相信每個人都有過購物時和商家唇槍舌劍，結果還是被“痛宰”的經歷。大到住房，小到衣服、首飾，誰都不希望當“冤大頭”。“職業砍價人”正是這樣一種群體，依靠他們掌握的“砍價”絕招，輕松幫你省錢，買到物美價廉的商品。四川女孩何娜，正是憑自己的“砍價”技能，闖出了一片新天地。

為“職業砍價”打基礎

　　四川女孩何娜高中畢業后，考慮到家里的經濟條件，她將上大學的機會留給了弟弟，自己投奔了已打工多年的好友圓圓。

　　圓圓在成都一家建材公司做售貨員。在她的介紹下，何娜進入一家小型電腦公司當前臺接待。接待員的工作很瑣碎，雖然相對輕松但薪水也很低。何娜非常羨慕公司里跑業務的同事，因為他們有些人月薪抵得上她一年的工資。

　　時間長了，何娜漸漸發現，其實賣電腦的利潤非常低，而那些業務員之所以能夠拿到高額提成，大都運用了銷售“損招”，首先，極力慫恿客戶買價格便宜的組裝機，其次，報價前問些專業問題試探客戶是否懂行，比如：“您要獨立顯卡，還是集成顯卡？要AGP4X還是2X？”如果客戶答不上來，他們就會報出高價格，組裝硬件卻盡量選用一些便宜貨。

　　公司代理各種品牌電腦，品牌電腦售價要比組裝電腦高得多，但這些業務員卻極力推薦組裝機，是因為品牌電腦售價比較公開，無法獲得更高利潤。組裝電腦就不同了，機箱、主板、CPU這些硬件牌子多，進貨渠道廣，給客戶報什么價，就全憑他們說了算了。

　　了解到這些內幕后，生性耿直的何娜總有一種在“黑公司”上班的感覺。她的苦惱圓圓知道后，開導她：“這有什么，做生意哪有不黑的，你不知道，我們建材市場更黑！”圓圓詳細介紹說，她工作的那個建材銷售公司，主要經營建筑和室內外裝飾材料。不說別的，僅油漆這一項，里面就有許多驚人的銷售黑招，在那個建材市場里，除了兩三家名牌油漆外，其余的油漆在銷售時都有高額回扣。每戶裝修房子的居民，用油漆的費用少則五六千元，多則3萬余元，而其中有近30%的費用都被裝修工吞了，有的甚至高達50%。圓圓的話，讓何娜聽得目瞪口呆。

　　最終，何娜還是因故離開了那家電腦公司。后來，她干過百貨商場售貨員，電器公司銷售員，新型健身器材的推銷員，還有超市理貨員。當時她怎么都沒想到，正是這些經歷為她后來做職業砍價人奠定了良好的基礎。