[教學目標]

　　1．嘗試做小小推銷員，向別人介紹一種商品。

　　2．讓學生在活動中提高口語表達能力和人際交往能力，給學生以商品推銷的初步體驗，感受成功的快樂。

　　3．讓學生練習寫說明文，鼓勵學生將閱讀中體會到的說明文的表達方法運用到習作中去，使學生在習作實踐中提高表達能力，受到熱愛科學的教育，陶冶熱愛生活的情趣。

　　[教學準備]

　　1．推銷商品的錄像帶。

　　2．收集一些有關商品推銷的知識、故事，豐富對商品推銷的認識。

　　3．選擇一樣自己準備推銷的商品，詳細閱讀商品說明書。

　　4．選擇好要說明的物品，通過觀察、參觀、訪問，閱讀說明書，查找資料等方式，掌握這種物品的有關資料。

　　[課時安排]

　　2 課時

　　[教學過程]

　　第一課時

　　一、故事引入，激發興趣

　　1．講故事：一次，有位語言教材的推銷員在電話中向客戶推銷“在短期內必能說流利英語”的語言磁帶，他對客戶的講話技巧不怎么高明，說了半天絲毫引不起客戶的興趣，但他仍不肯死心掛斷電話。客戶不耐煩地說：“如果你能把剛才的話用英語復述一遍我就買了。”他愣了一會兒，把電話掛斷了。因為連他自己都不能說一口流利的英語，怎么能說服顧客購買自己的產品呢？

　　2．聽了這個故事，你得到了什么啟示？你還知道哪些推銷知識，推銷方法？

　　二、商議目標，明確要求

　　1．教師指導：下面我們來看一段推銷商品的錄像帶，看看別人是怎樣推銷商品的。邊看邊想，推銷商品時要注意什么問題？

　　（播放錄像帶。如果沒有錄像帶，教師可以現場表演推銷一種商品的過程。）

　　2．學生看完錄像帶后，同桌討論：推銷商品要注意什么問題？然后全班交流，在學生充分發表意見的基礎上，師生共同歸納表明觀點。

　　（1）要詳細介紹商品的特點、性能。

　　（2）應根據需要進行演示、品嘗或試用。

　　（3）表述要清楚流暢，形象生動。

　　（4）態度要親切自然、熱情有禮貌。

　　三、自由組合，小組交流

　　學生自由組成商品交易小組，把自己準備好的商品向小組內同學進行推銷。

　　1．一個同學介紹時，其他同學要認真傾聽，提出想要了解的問題，“推銷員”要耐心地解答。

　　2．當小組成員都介紹完后，評一評誰介紹得好。比一比誰推銷的'產品買的人多。（小組交流時，教師深入到小組中，指導學生根據不同商品的特點、作用進行詳細介紹。）

　　3．將小組內最受歡迎的產品進行小組合作推銷，要求設計推銷方式。（可根據產品特點進行演示、品嘗或試用；可詳細介紹商品的特點、作用；可設計精彩的廣告語；可制作廣告牌。）

　　四、模擬表演，體驗推銷

　　小組間展開比賽，每一小組輪流上臺進行推銷表演。每一次表演，“推銷員”要接受臺下顧客的提問，進行講解、演示、宣傳、答疑。小組模擬表演結束后，教師組織學生評議，指出每一小組的優點及不足，提出改進意見，并評選最佳推銷小組。

　　五、拓展延伸

　　將今天你認為最受歡迎的產品帶回家去，向家長推銷，聽聽他們怎么評價。