等。

　　3、項(xiàng)目組的成員組成：項(xiàng)目組長(zhǎng)：該項(xiàng)目的主設(shè)計(jì)師。

　　項(xiàng)目組員：產(chǎn)品開發(fā)人員、產(chǎn)品試制人員及其他輔助人員。

　　4、項(xiàng)目管理模式

　　項(xiàng)目管理實(shí)行技術(shù)副總領(lǐng)導(dǎo)下的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目組成員一律服從項(xiàng)目組長(zhǎng)的統(tǒng)一指揮。在項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算的范圍內(nèi)，項(xiàng)目組長(zhǎng)有權(quán)審批試制人員試制樣品的加工工時(shí)；有權(quán)決定1000元以內(nèi)的項(xiàng)目費(fèi)用開支；有權(quán)決定項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金分配。其中在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中，產(chǎn)品試制人員在不影響正常生產(chǎn)情況下，直接接受項(xiàng)目組的試制生產(chǎn)任務(wù)。

　　5、項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算

　　（1）項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算表：

　　見(jiàn)下表：序號(hào)項(xiàng)目預(yù)算金額（元）備注1樣機(jī)及配件購(gòu)置費(fèi) 如果需要購(gòu)置樣品做參照時(shí)可以購(gòu)買其它廠家的樣品，此項(xiàng)費(fèi)用需嚴(yán)格控制。2差旅費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)研、找供貨商、做試驗(yàn)等。3材料費(fèi) 樣品試制所需原材料、輔料。4產(chǎn)品試制工時(shí)費(fèi) 車間試制人員的工資概算。包括外協(xié)費(fèi)用。5進(jìn)口零件  6項(xiàng)目獎(jiǎng) 項(xiàng)目過(guò)程獎(jiǎng)勵(lì)、結(jié)束時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目提成。（2）項(xiàng)目費(fèi)用的開支程序

　　財(cái)務(wù)部根據(jù)批準(zhǔn)后的項(xiàng)目立項(xiàng)書，把項(xiàng)目組的費(fèi)用作為公司“產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)”科目單列，在上表列明的項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，需要開支時(shí)由項(xiàng)目組長(zhǎng)申請(qǐng)，主管副總簽字，總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審批，財(cái)務(wù)列支。

　　6、項(xiàng)目開發(fā)的激勵(lì)政策

　　為了調(diào)動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)人員（包括試制人員）積極性，公司對(duì)不同種類項(xiàng)目設(shè)立項(xiàng)目獎(jiǎng)，其中A類項(xiàng)目獎(jiǎng)為2萬(wàn)元、B類項(xiàng)目獎(jiǎng)為5000元、C類項(xiàng)目獎(jiǎng)為3000元。項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)的20%在項(xiàng)目開發(fā)過(guò)程中每月兌現(xiàn)，由項(xiàng)目組長(zhǎng)每月根據(jù)項(xiàng)目組成員的工作量及工作表現(xiàn)實(shí)行差額分配，項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)由分管領(lǐng)導(dǎo)決定。項(xiàng)目完成并通過(guò)驗(yàn)收后，一次性兌現(xiàn)其余80%。每個(gè)成員的分配額由項(xiàng)目組長(zhǎng)根據(jù)成員績(jī)效決定，原則上80%的獎(jiǎng)勵(lì)分配給項(xiàng)目組中產(chǎn)品開發(fā)人員。

　　同時(shí)，A項(xiàng)目開發(fā)的新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售后，按如下比例給予項(xiàng)目組產(chǎn)品開發(fā)人員提成：

　　● 通用車每輛提成100元；

　　● 專用車每輛提成500元；

　　● 提成時(shí)間為項(xiàng)目驗(yàn)收合格后1年以內(nèi)。

　　7、項(xiàng)目的驗(yàn)收

　　項(xiàng)目開發(fā)按進(jìn)度完成后，項(xiàng)目組提出項(xiàng)目驗(yàn)收申請(qǐng)，由公司組織驗(yàn)收專家對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。如果項(xiàng)目驗(yàn)收合格，驗(yàn)收小組須出具書面的驗(yàn)收報(bào)告；如果驗(yàn)收不全合格，驗(yàn)收?qǐng)?bào)告須明確指出，以便項(xiàng)目組繼續(xù)改進(jìn)，并進(jìn)行再一次驗(yàn)收。

　　8、項(xiàng)目未按進(jìn)度完成的懲罰

　　產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)書下達(dá)后，項(xiàng)目組需按任務(wù)書規(guī)定時(shí)間完成項(xiàng)目開發(fā)，如果因人為因素沒(méi)有按進(jìn)度完成，按推遲一天扣罰項(xiàng)目獎(jiǎng)200元，直至項(xiàng)目獎(jiǎng)全部扣完為止。