在一次會(huì)議中，我認(rèn)識(shí)了一位年輕有為的企業(yè)家李生。早聽(tīng)說(shuō)李生創(chuàng)業(yè)的傳奇了，于是我便問(wèn)起他的創(chuàng)業(yè)秘訣是什么。他給我講了一個(gè)故事。

　　那是五年前，李生還在一家臺(tái)資企業(yè)做事。他們的老板不但是個(gè)在多國(guó)擁有眾多公司的大企業(yè)家，同時(shí)還是個(gè)教授，是學(xué)者型商人，既有很好的經(jīng)濟(jì)頭腦，又有很高的學(xué)術(shù)成就。李生就是沖著這一點(diǎn)，進(jìn)了他的公司。由于李生勤奮，肯動(dòng)腦，老板很快就提拔他做了部門(mén)經(jīng)理，專(zhuān)管家具的銷(xiāo)售。他也一直做得沒(méi)什么差錯(cuò)。

　　有一次，公司進(jìn)了一套家具，標(biāo)價(jià)是二十萬(wàn)元。可不知為什么，放了四個(gè)月都沒(méi)有一個(gè)人問(wèn)過(guò)價(jià)。好不容易有一天，一位顧客一進(jìn)來(lái)就看中了這套家具，問(wèn)了價(jià)格后，就一直想壓低點(diǎn)，問(wèn)李生，十八萬(wàn)元賣(mài)不賣(mài)。李生也很想把這套家具出手，可是老板只給了他一萬(wàn)元錢(qián)的'浮動(dòng)權(quán)限，偏偏那位顧客也固執(zhí)，說(shuō)十八萬(wàn)元不行就不買(mǎi)了。僵持了好久，李生想打電話找老板請(qǐng)示一下，可老板去國(guó)外出差了，手機(jī)也關(guān)了，他不敢擅自做主，這筆生意就這樣黃了。

　　過(guò)了兩天，老板回來(lái)了，李生匯報(bào)了這件事。老板有些不悅，他說(shuō)：“你沒(méi)看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了?你應(yīng)該知道我的心理，既然四個(gè)月沒(méi)人問(wèn)，就說(shuō)明這套家具已經(jīng)沒(méi)有什么賣(mài)點(diǎn)了，應(yīng)該越早脫手越好。別說(shuō)十八萬(wàn)元，就是十七萬(wàn)元你也應(yīng)該賣(mài)的，不然，下次連十六萬(wàn)元恐怕都沒(méi)人要了。”

　　李生有些委屈地低著頭，心想：我哪有那么大的膽子呀。看見(jiàn)他的樣子，老板寬厚地笑笑說(shuō)：“算了，先開(kāi)車(chē)送我，我們一起去吃飯吧!”

　　他們上了車(chē)，李生發(fā)動(dòng)了車(chē)子，空中有些霧，路上的車(chē)子很多，走得有些慢。過(guò)了十幾分鐘，霧越來(lái)越大，路況都看不太清了。老板倒不著急，一邊由著他慢慢地蝸牛似的在車(chē)流中爬行，一邊和他說(shuō)著話。他問(wèn)李生：“在這樣的大霧天氣開(kāi)車(chē)，你怎么樣才能走得更安全?”李生說(shuō)：“只要跟著前面車(chē)子的尾燈，就沒(méi)什么事。”老板沉默了一會(huì)兒，突然問(wèn)：“如果你是頭車(chē)，你該跟著誰(shuí)的尾燈呢?”

　　李生聽(tīng)了，心中一陣震動(dòng)，是呀，如果自己是頭車(chē)，又有誰(shuí)會(huì)給自己指路?老板的言外之意他一下就領(lǐng)悟了：在一般情況下，你可以依靠上司，讓上司替你拿主意，也使你不用分擔(dān)責(zé)任。可是特殊情況下，你應(yīng)該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，用自己的頭腦來(lái)分析利弊，選擇自己的方向。比爾.蓋茨能跟誰(shuí)?只會(huì)跟在別人的尾燈后面的人，永遠(yuǎn)不會(huì)領(lǐng)頭的。

　　這以后，李生工作得更加出色了，沒(méi)多久，他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的別人沒(méi)有開(kāi)拓的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)自己的奮斗和敏銳的商業(yè)頭腦，很快就成功了。他的創(chuàng)業(yè)秘訣就只有短短的一句話：做別人的尾燈。

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