《簡(jiǎn)潔的力量》讀書筆記1

　　終于在上周完成了對(duì)《簡(jiǎn)單的力量》（特勞特和里夫金著）的閱讀。這本書讀了較長(zhǎng)時(shí)間，不是因?yàn)闀茈y讀或很厚，而是沒(méi)有養(yǎng)成天天學(xué)習(xí)的習(xí)慣。有點(diǎn)慢，任何一項(xiàng)活動(dòng)沒(méi)有足夠的強(qiáng)度是產(chǎn)生不了效果的，我相信學(xué)習(xí)也一樣，因此計(jì)劃向我們的執(zhí)行副總裁學(xué)習(xí)，每周學(xué)一本書，而且學(xué)后一定要寫感受，從而有更深刻的理解和影響，我選擇用博客來(lái)自我監(jiān)督，每個(gè)星期看到一篇自己的讀后感，這是每個(gè)星期的學(xué)習(xí)作業(yè)，用行動(dòng)證明自己有堅(jiān)持力。

　　《簡(jiǎn)單的力量》引導(dǎo)人們從復(fù)雜中走出來(lái)，直入主題，少走彎路，根據(jù)規(guī)律正確的行為，你就能快速處理問(wèn)題，你就能更好地進(jìn)步，從而取得更大的成就。學(xué)習(xí)錦句如下：

　　1、簡(jiǎn)單就是聚集問(wèn)題本身。感悟：任何問(wèn)題的解決辦法都應(yīng)該來(lái)源于問(wèn)題本身的環(huán)境，從問(wèn)題中找答案才能根本性地解決問(wèn)題。而且要讓自己聚集，將所有的關(guān)注點(diǎn)都集中到問(wèn)題本身，能夠做到排除干擾，能夠做到“此未終，彼忽起”，問(wèn)題不過(guò)夜不積累，問(wèn)題不留尾巴，這樣就越做越簡(jiǎn)單，越活越輕松。

　　2、“常識(shí)”是所有人共有的智慧，它是被社會(huì)認(rèn)可的顯而易見的真理。感悟：“常識(shí)”是人與人之間交流的橋梁，能夠被大部分人所接受，是經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的真理，它能夠引導(dǎo)我們科學(xué)決策。

　　3、你遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞瑳Q定中不摻雜感情和個(gè)人喜好。感情：感情和個(gè)人喜好是誘導(dǎo)人類走向歧途的源頭，也是人類產(chǎn)生痛苦的根本原因，感情和個(gè)人喜好很容易讓人失去理性，偏離事實(shí)，讓我們?cè)絹?lái)越復(fù)雜。

　　4、好的判斷基于事實(shí)。感悟：事實(shí)是我們保持正確的基本依據(jù)，偏離事實(shí)一切都是煙霧彈，不斷向我們發(fā)出錯(cuò)誤的信號(hào)。弄清事實(shí)真相，問(wèn)題就解決了一半。

　　5、真正的領(lǐng)導(dǎo)者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡(jiǎn)潔，以確保他們的組織中的每一個(gè)人——從最高層到最低層——理解業(yè)務(wù)目標(biāo)。感悟：一個(gè)上下同欲、令行禁止、目標(biāo)清晰的團(tuán)隊(duì)是有競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展力的，創(chuàng)造這種環(huán)境是領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任。

　　6、你應(yīng)該是一個(gè)決策者，而不是信息專家。感悟：盡量減少事實(shí)之外信息的干擾，不要患上網(wǎng)絡(luò)信息綜合證，它會(huì)讓你的大腦一團(tuán)糟。

　　7、韋爾奇的成功秘訣就是，對(duì)細(xì)節(jié)的狂熱關(guān)注。感悟：細(xì)節(jié)就是事實(shí)，反映真相，窺視問(wèn)題的根本，每一項(xiàng)偉大的事業(yè)都源自每一個(gè)細(xì)節(jié)的成功。

　　8、顧客更愿意相信簡(jiǎn)單概念。感悟：創(chuàng)建差異化必須以顧客需求為導(dǎo)向，從顧客真正關(guān)注的焦點(diǎn)去尋找產(chǎn)品的滿足點(diǎn)，產(chǎn)品賣點(diǎn)不一定是顧客知道的，但必須是顧客真正需要和關(guān)切的，而且是顧客能夠簡(jiǎn)單理解和快捷獲取的，聚集唯一。

　　9、當(dāng)你勝券在握時(shí)，要孤注一擲，傾盡全力。抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟擊的最佳方法是資源上的巨大投入。如果你的行動(dòng)不夠迅速，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)竊取你的努力成果。感悟：只有在競(jìng)爭(zhēng)中建立巨大的優(yōu)勢(shì)，勝利才不會(huì)跑掉，當(dāng)識(shí)別到機(jī)會(huì)時(shí)必須第一時(shí)間、集中資源、全力以赴，機(jī)會(huì)才會(huì)變成成功。

　　10、人們?cè)敢鉃楦兄降膬r(jià)值多付一點(diǎn)錢。感悟：定價(jià)要根據(jù)自身產(chǎn)品的價(jià)值，而且略高一點(diǎn)，高質(zhì)量產(chǎn)品應(yīng)該更貴，高價(jià)產(chǎn)品應(yīng)該提供聲望和權(quán)威，低價(jià)很難取勝。摘：買家愿意付出，并且你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)讓你收取的價(jià)格，就是產(chǎn)品的價(jià)值。

　　11、營(yíng)銷的責(zé)任是確保大家在步調(diào)一致地演奏同樣的曲子，營(yíng)銷的任務(wù)是把曲子或差異化概念轉(zhuǎn)變成連續(xù)的營(yíng)銷方向。感悟：營(yíng)銷就是通過(guò)顧客最能接收的方式向顧客發(fā)出同一個(gè)信號(hào)，強(qiáng)化差異化，引導(dǎo)購(gòu)買。

　　12、心智如何獲得新概念：

　　（1）準(zhǔn)備：把自己沉浸在問(wèn)題中，收集信息、數(shù)據(jù)和意見，并開始思考。

　　（2）熟慮：每時(shí)每刻不斷地思考，將大腦中形成的各種概念進(jìn)行對(duì)比，將其中的一些特征合并，篩選出合適的概念。

　　（3）出現(xiàn)：一個(gè)相當(dāng)完整的概念出現(xiàn)了。

　　感悟：解決問(wèn)題也可以參考這個(gè)思路。

　　13、有富裕意識(shí)的人滿足于最好，這也稱為最頭等原理。感悟：要得到最好的，首先需要做到最好，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都有最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)和要求。

　　14、我們沒(méi)有增長(zhǎng)的迫切需要，我們只有增長(zhǎng)的迫切渴望。感悟：我們希望快速成功，但必須實(shí)事求是，適應(yīng)自己的狀況和所處的環(huán)境，成功是一個(gè)順利成章、自然而然的過(guò)程，不能強(qiáng)求，否則就拔苗助長(zhǎng)。

　　15、僅僅努力是不夠的。改變和改善是兩件不同的事情。感悟：堅(jiān)持努力才能得到回報(bào)，持續(xù)的改善能夠帶來(lái)本質(zhì)上的改變。更努力地工作，不如更巧妙地工作。

　　16、領(lǐng)導(dǎo)主管需要具備充滿激情地、清晰地表述公司戰(zhàn)略的能力。感悟：領(lǐng)導(dǎo)主管應(yīng)該是公司精神領(lǐng)袖，從領(lǐng)導(dǎo)主管身上看到希望、信心和依靠，每個(gè)員工都在領(lǐng)導(dǎo)主管的激勵(lì)下發(fā)揮潛能。激勵(lì)就是動(dòng)員某人采取行動(dòng)。

　　17、成功的關(guān)鍵是借助外力。感悟：成功就在身邊，跟你接觸的每一個(gè)人都有可能成為你的階梯，他們?cè)敢鉃槟阕黾抟律咽且驗(yàn)槟愠錆M希望，值得依賴，能夠帶來(lái)快樂(lè)和激情，能夠得到實(shí)惠，具備成功的能力和魅力。

　　《簡(jiǎn)單的力量》教會(huì)我應(yīng)該舍得，應(yīng)該聚焦，應(yīng)該關(guān)注事實(shí)并實(shí)事求是，應(yīng)該日事日畢，當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)應(yīng)該全力以赴，應(yīng)該專注細(xì)節(jié)，應(yīng)該借助外力。簡(jiǎn)單處理，快速有效。

《簡(jiǎn)潔的力量》讀書筆記2

　　前幾天無(wú)聊，把特勞特的《簡(jiǎn)單的力量》簡(jiǎn)單的看了一下，發(fā)現(xiàn)很多觀點(diǎn)還是非常值得分享的。

　　幾年前，當(dāng)約翰·斯卡利（JohnSculley）還是蘋果電腦公司的總裁時(shí)，他在一次演講中提出了一個(gè)我們認(rèn)為非同一般的觀點(diǎn)：“我們?cè)诠I(yè)時(shí)代學(xué)到的所有東西都趨向于制造越來(lái)越多的復(fù)雜。我想越來(lái)越多的`人已經(jīng)明白，必須簡(jiǎn)單化而不是復(fù)雜化。簡(jiǎn)單才是終極智慧。”（我想起了Apple的喬布斯。他對(duì)于極簡(jiǎn)的追求讓Mac和iPhone優(yōu)點(diǎn)突出，和其他產(chǎn)品差異化突出，易于成功。）

　　你看到的是事物的本來(lái)面貌。你遵循嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫞瑳Q定中不摻雜感情和個(gè)人喜好。沒(méi)有比這更簡(jiǎn)單的了。（這實(shí)際很不簡(jiǎn)單。屁股決定腦袋，會(huì)讓我們不能看到事情的原貌。樂(lè)于宣泄讓我們無(wú)法把感情和邏輯區(qū)分開。）

　　缺乏安全感的經(jīng)理制造復(fù)雜。受驚嚇的緊張的經(jīng)理使用厚厚的令人費(fèi)解的計(jì)劃書和熱門的幻燈片，里面填滿了他出生以來(lái)知道的所有東西。真正的領(lǐng)導(dǎo)者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡(jiǎn)潔，以確保他們的組織中的每個(gè)人——從最高層到最低層——理解業(yè)務(wù)目標(biāo)。但是這不容易。你無(wú)法相信讓人們變得簡(jiǎn)單是多么困難，他們是多么害怕變得簡(jiǎn)單。他們擔(dān)心如果他們變得簡(jiǎn)單，人們會(huì)認(rèn)為他們頭腦簡(jiǎn)單。當(dāng)然，實(shí)際上剛好相反。思路清晰、注重實(shí)際的人是最簡(jiǎn)單的。（自信，清晰，簡(jiǎn)潔。）

　　要求收到的每份報(bào)告都有一個(gè)一頁(yè)或一段的概要。如果它沒(méi)有，就把它退回去。（這并不是簡(jiǎn)單的方法，而且一種思想。Google在面試核心管理者的時(shí)候，只有一個(gè)試題，那就是把面試官不懂的知識(shí)，用最簡(jiǎn)單的方法，讓他明白。）

　　熟悉導(dǎo)致輕視。很多主管只會(huì)看到他們的員工的缺陷和錯(cuò)誤。相反，顧問(wèn)待的時(shí)間不夠長(zhǎng)，他們的缺點(diǎn)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)。（熟悉導(dǎo)致輕視，常見導(dǎo)致漠視。）

　　一個(gè)好的顧問(wèn)必須在公司能做什么和不能做什么的背景之下尋找什么是對(duì)的。這和專業(yè)術(shù)語(yǔ)或花哨的流程無(wú)關(guān)。

　　你把那個(gè)理由包裝成一個(gè)簡(jiǎn)單的詞或是詞組，放在終極戰(zhàn)場(chǎng)上——消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的心智。我們把它稱之為“定位”。（iPhone能成功，與其強(qiáng)烈的差異化有關(guān)。大屏，易用。甚至易碎都是她的差異化。當(dāng)然易碎只是讓他被吐槽，在話題上有很好的傳播。）

　　應(yīng)該從三方面實(shí)現(xiàn)自己的差異化：

　　1、擁有一個(gè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的簡(jiǎn)單概念。

　　2、擁有讓這個(gè)概念真實(shí)可信的信任狀或產(chǎn)品。

　　3、制定一個(gè)規(guī)劃，讓消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者了解這個(gè)差異化。

　　如果你沒(méi)有差異化，你就最好有低價(jià)。

　　當(dāng)你設(shè)法說(shuō)服或者改變潛在顧客的心智時(shí)，廣告就不會(huì)很有效（實(shí)際上，這不可能）。如果廣告僅僅是為潛在顧客提供娛樂(lè)而沒(méi)有把“差異化”推入心智，廣告也不會(huì)很有效。（這是教企業(yè)定位和營(yíng)銷。）

　　如果你有銷售隊(duì)伍，那銷售人員是真實(shí)信息的重要來(lái)源。訣竅是你要從他們那里得到對(duì)競(jìng)爭(zhēng)情況的真實(shí)有效的評(píng)估。最佳舉措是對(duì)真實(shí)信息予以表?yè)P(yáng)。當(dāng)大家知道CEO提倡實(shí)事求是的時(shí)候，真實(shí)的信息會(huì)接踵而至。

　　最好的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)跟下一代分享他們的智慧。密歇根商學(xué)院的教授諾爾·蒂奇（NoelTichy）說(shuō)：“偉大的領(lǐng)導(dǎo)者必須是偉大的教師。”他提到GE備受尊敬的主席和CEO杰克·韋爾奇將自己30%的時(shí)間用于發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)力（他甚至每周一次在通用的管理培訓(xùn)學(xué)院執(zhí)教）。“他借此造就他的影響力”，蒂奇教授稱。（領(lǐng)導(dǎo)者要通過(guò)教來(lái)想清楚更多的東西，學(xué)習(xí)更多的東西。）

　　最好的領(lǐng)導(dǎo)者知道，僅僅有方向是不夠的。最好的領(lǐng)導(dǎo)者是故事的講述者、拉拉隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)和引導(dǎo)者。他們通過(guò)話語(yǔ)和行動(dòng)來(lái)強(qiáng)化方向感和愿景。

　　赫伯·凱勒爾也詮釋了最佳領(lǐng)袖的另一個(gè)特質(zhì)：他們能讓公司充滿活力，并成為公司的象征。