藥店營業(yè)員提成方案

　　藥店營業(yè)員的工資一般都是底薪加提成。小編整理的藥店營業(yè)員提成方案，希望大家喜歡，僅供參考哦!

　　一、考核范圍

　　本考核方案適用門店全體營業(yè)員(單獨考核的門店除外)。

　　二、考核思路

　　貫徹落實2017年門店各項經(jīng)營業(yè)績管理指標(biāo)，提升重點商品銷售占比，確定以銷售、毛利為導(dǎo)向的經(jīng)營目標(biāo)考核方案。

　　三、考核方式

　　以自然月度為一考核周期，考核指標(biāo)以門店為單位由公司每季度下發(fā)一次，門店對考核指標(biāo)進行二次分配。

　　四、考核內(nèi)容

　　1、員工工資構(gòu)成：工資總額=基本工資+績效工資+聚焦商品提成+營運激勵+全勤獎+工齡工資±行政獎罰金【缺合法有效健康證減100元/月】

　　2、基本工資：1000元/月

　　3、績效工資

　　月度績效工資：(沖高獎+核心商品銷售提成*門店業(yè)績指標(biāo)達成率%)±管理指標(biāo)對月度績效工資的影響。

　　a.業(yè)績指標(biāo)：共2項，包括門店銷售額、門店核心商品任務(wù)達成率。

　　b.管理指標(biāo)：共5項，包括品陳列/衛(wèi)生/工作狀態(tài)，服務(wù)與投訴，效期商品關(guān)注、商品損耗，缺貨的關(guān)注，培訓(xùn)及考試結(jié)果。

　　4、聚焦商品提成：大保健系列，按銷售額8%提成;個人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)

　　5、營運激勵：按每月營運部制定營運銷激勵方案執(zhí)行，獎罰店長分配。

　　6、全勤獎：除公假外全月無遲到、早退和請假等缺勤的，可享受月全勤獎100元。

　　7、工齡工資：從入職月起算每滿1年享受20元工齡工資，滿2年40元，以此類推。

　　8、行政獎罰金：包括門店行政獎勵、顧客投訴相應(yīng)處罰金、重大質(zhì)量事故處罰金、重點工作執(zhí)行考核及違反公司制度的行政處罰金等。

　　五、考核指標(biāo)與績效工資的兌現(xiàn)

　　參考公司核定的17年預(yù)算指標(biāo)，以銷售額、核心商品任務(wù)為2項主要業(yè)績指標(biāo)，分別賦予不同權(quán)重，計算門店達成率作為績效工資綜合考核系數(shù)。

　　1.業(yè)績考核指標(biāo)及權(quán)重

　　說明1：【門店業(yè)績指標(biāo)達成率(%)=銷售達成率×權(quán)重(60%)+門店核心任務(wù)達成率×權(quán)重(40%)】各項指標(biāo)達成率封頂為120%。

　　說明2：員工績效工資和門店業(yè)績指標(biāo)達成率掛鉤。

　　2.銷售額達成--沖高獎計算方法(按門店核算)

　　3.核心商品銷售提成按以下方式計算

　　(1)核心提成核算：核心提成按核心商品銷售分班計算，各門店核心商品任務(wù)提點標(biāo)準(zhǔn)和個人提成算法見下表：

　　核心商品劃分為A、B、C三類，具體以公司制訂的目錄為準(zhǔn)，每月底定期下發(fā)門店。個人提成=該班組提成總額/參與分配人數(shù)(≥2人)

　　(2)核心商品銷售任務(wù)制定

　　各門店的核心商品總?cè)蝿?wù)，A、B、C類任務(wù)由營運部每季度下發(fā)。

　　由門店店長分解至營業(yè)員，門店員工任務(wù)總和不得低于營運部下發(fā)的核心商品總?cè)蝿?wù)目標(biāo)，門店在進行任務(wù)分配時不得以非績效考核員工分配任務(wù)名義來降低績效考核員工任務(wù)以獲取公司獎金。

　　4.管理指標(biāo)

　　(1)考核內(nèi)容

　　(2)現(xiàn)場管理考核得分：

　　(3)門店現(xiàn)場管理考核表

　　此表請門店在每月月初隨同銷售獎勵核算表一起發(fā)到營運部。

　　六、考核說明

　　1、公司從善待員工角度出發(fā)，工資總額采取下有保底，核心商品銷售提成上不封頂?shù)脑瓌t。

　　2、對新入職員工給予一到三個月的試用期，按協(xié)商的.工資標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)實際工作天數(shù)核發(fā)工資。

　　3、對新入職的且有藥店6個月以上同崗位工作經(jīng)驗的營業(yè)人員結(jié)合第一個月的銷售和工作情況，經(jīng)考核合格者均可提前參與績效考核。

　　第二個月按(績效工資+聚焦商品銷售提成)80%提，第三個月按(績效工資+聚焦商品銷售提成)90%提。

　　4、若門店上報門店銷售額、核心商品銷售金額超過系統(tǒng)記錄金額，則由公司財務(wù)部進行專項調(diào)查后再做工資核算，門店店長承擔(dān)延后發(fā)放工資的責(zé)任。

　　5、公司鼓勵多勞多得，因此嚴(yán)禁門店所有員工以非法銷售方式獲取公司獎勵。例如，將銷售集中某一員工上報，等工資下發(fā)后柜組成員再平分工資。

　　員工(或柜組)違規(guī)操作的，公司將依據(jù)《員工獎懲制度》對相關(guān)責(zé)任人進行嚴(yán)肅處理。

　　七、工資核算程序和發(fā)放要求

　　1、門店按公司統(tǒng)一下發(fā)的工資單的格式和要求進行員工工資核算。

　　2、工資核算和發(fā)放程序：

　　3號前本店的門店總銷售額、班組核心銷售達成情況、聚焦提成情況、營運激勵、現(xiàn)場管理指標(biāo)得分及業(yè)績指標(biāo)達成率等按統(tǒng)一格式要求交營運部審核

　　5號前營運部審核完畢交人事行政部審核并制作工資表

　　9號前人事行政經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理審核簽字

　　10號前報總經(jīng)理簽批

　　10號工資發(fā)放(節(jié)假日順延)

　　八、特別說明事項

　　1、個人收入涉及扣稅問題，按國家相關(guān)規(guī)定處理。

　　2、其他不可預(yù)見性的事項，由總經(jīng)辦進行裁決。

　　九、實施日期

　　本方案自2017年3月1日開始實施，暫行至2018年4月30日止。

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