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酒水促銷方案

活動 時間:2021-08-31 手機版

酒水促銷方案模板

  關于酒水的促銷活動方案應該怎么寫,看看下面的范文吧。

  酒水促銷方模板一:

  一、活動主題

  qz陳釀 樂享中秋

  二、活動背景

  中秋節和國慶節兩節相鄰,廣大消費者在節日期間難免會走親訪友,而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,消費者習慣了去商場、超市、便利店采購節日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節為契機,在餐飲、商超和流通領域開展促銷活動,全方位出擊推動市場,拉動市場銷量,為市場旺季的到來做一個良好的開端。

  三、活動目的

  推動qz陳釀白酒的旺季銷售,提升產品在消費者心目中的品牌形象。

  四、活動時間

  2011年9月1日——2011年9月15日

  五、活動地點

  惠友超市(軍校店、十方店)、杰出便利店(由業務員提報)

  六、活動形式及內容

  (一)活動形式

  初步定為買贈形式,分場內和場外,杰出便利店外進行抽獎活動。

  (二)活動內容

  凡在活動時間內購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優惠,具體優惠活動如下:

  注:此優惠政策適用于場內和場外,場外可適當增加買贈力度。

  (三)杰出便利店外促銷活動

  購買qz陳釀盒裝任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動,中獎率為100%。

  (四)獎項設置和控制原則

  本次促銷活動設一、二、三等獎和參與獎

  l 一等獎:贈qz陳釀典藏1瓶

  l 二等獎:贈qz陳釀精品1瓶

  l 三等獎:贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶

  l 參與獎:贈打火機1個

  七、活動執行細則

  (一)活動店的選擇條件

  1、活動店規模比較大,地理位置位于居民小區的聚集地,能起到戶外宣傳的作用。

  2、營業時間的客流量大,能起到店內宣傳的作用。

  (二)活動店的提報程序

  1、參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現提報,由銷售部評定決定是否進行活動。

  2、評定完成后結果傳報相關店面的促銷人員進行準備,準備期不少于兩天。

  3、批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備,促銷部人員完成人員準備。

  4、活動的前晨會相關人員進行安排:(1)物料盤點(2)人員明確崗位要求。

  5、進行相關物品領取。

  (三)促銷活動的廣宣安排

  1. 在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內容)。

  2. 在超市的DM刊上刊登優惠活動。

  3. 超市內申請堆頭,配合促銷活動。

  4. 超市展架上的爆炸簽。

  5. 場外擺展臺,促銷人員穿廣告衫進行銷售,擴大宣傳力度。

  八、活動執行時間進程

  (一)8月25日前確定各項活動政策,完成報批

  (二)8月29日前完成各項所需物品準備工作。

  (三)9月1-15日正式實施階段

  現場要求:

  1、促銷員必須在早晨8點到位.9:30完成現場的陳列。

  2、現場生動化陳列要求

  每個門店擺臺為兩組平行陳列,展臺外層有關于活動的POP文字說明。

  l 贈出產品必須詳細在報表登記(報表后附)。

  l 活動結束詳細盤點貨物數量,核對無誤人員簽字。

  (四)人員安排

  1、負責人:張雨竹

  商超渠道業務員、臨促(負責前期的協調和店面的促銷活動)。

  2、市場部人員1名(負責前期的廣宣品準備和活動期間的監督協調)。

  九、廣宣文案及所需物料

  l POP海報。

  l 促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

  l 活動禮品:果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

  十、執行報表

  l 活動提報表

  l 禮品預留登記表

  l 銷量表

  十一、活動所需物品及費用(預估銷量:惠友和杰出合計精品:30件 、珍品15件)

  (一)所需獎品申請

  l 一等獎:qz陳釀典藏10瓶

  l 二等獎:qz陳釀精品20瓶

  l 三等獎:qz陳釀小紅瓶100瓶

  l 幸運獎:打火機140個

  (二)所需費用

  l 果粒橙 13件*75元/件=975元

  l 露 露 10件*58元/件=580元

  l 匯源禮盒 40個*38元/個=1520元

  l 八寶粥 40提*30元/提=1200元

  l 臨促 6個*50元/天=300元

  l 海報 6張*20元/張=120元

  l 展臺 6個*200元/個=1200元

  l 氣球 2袋*5元/袋=10元

  l 茶禮盒20盒(公司有庫存)

  酒水促銷方案模板二:

  產品:雙溝系列酒(主打珍寶坊)

  任務:年銷售目標: xx萬元

  目標:xxx萬元

  地點:整個菏澤市區市場,部分縣城市場

  為了達到公司亟定年銷售目標 萬元,根據目前白酒市場,結合公司產品,雙溝系列酒產品的實際情況,針對本款產品在菏澤市場的銷售,特做建議性方案如下:

  一、完善銷售機構

  建立建全銷售機構,有利于公司銷售工作的開展,根據公司產品結構,制定相應營銷方案。達到公司銷售目標,為此,建議公司為雙溝辦事處組織建全人員編制如下:

  1、公司設銷售總監一位,銷售總監職責為:

  ①、負責機構的組建,人員的考核。

  ②、制定公司全年銷售計劃,對各區銷售經理工作進行安排。

  ③、對各區域經理目標任務進行劃分,

  ④、根據公司產品在不同階段的.銷售情況,制定不同的銷售方案,努力達到年銷售目標任務,為投資股東負責。

  2、公司設銷售經理三名,隨著公司發展,產品結構的不斷豐富,三名銷售經理,可分別為三個部門雙溝辦事處經理,為公司發展壯大儲備骨干力量,銷售經理職責為: ①協助營銷總監制定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

  ② 根據銷售計劃開拓完善經銷網絡,直接推行公司的各項銷售模式,并向公司積極反饋意見,并不斷調整與完善。

  ③ 根據網絡發展規劃合理進行人員配備,直接招聘雙溝辦事處下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。


本文來源http://www.nvnqwx.com/zuowen/huodong/2795517.htm
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