最近兩三年里，很多企業(yè)都采取了一些措施強(qiáng)化三四級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，例如康佳推出"千縣千店"計(jì)劃，志高空調(diào)首期投資1。5億元啟動(dòng)"鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員"計(jì)劃，美的計(jì)劃投資上億元在全國(guó)萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬(wàn)家經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)。但這些企業(yè)的渠道仍然是傳統(tǒng)型的銷售渠道，是一種"深度分銷"，而TCL的"幸福樹(shù)"連鎖加盟體系則是一種仿效國(guó)美、蘇寧的多品牌家電連鎖企業(yè)。

　　1。"多品牌＋連鎖"的優(yōu)勢(shì)

　　TCL的幸福樹(shù)是第一個(gè)進(jìn)入到三四級(jí)市場(chǎng)的多品牌連鎖賣場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，妨礙三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的最主要障礙就是渠道成本太高，而單個(gè)三四級(jí)城鎮(zhèn)的銷量有限，兩者之間的矛盾非常尖銳。幸福樹(shù)這種多品牌賣場(chǎng)在三四級(jí)市場(chǎng)是一種渠道創(chuàng)新，它最大的優(yōu)越之處，就是可以通過(guò)多個(gè)品牌、多類產(chǎn)品來(lái)攤薄開(kāi)店成本和物流成本，有望突破開(kāi)發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的最大障礙。再加上連鎖的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)可以一二級(jí)城市作為物流中心，分別在一定距離內(nèi)，輻射區(qū)域內(nèi)的連鎖店，這個(gè)區(qū)域物流中心不僅是本企業(yè)的物流中心，同時(shí)還是連鎖店內(nèi)多個(gè)品牌的物流中心，可以進(jìn)一步攤低成本。所以，"多品牌+連鎖"是一個(gè)很好的新型渠道。

　　需要指出的是，進(jìn)入幸福樹(shù)的品牌并不是越多越好，在一個(gè)三四級(jí)城市，由于總的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于一二級(jí)市場(chǎng)的銷量，如果品牌數(shù)量多了，各個(gè)品牌的平均銷量就會(huì)太小，過(guò)小的銷量很難支持相關(guān)的市場(chǎng)溝通、售后服務(wù)和物流的成本。

　　最近，象康佳、長(zhǎng)虹等家電一線品牌已經(jīng)表示不會(huì)加入到TCL的"幸福樹(shù)"連鎖店中，這使得很多人擔(dān)心幸福樹(shù)是否會(huì)因此缺乏對(duì)消費(fèi)者的吸引力。實(shí)際上，這種擔(dān)心是不必要的，三四級(jí)市場(chǎng)雖然也有品牌意識(shí)，但是沒(méi)有一二級(jí)市場(chǎng)那么苛刻，個(gè)別一線品牌再加上二線品牌已經(jīng)很有吸引力了，將來(lái)，一旦幸福樹(shù)步入正軌，加盟的品牌自然會(huì)隨著銷量的增加而逐漸增加。