相信每個(gè)人都有過購物時(shí)和商家唇槍舌劍，結(jié)果還是被“痛宰”的經(jīng)歷。大到住房，小到衣服、首飾，誰都不希望當(dāng)“冤大頭”。“職業(yè)砍價(jià)人”正是這樣一種群體，依靠他們掌握的“砍價(jià)”絕招，輕松幫你省錢，買到物美價(jià)廉的商品。四川女孩何娜，正是憑自己的“砍價(jià)”技能，闖出了一片新天地。

為“職業(yè)砍價(jià)”打基礎(chǔ)

　　四川女孩何娜高中畢業(yè)后，考慮到家里的經(jīng)濟(jì)條件，她將上大學(xué)的機(jī)會(huì)留給了弟弟，自己投奔了已打工多年的好友圓圓。

　　圓圓在成都一家建材公司做售貨員。在她的介紹下，何娜進(jìn)入一家小型電腦公司當(dāng)前臺(tái)接待。接待員的工作很瑣碎，雖然相對輕松但薪水也很低。何娜非常羨慕公司里跑業(yè)務(wù)的同事，因?yàn)樗麄冇行┤嗽滦降值蒙纤荒甑墓べY。

　　時(shí)間長了，何娜漸漸發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賣電腦的利潤非常低，而那些業(yè)務(wù)員之所以能夠拿到高額提成，大都運(yùn)用了銷售“損招”，首先，極力慫恿客戶買價(jià)格便宜的組裝機(jī)，其次，報(bào)價(jià)前問些專業(yè)問題試探客戶是否懂行，比如：“您要獨(dú)立顯卡，還是集成顯卡？要AGP4X還是2X？”如果客戶答不上來，他們就會(huì)報(bào)出高價(jià)格，組裝硬件卻盡量選用一些便宜貨。

　　公司代理各種品牌電腦，品牌電腦售價(jià)要比組裝電腦高得多，但這些業(yè)務(wù)員卻極力推薦組裝機(jī)，是因?yàn)槠放齐娔X售價(jià)比較公開，無法獲得更高利潤。組裝電腦就不同了，機(jī)箱、主板、CPU這些硬件牌子多，進(jìn)貨渠道廣，給客戶報(bào)什么價(jià)，就全憑他們說了算了。

　　了解到這些內(nèi)幕后，生性耿直的何娜總有一種在“黑公司”上班的感覺。她的苦惱圓圓知道后，開導(dǎo)她：“這有什么，做生意哪有不黑的，你不知道，我們建材市場更黑！”圓圓詳細(xì)介紹說，她工作的那個(gè)建材銷售公司，主要經(jīng)營建筑和室內(nèi)外裝飾材料。不說別的，僅油漆這一項(xiàng)，里面就有許多驚人的銷售黑招，在那個(gè)建材市場里，除了兩三家名牌油漆外，其余的油漆在銷售時(shí)都有高額回扣。每戶裝修房子的居民，用油漆的費(fèi)用少則五六千元，多則3萬余元，而其中有近30%的費(fèi)用都被裝修工吞了，有的甚至高達(dá)50%。圓圓的話，讓何娜聽得目瞪口呆。

　　最終，何娜還是因故離開了那家電腦公司。后來，她干過百貨商場售貨員，電器公司銷售員，新型健身器材的推銷員，還有超市理貨員。當(dāng)時(shí)她怎么都沒想到，正是這些經(jīng)歷為她后來做職業(yè)砍價(jià)人奠定了良好的基礎(chǔ)。