換一種方式離成功更近

　　他出生在美國新澤西州一個貧窮的外來移民家庭，

　　換一種方式離成功更近。

　　從小他是個靦腆內(nèi)向的孩子，和他一樣大的孩子都不喜歡和他在一起，因?yàn)樗裁匆膊粫?/p>

　　每次考試，他都是倒數(shù)前幾名。老師不想讓他回答問題，因?yàn)樗偸切邼卣f不知道。大家認(rèn)為他是笨蛋，是個白癡。伙伴們嘲笑他，說他永遠(yuǎn)和失敗在一起，是失敗的難兄難弟。鄰居們說，這個孩子將來注定一事無成。父母聽到這樣的話，暗暗為他擔(dān)心。

　　他努力過，可是收效甚微，自己在學(xué)業(yè)方面取得的進(jìn)步近乎為零。但是，他還是在不斷加班加點(diǎn)苦讀。

　　每天，他醒來后都害怕上學(xué)，害怕被嘲笑。周末，他坐在自家的門前，看著草地上喜笑顏開的男孩們，感到自己的未來一片渺茫。

　　時間在一天天地流逝，而學(xué)校也在考慮勸其退學(xué)。

　　一次，他看到一個老人為了一張被老鼠咬壞的一美元鈔票而痛哭不已。為了不讓老人傷心，他悄悄回家將自己平時積攢的硬幣換成一張一美元的鈔票，交給了老人，說，這是他用魔法變回來的。老人激動不已，說他是個善良聰明的孩子。

　　父親知道這件事后，認(rèn)為自己的孩子還不是個笨到家的人。接下來的這天，是他永遠(yuǎn)不會忘記的。

　　父親要帶他出門，目的地是波士頓。他說，我們坐汽車可以到達(dá)。父親說，那我們坐汽車吧。可是，在中途的一個小站，父親下車買東西忘記了汽車出發(fā)的時間。就這樣，汽車在他喊叫聲中呼嘯而去。他很害怕，心想這下怎么辦，沒有汽車，父親怎么能到波士頓呢?波士頓汽車站到了，他下車時卻看到父親正在不遠(yuǎn)處等著他。他快速跑了過去，撲進(jìn)父親的懷抱，訴說一路的忐忑不安，害怕父親到不了波士頓，并驚訝父親是如何到達(dá)的。

　　父親說，我是騎馬來的。

　　是這樣的!他驚訝不已。父親說，只要我們能到達(dá)目的地，管它用什么方式呢，孩子，就像你學(xué)業(yè)不成功，并不代表你在其他方面不能成功，換一種方式吧!此時，他猛然醒悟，隨后，他看到很多人為了自己的理想不能實(shí)現(xiàn)而痛苦不已，就想假如自己用魔法幫助他們實(shí)現(xiàn)，即使是假的，但起碼從精神上減輕了他們的痛苦。

　　從此，他對魔術(shù)表現(xiàn)出濃厚的興趣，并跟隨一些魔術(shù)師學(xué)習(xí)魔術(shù)。

　　他克服心中的怯懦，為自己的夢想開始奮斗。他為了實(shí)現(xiàn)自己的夢想而進(jìn)行的努力受到了父母的鼓勵。

　　教他魔術(shù)的老師發(fā)現(xiàn)他在這方面具有很高的悟性，學(xué)東西很快，而且每次在原有的基礎(chǔ)上都能創(chuàng)新。很快老師的技巧便被他學(xué)光了，他不得不換老師。就這樣，短短的兩年時間里，他換了四個魔術(shù)老師。

　　他就是大名鼎鼎的魔術(shù)師大衛(wèi)•科波菲爾，一個匪夷所思的成功人士。

　　有人問他是怎么成功的，大衛(wèi)•科波菲爾說，父親告訴我，成功對我們來說好比是個固定的車站，我們在為怎么到達(dá)而絞盡腦汁，大家都在爭奪汽車上的座位，沒有得到座位的人不得不等下一班汽車，可是，為什么我們不能騎馬或者乘輪船去車站呢?這樣，我們不是也到達(dá)了嗎?只不過我們換了一種方式。

　　最后，大衛(wèi)•科波菲爾又說，后來我知道，這一切是父親安排好的，其實(shí)那個小站離波士頓很近，騎馬竟然比坐汽車還快，所以父親到得比我早。

　　道理淺顯易懂，可是真正理解它，并付諸行動的人卻很少。

　　親愛的朋友們，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己的孩子不斷努力仍然不能取得成功時，你是否可以告訴孩子換一種方式呢?如果你這樣做了，說不定你的孩子會離成功更近。

　　丁來：蝴蝶賀卡成就“蝴蝶大王”

　　“我在行業(yè)中可以說是人人皆知，只要是和蝴蝶相關(guān)的行業(yè)，你問一下，他們都知道我。”丁來有這種自信，多年的拼搏讓他在昆蟲標(biāo)本行業(yè)中博得了屬于自己的地位。

　　上大學(xué)賣昆蟲賀卡掘到第一桶金，遠(yuǎn)走溫州打工吃盡苦頭也學(xué)到了溫州人做生意的竅門，回鄭州自己開公司成了行業(yè)內(nèi)的翹楚。這個被外界稱為“蝴蝶大王”的小伙子，有著怎樣的創(chuàng)業(yè)故事?

　　上大學(xué)時賣昆蟲賀卡，掘到人生的第一桶金

　　那一年，丁來在鄭州大學(xué)讀書，周圍的同學(xué)在想辦法掙錢，做家教、做鐘點(diǎn)工等，丁來也想掙錢，不過一個偶然的機(jī)會讓他找到了另一個掙錢的門路。

　　臨近圣誕節(jié)，丁來收到了朋友寄來的一張蝴蝶賀卡，賀卡很漂亮，特別是賀卡上的蝴蝶，讓人愛不釋手。這個賀卡吸引了丁來的同學(xué)，他們討論這個蝴蝶是真是假，都想知道在哪里可以買到這樣的賀卡，作為禮物送給好朋友。

　　這是丁來第一次接觸到用蝴蝶標(biāo)本做的禮物。同學(xué)們對蝴蝶賀卡強(qiáng)烈的興趣讓他起了一個念頭：“既然有這么多人想買，說明這里面有市場，何不批發(fā)一些來賣?”

　　于是丁來和班里的同學(xué)商量，湊錢合伙買賣蝴蝶賀卡，同學(xué)們都贊成這個建議，認(rèn)為這是一個賺錢的好門路。不過當(dāng)丁來真的去落實(shí)這個想法時，同學(xué)們卻退縮了。“家里條件好、有錢的同學(xué)對這事不屑一顧，看不上眼，而沒錢的同學(xué)又擔(dān)心有風(fēng)險，怕做不好，賠錢。”丁來回憶當(dāng)時的情況。

　　丁來決定自己單干，他借了錢，跑到外地去進(jìn)了貨。“手里有3000多元，但也害怕做不好賠錢，所以只進(jìn)了2000多元的貨。”丁來說。

　　進(jìn)完貨，丁來又四處聯(lián)系銷售地點(diǎn)，禮品店、精品屋、批發(fā)市場，他挨著跑。一段時間過去，他驚喜地發(fā)現(xiàn)竟然掙了幾千元。

　　掙了錢的丁來贏得了同學(xué)們的信任，他們紛紛把錢借給丁來，讓他繼續(xù)做這個賺錢的買賣。于是丁來有了一萬多元的本金，他又去進(jìn)貨，到春節(jié)之后，丁來已經(jīng)賺了上萬元。

　　俗話說有得必有失，丁來在生意上掙了錢，卻在學(xué)業(yè)上賠了本。掙錢讓丁來欲罷不能，他也因?yàn)檫@個掙錢的門路而迷上了昆蟲，“那時候，不是出外進(jìn)貨賣貨，就是泡在圖書館里查資料，看有關(guān)昆蟲的書籍，沒有時間也沒有興趣和精力學(xué)習(xí)”。

　　這樣，等到畢業(yè)時，丁來沒有拿到畢業(yè)證。多年后，這個結(jié)局仍然讓丁來感到遺憾，不過讓他釋懷的是，“雖然沒有拿到畢業(yè)證，可是那段時間學(xué)習(xí)昆蟲知識，我給自己打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)，后來做昆蟲標(biāo)本，多虧了那時的知識積累，要不然我做不成后來這些事”。

　　從溫州商人那兒學(xué)到做生意的竅門，回鄭州自己開公司

　　畢業(yè)后，丁來沒有繼續(xù)做昆蟲賀卡生意，他選擇了去溫州打工。“那時候，對買賣賀卡看不上眼，感覺那只是臨時的營生，還是想找個工作，再有就是想到外面開開眼，見見大世面。”丁來說。

　　打工初始，丁來充滿自信，認(rèn)為自己可以找到很好的工作，沒想到四處碰壁，大的企業(yè)很難進(jìn)。溫州有很多家庭作坊式的小工廠，受挫的丁來找到一家這樣的小工廠棲身。但就是在這個小工廠里，丁來找到了自主創(chuàng)業(yè)的動力。

　　“這個工廠很小，剛開始可以說是一窮二白，什么也沒有，但是老板成功了，后來生意很好，很掙錢。這個小工廠是怎樣做起來的呢?就是抱一個大黃頁(號碼本)，四處打電話，接到業(yè)務(wù)后按訂單生產(chǎn)。”丁來回憶當(dāng)時的情況。

　　丁來目睹了這個家庭作坊式的小工廠逐漸興盛的過程，他在這個過程中發(fā)現(xiàn)“原來做公司很簡單”。

　　丁來從溫州商人那里悟到了做生意的竅門——務(wù)實(shí)，不張揚(yáng)，腳踏實(shí)地，肯吃苦。“溫州的這些小家庭作坊都很不起眼，這里的老板們看起來也特別平常，不過他們真的很有錢。”丁來說。

　　后來丁來回到鄭州，在一個城中村里租了房子，注冊了公司自己創(chuàng)業(yè)，開始生產(chǎn)昆蟲標(biāo)本工藝品。

　　按照溫州商人的做法，丁來也抱來大黃頁開始聯(lián)系業(yè)務(wù)，跑市場，四處找客戶，但效果并不明顯。

　　在找客戶的過程中，丁來碰到了一個做禮品批發(fā)生意的老太太，這個老太太很有市場眼光，她看上了丁來的產(chǎn)品，提出要和丁來合作。

　　合作開始后，丁來負(fù)責(zé)生產(chǎn)，老太太負(fù)責(zé)市場，丁來的生意開始穩(wěn)定下來。不過老太太很有市場手段，她為了防止丁來與其他人合作，就壓丁來的貨款。“壓到后來我撐不住了，就鬧翻了!”丁來說。這件事讓丁來下決心多方面開拓市場，他開始聯(lián)系全國各地的業(yè)務(wù)。

　　一次展覽找到新商機(jī)，“蝴蝶大王”領(lǐng)軍昆蟲標(biāo)本制作行業(yè)

　　到了2002年國慶節(jié)，一次展覽讓丁來多了一條銷售產(chǎn)品的門路。

　　“那時候?yàn)榱嗽黾邮杖耄秃袜嵵莸囊粋€院校聯(lián)系，在那兒辦展覽，希望通過展覽銷售產(chǎn)品”。展覽比較成功，不過沒想到在展覽中發(fā)現(xiàn)了另一個商機(jī)。

　　這個學(xué)校里一位教生物課的教授看了展覽后找到丁來，希望丁來可以為他加工制作專門用于教學(xué)的生物標(biāo)本。丁來答應(yīng)了下來。

　　標(biāo)本做起來很快，但這個教授要求很嚴(yán)格，一點(diǎn)小問題就要返工。因?yàn)榉倒ご螖?shù)太多，整個業(yè)務(wù)做下來，丁來并沒有賺到錢。

　　不過教授的話讓他受益匪淺，教授告訴丁來：“不是要求高，而是怕丟不起這個人，教學(xué)標(biāo)本有很多人要看，有一點(diǎn)錯誤都是不允許的。”

　　從那以后，丁來對自己生產(chǎn)的產(chǎn)品要求高了。

　　聰明的丁來從這件事上找到了新的商機(jī)——學(xué)校教學(xué)、展覽昆蟲標(biāo)本制作。他開始四處開發(fā)這個新市場，甚至跑到遙遠(yuǎn)的黑龍江和新疆，結(jié)果沒有令他失望，這是一個沒有競爭的市場，還無人涉及這個領(lǐng)域。

　　丁來很快取得了成績，在國內(nèi)市場中，他占了80%的份額，而河南市場完全被他占領(lǐng)。接著，開拓國外市場，開發(fā)昆蟲寵物市場，丁來在昆蟲世界中越走越遠(yuǎn)。目前，丁來已經(jīng)成為該行業(yè)的翹楚。

　　現(xiàn)在，丁來有了更高的目標(biāo)，希望自己的事業(yè)能上一個新臺階，在品牌塑造和實(shí)力上有更大的提高。他還希望有自己的昆蟲館，“這個昆蟲館不說是國內(nèi)第一，最起碼在河南省應(yīng)該無人企及”。

　　你可以失去你的財(cái)富，但是你決不能失去你的性格

　　“你可以失去你的財(cái)富，但是你決不能失去你的性格”原美國布朗大學(xué)校長，現(xiàn)任卡內(nèi)基基金會主席瓦爾坦-格雷戈里安的童年十分不幸，在他6歲的時候，他的母親便因病去世了。是他的祖母在伊朗的山區(qū)將他帶大的。

　　格雷戈里安的祖母也是一個很不幸的女人。由于戰(zhàn)爭和疾病，她失去了所有的孩子。雖然命運(yùn)對她十分不公，但她卻并未因此失去對生活的信心。

　　為了讓格雷戈里安從失去親人的陰影中走出來，健康快樂地成長，祖母經(jīng)常教導(dǎo)他說：“孩子，有兩件事一定要記牢。第一是命運(yùn)，那是你無法控制的;第二是你的性格，那可是在你掌握之中的。你可以失去你的美麗，也可以失去你的健康和財(cái)富，但是你決不能失去你的性格，因?yàn)樗钦莆赵谀阕约菏种械摹?rdquo;祖母的這句話在格雷戈里安的成長道路上，起到了十分關(guān)鍵的作用。