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存活之道寓言故事

故事 時間:2021-08-31 手機版

  有這樣一個森林逃命的寓言故事。說的是兩個人到森林里旅游,晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來,兩個人中的一個忙著穿球鞋,而另一個人對他說:“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說:“我不是要跑的比黑熊快,我是要跑得比你快,只要我能把 你落在后面,我就安全了”。

存活之道寓言故事

  這個故事放在平時也就是博取一樂,只當是個故事,但現在重新翻開來讀,備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風暴已經“刮”了一年多了,而且可能 還會無休止的繼續“刮”下去。在這個生產低靡、消費乏力的經濟低谷階段,企業如果依然沒有警覺并積極采取行動的話,注定是要像上面那個寓言故事里的被動的 游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機其實就是一只恐怖的“黑熊”,在金融危機面前,我們的企業其實就是無力扭轉乾坤的游人。但是,不管金融危機有多嚴重, 真正從輝煌走向衰敗的其實只是一部分企業,仍然會有一部分企業可以在危機中存活下來甚至發展壯大,進而創造出更大的成功。這其中的關鍵就在于有遠見的企業 能不能行動起來,把同行遠遠的拋在身后,讓自己成功的擺脫危險。而要實現這一點,必然面臨一個問題——如何把同行拋在身后?

  每一個行業都有行業發展的規律和軌跡。進一步研究之后我們驚人的發現,這些行業規律和軌跡竟然是由位居行業前列的領先品牌制定的,它們在產品研 發、生產制造、團隊建設、營銷推廣、企業管理各個領域為行業“制定”出一個“標準”,這個標準在影響著這個行業的中小企業按部就班的照著做,體育行業也不 例外。毫無疑問,這個標準對于那些行業主流品牌最為有利,畢竟這個標準是它們自身經歷的寫照,是其量身定制得出的一個標準。譬如對渠道商的政策支持,主流 企業得出了1-2%的年終返利支持的“標準”,對于那些大型主流企業來說,一方面兩個點的返利對于其高額的利潤結構不會構成任何負擔;另一方面其銷售規模 較大,兩個點的返利從問題來看已經相當可觀。而對于那些處于發展初級階段的中小企業而言,1-2%的返利無疑弊端多多。首先,中小企業利潤水平極低,兩個 點的返利對于其微薄的利潤結構無疑雪上加霜,不堪重負;其次,中小企業銷售規模遠遠不如行業主流企業,兩個點返利的總量仍嫌稀少,并不足以帶給經銷商足夠 的經濟刺激,效果亦不明顯;最后,中小企業推行兩個點的行業標準返利政策由于效果不明顯,造成了巨大的間接損失,這個損失就是中小企業最寶貴也最不能浪費 的“資源”——時間,因為遵循行業“標準”,中小企業失去了崛起的寶貴時機。

  到這里,我們總結出了一個普遍存在于各個行業的“陽謀”——行業標準。這些行業標準其本質是遏制中小企業崛起最大的思想障礙,如果中小企業因循 守舊,按照這些所謂經過驗證的“行業標準”來管理自己的企業的話,其最后的結果無疑是成為上面寓言中那個無動于衷的游人,終究擺脫不了被危機吞噬的命運。 依然以銷售返點為例,如果中小企業能夠提供給經銷商5-8個年終返點,制定遠遠高于行業標準的企業標準,將會帶來什么反應呢?第一,高額的返點必將令經銷 商為之瘋狂,其積極性和資源將被最大化的激活,企業將獲得更多的渠道機會、市場拓展機會;第二,從表面上看企業出讓了更多的利潤,但經銷商贏利模式的改變 (重視返利收益,淡化批發收益)將令經銷商以更低廉的價格向下游傾銷產品,產品的競爭優勢必將大大加強,流通的速度也將迅速加快,資金周轉的速度得以明顯 的提升,企業的整體收益其實絲毫無損;第三,經銷商開始追求長期的總體收益,放棄了即時的單位利益,解放思想,靈活經銷,從而有效避免了產品庫存,節省了 庫存的損失和成本,變相獲取了更多的“利潤”;第四,企業的市場規模將以最快的速度、最短的時間進行擴充,企業在有限的時間內實現了更大的成功,節省了品 牌騰飛的時間,從而賺取了企業經營最昂貴的時間成本。

  有這樣一個森林逃命的寓言故事。說的是兩個人到森林里旅游,晚上在森林中住了下來。早上森林中突然跑出一只大黑熊來,兩個人中的一個忙著穿球 鞋,而另一個人對他說:“你把球鞋穿上有什么用呢?我們是跑不過黑熊的!”忙著穿球鞋的人回答說:“我不是要跑的比黑熊快,我是要跑得比你快,只要我能把 你落在后面,我就安全了”。

  這個故事放在平時也就是博取一樂,只當是個故事,但現在重新翻開來讀,備感其間的至理名言。肆劣全球的金融風暴已經“刮”了一年多了,而且可能 還會無休止的繼續“刮”下去。在這個生產低靡、消費乏力的經濟低谷階段,企業如果依然沒有警覺并積極采取行動的話,注定是要像上面那個寓言故事里的被動的 游人一樣被“黑熊”吞噬的。金融危機其實就是一只恐怖的“黑熊”,在金融危機面前,我們的企業其實就是無力扭轉乾坤的游人。但是,不管金融危機有多嚴重, 真正從輝煌走向衰敗的其實只是一部分企業,仍然會有一部分企業可以在危機中存活下來甚至發展壯大,進而創造出更大的成功。這其中的關鍵就在于有遠見的企業 能不能行動起來,把同行遠遠的拋在身后,讓自己成功的擺脫危險。而要實現這一點,必然面臨一個問題——如何把同行拋在身后?

  每一個行業都有行業發展的規律和軌跡。進一步研究之后我們驚人的發現,這些行業規律和軌跡竟然是由位居行業前列的領先品牌制定的,它們在產品研 發、生產制造、團隊建設、營銷推廣、企業管理各個領域為行業“制定”出一個“標準”,這個標準在影響著這個行業的中小企業按部就班的照著做,體育行業也不 例外。毫無疑問,這個標準對于那些行業主流品牌最為有利,畢竟這個標準是它們自身經歷的寫照,是其量身定制得出的一個標準。譬如對渠道商的政策支持,主流 企業得出了1-2%的年終返利支持的“標準”,對于那些大型主流企業來說,一方面兩個點的返利對于其高額的利潤結構不會構成任何負擔;另一方面其銷售規模 較大,兩個點的返利從問題來看已經相當可觀。而對于那些處于發展初級階段的中小企業而言,1-2%的返利無疑弊端多多。首先,中小企業利潤水平極低,兩個 點的返利對于其微薄的利潤結構無疑雪上加霜,不堪重負;其次,中小企業銷售規模遠遠不如行業主流企業,兩個點返利的總量仍嫌稀少,并不足以帶給經銷商足夠 的經濟刺激,效果亦不明顯;最后,中小企業推行兩個點的行業標準返利政策由于效果不明顯,造成了巨大的間接損失,這個損失就是中小企業最寶貴也最不能浪費 的“資源”——時間,因為遵循行業“標準”,中小企業失去了崛起的寶貴時機。

  到這里,我們總結出了一個普遍存在于各個行業的“陽謀”——行業標準。這些行業標準其本質是遏制中小企業崛起最大的思想障礙,如果中小企業因循 守舊,按照這些所謂經過驗證的“行業標準”來管理自己的企業的話,其最后的結果無疑是成為上面寓言中那個無動于衷的游人,終究擺脫不了被危機吞噬的命運。 依然以銷售返點為例,如果中小企業能夠提供給經銷商5-8個年終返點,制定遠遠高于行業標準的企業標準,將會帶來什么反應呢?第一,高額的返點必將令經銷 商為之瘋狂,其積極性和資源將被最大化的激活,企業將獲得更多的渠道機會、市場拓展機會;第二,從表面上看企業出讓了更多的利潤,但經銷商贏利模式的改變 (重視返利收益,淡化批發收益)將令經銷商以更低廉的價格向下游傾銷產品,產品的競爭優勢必將大大加強,流通的速度也將迅速加快,資金周轉的速度得以明顯 的提升,企業的整體收益其實絲毫無損;第三,經銷商開始追求長期的總體收益,放棄了即時的單位利益,解放思想,靈活經銷,從而有效避免了產品庫存,節省了 庫存的損失和成本,變相獲取了更多的“利潤”;第四,企業的市場規模將以最快的速度、最短的時間進行擴充,企業在有限的時間內實現了更大的成功。


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