最近兩三年里，很多企業都采取了一些措施強化三四級市場的開發力度，例如康佳推出"千縣千店"計劃，志高空調首期投資1。5億元啟動"鄉鎮總動員"計劃，美的計劃投資上億元在全國萬個鄉鎮建立1萬家經銷商網點。但這些企業的渠道仍然是傳統型的銷售渠道，是一種"深度分銷"，而TCL的"幸福樹"連鎖加盟體系則是一種仿效國美、蘇寧的多品牌家電連鎖企業。

　　1。"多品牌＋連鎖"的優勢

　　TCL的幸福樹是第一個進入到三四級市場的多品牌連鎖賣場。長期以來，妨礙三四級市場開發的最主要障礙就是渠道成本太高，而單個三四級城鎮的銷量有限，兩者之間的矛盾非常尖銳。幸福樹這種多品牌賣場在三四級市場是一種渠道創新，它最大的優越之處，就是可以通過多個品牌、多類產品來攤薄開店成本和物流成本，有望突破開發三四級市場的最大障礙。再加上連鎖的經營模式，企業可以一二級城市作為物流中心，分別在一定距離內，輻射區域內的連鎖店，這個區域物流中心不僅是本企業的物流中心，同時還是連鎖店內多個品牌的物流中心，可以進一步攤低成本。所以，"多品牌+連鎖"是一個很好的新型渠道。

　　需要指出的是，進入幸福樹的品牌并不是越多越好，在一個三四級城市，由于總的銷量遠遠小于一二級市場的銷量，如果品牌數量多了，各個品牌的平均銷量就會太小，過小的銷量很難支持相關的市場溝通、售后服務和物流的成本。

　　最近，象康佳、長虹等家電一線品牌已經表示不會加入到TCL的"幸福樹"連鎖店中，這使得很多人擔心幸福樹是否會因此缺乏對消費者的吸引力。實際上，這種擔心是不必要的，三四級市場雖然也有品牌意識，但是沒有一二級市場那么苛刻，個別一線品牌再加上二線品牌已經很有吸引力了，將來，一旦幸福樹步入正軌，加盟的品牌自然會隨著銷量的增加而逐漸增加。