《簡潔的力量》讀書筆記1

　　終于在上周完成了對《簡單的力量》（特勞特和里夫金著）的閱讀。這本書讀了較長時間，不是因為書很難讀或很厚，而是沒有養成天天學習的習慣。有點慢，任何一項活動沒有足夠的強度是產生不了效果的，我相信學習也一樣，因此計劃向我們的執行副總裁學習，每周學一本書，而且學后一定要寫感受，從而有更深刻的理解和影響，我選擇用博客來自我監督，每個星期看到一篇自己的讀后感，這是每個星期的學習作業，用行動證明自己有堅持力。

　　《簡單的力量》引導人們從復雜中走出來，直入主題，少走彎路，根據規律正確的行為，你就能快速處理問題，你就能更好地進步，從而取得更大的成就。學習錦句如下：

　　1、簡單就是聚集問題本身。感悟：任何問題的解決辦法都應該來源于問題本身的環境，從問題中找答案才能根本性地解決問題。而且要讓自己聚集，將所有的關注點都集中到問題本身，能夠做到排除干擾，能夠做到“此未終，彼忽起”，問題不過夜不積累，問題不留尾巴，這樣就越做越簡單，越活越輕松。

　　2、“常識”是所有人共有的智慧，它是被社會認可的顯而易見的真理。感悟：“常識”是人與人之間交流的橋梁，能夠被大部分人所接受，是經過驗證的真理，它能夠引導我們科學決策。

　　3、你遵循嚴謹的邏輯，決定中不摻雜感情和個人喜好。感情：感情和個人喜好是誘導人類走向歧途的源頭，也是人類產生痛苦的根本原因，感情和個人喜好很容易讓人失去理性，偏離事實，讓我們越來越復雜。

　　4、好的判斷基于事實。感悟：事實是我們保持正確的基本依據，偏離事實一切都是煙霧彈，不斷向我們發出錯誤的信號。弄清事實真相，問題就解決了一半。

　　5、真正的領導者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡潔，以確保他們的組織中的每一個人——從最高層到最低層——理解業務目標。感悟：一個上下同欲、令行禁止、目標清晰的團隊是有競爭力和發展力的，創造這種環境是領導者的責任。

　　6、你應該是一個決策者，而不是信息專家。感悟：盡量減少事實之外信息的干擾，不要患上網絡信息綜合證，它會讓你的大腦一團糟。

　　7、韋爾奇的成功秘訣就是，對細節的狂熱關注。感悟：細節就是事實，反映真相，窺視問題的根本，每一項偉大的事業都源自每一個細節的成功。

　　8、顧客更愿意相信簡單概念。感悟：創建差異化必須以顧客需求為導向，從顧客真正關注的焦點去尋找產品的滿足點，產品賣點不一定是顧客知道的，但必須是顧客真正需要和關切的，而且是顧客能夠簡單理解和快捷獲取的，聚集唯一。

　　9、當你勝券在握時，要孤注一擲，傾盡全力。抵御競爭對手壟擊的最佳方法是資源上的巨大投入。如果你的行動不夠迅速，競爭對手就會竊取你的努力成果。感悟：只有在競爭中建立巨大的優勢，勝利才不會跑掉，當識別到機會時必須第一時間、集中資源、全力以赴，機會才會變成成功。

　　10、人們愿意為感知到的價值多付一點錢。感悟：定價要根據自身產品的價值，而且略高一點，高質量產品應該更貴，高價產品應該提供聲望和權威，低價很難取勝。摘：買家愿意付出，并且你的競爭對手會讓你收取的價格，就是產品的價值。

　　11、營銷的責任是確保大家在步調一致地演奏同樣的曲子，營銷的任務是把曲子或差異化概念轉變成連續的營銷方向。感悟：營銷就是通過顧客最能接收的方式向顧客發出同一個信號，強化差異化，引導購買。

　　12、心智如何獲得新概念：

　　（1）準備：把自己沉浸在問題中，收集信息、數據和意見，并開始思考。

　　（2）熟慮：每時每刻不斷地思考，將大腦中形成的各種概念進行對比，將其中的一些特征合并，篩選出合適的概念。

　　（3）出現：一個相當完整的概念出現了。

　　感悟：解決問題也可以參考這個思路。

　　13、有富裕意識的人滿足于最好，這也稱為最頭等原理。感悟：要得到最好的，首先需要做到最好，對每一個細節都有最苛刻的標準和要求。

　　14、我們沒有增長的迫切需要，我們只有增長的迫切渴望。感悟：我們希望快速成功，但必須實事求是，適應自己的狀況和所處的環境，成功是一個順利成章、自然而然的過程，不能強求，否則就拔苗助長。

　　15、僅僅努力是不夠的。改變和改善是兩件不同的事情。感悟：堅持努力才能得到回報，持續的改善能夠帶來本質上的改變。更努力地工作，不如更巧妙地工作。

　　16、領導主管需要具備充滿激情地、清晰地表述公司戰略的能力。感悟：領導主管應該是公司精神領袖，從領導主管身上看到希望、信心和依靠，每個員工都在領導主管的激勵下發揮潛能。激勵就是動員某人采取行動。

　　17、成功的關鍵是借助外力。感悟：成功就在身邊，跟你接觸的每一個人都有可能成為你的階梯，他們愿意為你做嫁衣裳是因為你充滿希望，值得依賴，能夠帶來快樂和激情，能夠得到實惠，具備成功的能力和魅力。

　　《簡單的力量》教會我應該舍得，應該聚焦，應該關注事實并實事求是，應該日事日畢，當機會來臨時應該全力以赴，應該專注細節，應該借助外力。簡單處理，快速有效。

《簡潔的力量》讀書筆記2

　　前幾天無聊，把特勞特的《簡單的力量》簡單的看了一下，發現很多觀點還是非常值得分享的。

　　幾年前，當約翰·斯卡利（JohnSculley）還是蘋果電腦公司的總裁時，他在一次演講中提出了一個我們認為非同一般的觀點：“我們在工業時代學到的所有東西都趨向于制造越來越多的復雜。我想越來越多的`人已經明白，必須簡單化而不是復雜化。簡單才是終極智慧。”（我想起了Apple的喬布斯。他對于極簡的追求讓Mac和iPhone優點突出，和其他產品差異化突出，易于成功。）

　　你看到的是事物的本來面貌。你遵循嚴謹的邏輯，決定中不摻雜感情和個人喜好。沒有比這更簡單的了。（這實際很不簡單。屁股決定腦袋，會讓我們不能看到事情的原貌。樂于宣泄讓我們無法把感情和邏輯區分開。）

　　缺乏安全感的經理制造復雜。受驚嚇的緊張的經理使用厚厚的令人費解的計劃書和熱門的幻燈片，里面填滿了他出生以來知道的所有東西。真正的領導者不需要混亂。人們必須自信，保持清晰、簡潔，以確保他們的組織中的每個人——從最高層到最低層——理解業務目標。但是這不容易。你無法相信讓人們變得簡單是多么困難，他們是多么害怕變得簡單。他們擔心如果他們變得簡單，人們會認為他們頭腦簡單。當然，實際上剛好相反。思路清晰、注重實際的人是最簡單的。（自信，清晰，簡潔。）

　　要求收到的每份報告都有一個一頁或一段的概要。如果它沒有，就把它退回去。（這并不是簡單的方法，而且一種思想。Google在面試核心管理者的時候，只有一個試題，那就是把面試官不懂的知識，用最簡單的方法，讓他明白。）

　　熟悉導致輕視。很多主管只會看到他們的員工的缺陷和錯誤。相反，顧問待的時間不夠長，他們的缺點不會被發現。（熟悉導致輕視，常見導致漠視。）

　　一個好的顧問必須在公司能做什么和不能做什么的背景之下尋找什么是對的。這和專業術語或花哨的流程無關。

　　你把那個理由包裝成一個簡單的詞或是詞組，放在終極戰場上——消費者和潛在消費者的心智。我們把它稱之為“定位”。（iPhone能成功，與其強烈的差異化有關。大屏，易用。甚至易碎都是她的差異化。當然易碎只是讓他被吐槽，在話題上有很好的傳播。）

　　應該從三方面實現自己的差異化：

　　1、擁有一個區別于競爭對手的簡單概念。

　　2、擁有讓這個概念真實可信的信任狀或產品。

　　3、制定一個規劃，讓消費者和潛在消費者了解這個差異化。

　　如果你沒有差異化，你就最好有低價。

　　當你設法說服或者改變潛在顧客的心智時，廣告就不會很有效（實際上，這不可能）。如果廣告僅僅是為潛在顧客提供娛樂而沒有把“差異化”推入心智，廣告也不會很有效。（這是教企業定位和營銷。）

　　如果你有銷售隊伍，那銷售人員是真實信息的重要來源。訣竅是你要從他們那里得到對競爭情況的真實有效的評估。最佳舉措是對真實信息予以表揚。當大家知道CEO提倡實事求是的時候，真實的信息會接踵而至。

　　最好的領導者會跟下一代分享他們的智慧。密歇根商學院的教授諾爾·蒂奇（NoelTichy）說：“偉大的領導者必須是偉大的教師。”他提到GE備受尊敬的主席和CEO杰克·韋爾奇將自己30%的時間用于發展領導力（他甚至每周一次在通用的管理培訓學院執教）。“他借此造就他的影響力”，蒂奇教授稱。（領導者要通過教來想清楚更多的東西，學習更多的東西。）

　　最好的領導者知道，僅僅有方向是不夠的。最好的領導者是故事的講述者、拉拉隊隊長和引導者。他們通過話語和行動來強化方向感和愿景。

　　赫伯·凱勒爾也詮釋了最佳領袖的另一個特質：他們能讓公司充滿活力，并成為公司的象征。