管理故事:
一天一位游泳冠軍跟著他的一群朋友到海邊去玩。他發現在離岸一公里左右的地方有一塊很大的礁石,他突然迸發出了想要游到那里征服那塊礁石的想法。于是經過多次努力,前前后后扣花了一個多小時,他終于站到了那塊高大的礁石上。雖然自己累得腰酸背痛,但當他向岸邊的朋友們揮手狂呼的時候心里充滿了自豪和滿足感,因為他覺得自己做了朋友們無法做到的事情。可他還沒有在成功的喜悅中自我陶醉多久,便發現海水出現了變化,好像在一點點的退去,之前水下的一些礁石也裸露了出來。又過了一會兒他目瞪口呆地看到一條小路出現在了他所在的礁石與海岸中間,而他的那群朋友們正背著手、微笑著向他走了過來。
管理感悟:
人很多時候是被自己的思維模式的而限制,無論外部環境發生什么樣的變化都希望用自己既有的方法來解決問題。就像那位游泳冠軍一樣。
對很多傳統代理商老板而言,經營代理公司只要做好三件事就行了:一是選好地址多開店。二是派自己的親戚看好倉庫的大門別把貨搞丟了。三是訂貨會的時候跟經銷商多喝點酒,好讓大家多下訂單。這“三板斧”讓很多代理商淘到了第一桶金,于是讓他們誤以為這就是代理公司經營的“金科玉律”。隨著時間的推移,市場的環境慢慢的發生了變化。然而每當有人對現有粗放式的經營管理模式提出質疑的時候,他們就會十分理直氣壯的說道:“你懂什么,老子當年就是這么做起家的。”這個時候的經銷商其實跟我前面提到了那位游泳冠軍犯了一樣的錯誤。他們沒有感受到外部環境的變化,總想抱著老方法解決新問題,我們管這種行為稱之為“路徑依賴”。實際上任何一種被事實證明行之有效的方法,都是因為適應和滿足了當時市場環境的需求。而當市場環境發生變化的時候,還妄想用舊方法去解決新問題,則無法適應和滿足新的市場環境變化的需求。三伏天賣棉襖,三九天賣旗袍。若是虧了本的話,也就不要怨天尤人啦。
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