管理故事：

　　一天一位游泳冠軍跟著他的一群朋友到海邊去玩。他發(fā)現(xiàn)在離岸一公里左右的地方有一塊很大的礁石，他突然迸發(fā)出了想要游到那里征服那塊礁石的想法。于是經(jīng)過多次努力，前前后后扣花了一個(gè)多小時(shí)，他終于站到了那塊高大的礁石上。雖然自己累得腰酸背痛，但當(dāng)他向岸邊的朋友們揮手狂呼的時(shí)候心里充滿了自豪和滿足感，因?yàn)樗X得自己做了朋友們無法做到的事情。可他還沒有在成功的喜悅中自我陶醉多久，便發(fā)現(xiàn)海水出現(xiàn)了變化，好像在一點(diǎn)點(diǎn)的退去，之前水下的一些礁石也裸露了出來。又過了一會兒他目瞪口呆地看到一條小路出現(xiàn)在了他所在的礁石與海岸中間，而他的那群朋友們正背著手、微笑著向他走了過來。

管理感悟：

　　人很多時(shí)候是被自己的思維模式的而限制，無論外部環(huán)境發(fā)生什么樣的變化都希望用自己既有的方法來解決問題。就像那位游泳冠軍一樣。

　　對很多傳統(tǒng)代理商老板而言，經(jīng)營代理公司只要做好三件事就行了：一是選好地址多開店。二是派自己的親戚看好倉庫的大門別把貨搞丟了。三是訂貨會的時(shí)候跟經(jīng)銷商多喝點(diǎn)酒，好讓大家多下訂單。這“三板斧”讓很多代理商淘到了第一桶金，于是讓他們誤以為這就是代理公司經(jīng)營的“金科玉律”。隨著時(shí)間的推移，市場的環(huán)境慢慢的發(fā)生了變化。然而每當(dāng)有人對現(xiàn)有粗放式的經(jīng)營管理模式提出質(zhì)疑的時(shí)候，他們就會十分理直氣壯的說道：“你懂什么，老子當(dāng)年就是這么做起家的。”這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商其實(shí)跟我前面提到了那位游泳冠軍犯了一樣的錯(cuò)誤。他們沒有感受到外部環(huán)境的變化，總想抱著老方法解決新問題，我們管這種行為稱之為“路徑依賴”。實(shí)際上任何一種被事實(shí)證明行之有效的方法，都是因?yàn)檫m應(yīng)和滿足了當(dāng)時(shí)市場環(huán)境的需求。而當(dāng)市場環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，還妄想用舊方法去解決新問題，則無法適應(yīng)和滿足新的市場環(huán)境變化的需求。三伏天賣棉襖，三九天賣旗袍。若是虧了本的話，也就不要怨天尤人啦。