第一個:

在茫茫沙漠的兩邊,有兩個村莊。從一個村莊到達另一個村莊,如果繞沙漠得走上二十多天如果橫穿沙漠,只需三天便能抵達。但橫穿沙漠是非常危險的。后來,一位智者讓村里人買來了幾萬棵胡楊樹苗,每100米栽一棵,一直栽到了沙漠對面的那個村莊。智者告訴大家,如果胡楊樹有幸成活了,大家就可以以樹為路標;如果胡楊樹不能成活,那么每一個行者經過時,都將枯樹拔一拔,插一插,以免被流沙淹沒。然而胡楊樹栽上不久全都被烈日烤枯了,枯樹成了路標。大家照智者的話去做,沿著路標走了很多年。
一天,村里來了一個僧人,他要去對面的村莊化緣。村民告訴他,經過的時候,遇到要倒的路標,一定要向下插好,遇到快要淹沒的路標一定要拔起插好。僧人走了一天一夜,走得兩腿發軟,渾身乏力,遇到一些快要被埋沒的路標,他也懶得動手去拔一拔。他想,反正自己就走這一次,管它那么多呢。僧人走到沙漠深處時,靜謐的沙漠突然狂風大作,飛沙漫天,許多路標都被淹沒了、被卷走了。風沙過后,他再也走不出沙漠了。在氣息奄奄的那一刻,僧人十分懊悔,如果當初按村民的吩咐做,即使沒有了進路,卻還有一條退路啊。
第二個:
淖明湖南岸有個歸屬浮明縣的小鎮,富庶無比。這一年,湖北岸受了蝗災,大批難民紛紛涌到小鎮來。小鎮南端有個族長,人挺善良,他囑咐本族人丁,說大災面前,人們特別需要幫助,咱盡量給安排點事做,就當勻一口飯給災民們活命。
災民中有個叫萬儉謙的中年人,帶著妻子住進了一間倒塌的土房。萬儉謙這人,手不能提籃,肩不能挑擔,干啥啥不行,吃啥啥不剩,急得族長直搓手,問了半天,萬儉謙說:“我想徒手創業。”
徒手創業?大家以為他一定是餓出了毛病,滿嘴說胡話吧,安身立命的地方都沒有,錢更談不上,他拿什么創業?萬儉謙說,他會殺鴨子。殺鴨子也算技術嗎?族長一想,決定先讓他試試看。萬儉謙先把水燒開,順手從地上抓起一只鴨,只見他從袖子里掏出一只小瓶兒,往鴨子嘴里灌了點什么藥水,然后手腕輕輕那么一抖,沒看清怎么回事,鴨子的鮮血就濺了滿地。丟進瓦盆里,只用半瓢開水轉圈一澆,三下五除二,鴨毛被褪得溜光,緊接著往砧板上一拍,還是沒看清楚怎么回事,萬儉謙已經把鴨子開了膛,一把將內臟掏了出來,半袋煙的工夫,一只活蹦亂跳的鴨子變成了干凈的白條鴨!
姓萬的果然出手不凡,鴨子殺得干凈利落,族長大喜。原來這里養鴨子的村民居多,當地制作出各種風味的鹽水鹵鴨名聲遠揚,生意很是興旺,苦的是殺鴨,尤其是褪毛費事,如今遇上這種快捷能手,做鹵鴨的還不擠塌他那破土屋?族長便問:“你小瓶里一定是秘方,別人比不了的。殺一只鴨子收多少銅板?”萬儉謙回答:“一文不取,只要把鴨血、鴨腸留下就可以了。”人們平時自己殺鴨,把鴨子按在木砧上,一刀剁下腦袋,順手一扔,任它掙扎到死,鴨血無人收取;至于鴨腸,那么細小的東西,翻過來,再洗凈糞便多不容易呀,全是扔掉,沒人當回事的。這樣,萬儉謙殺鴨等于白干,許多掌柜的都痛快地跟這個笨蛋簽了約。急得族長直搓手,族長強調他小瓶里裝的秘方,就是強調他多收加工費,而這傻子卻只要人家扔掉的廢料,他還創業,指望什么?
可是萬儉謙有自己的規矩,每天日出時分,他按照簽約的次序,親自上門把鴨子裝入竹籠,過了秤挑走,少時送來,由鴨主確定并無以大換小或者是以瘦換肥的行為,就算完成任務,接著挑走下一家的。如此一天往返四次,殺百十只鴨子。
整天忙忙碌碌,免費殺鴨,他萬儉謙分文不取,拋開創業不談,兩口人吃什么穿什么?族長擔心死了,就去偷偷觀看,見萬儉謙的婆娘到河里把鴨腸翻洗得干干凈凈。族長糊涂了,莫非他夫妻倆靠吃鴨腸充饑?這東西怎么可能替代糧食呢。他幾乎累破了腦袋,也想不出個所以然來。
萬儉謙殺鴨殺了幾個月后,鹵鴨街上一排挨肩搭臂的店鋪中突然多出一家買賣,站柜臺的不是別人,正是萬儉謙和他老婆,招牌打的是“謙記鴨糕”,賣的是一方方深紅色的“豆腐”,嘗一口,味道鮮美無比,價格卻很便宜。萬儉謙的老婆一邊殷勤地招待顧客,一邊耐心地講解,說這鴨糕回家可以立即切來佐酒,也可以做湯、烹炒。他們家的鴨糕制作時佐以草藥,有補血、清血、解百毒的功效……恰巧當地有個腳夫勞累過度,不時喀血,家里窮得連便宜的鴨糕也買不起,萬妻便每日賒他一方鴨糕,吃了半月,竟然不再咳血,臉色也泛起紅暈。這消息一傳開,鴨糕登時供不應求,賣鹵鴨的掌柜們一打聽,族長笑呵呵地揭了謎底,敢情這“鴨糕”的主材料竟是千百年一直當廢物扔掉的鴨血!掌柜們氣得直翻白眼,怪不得萬儉謙免費幫助殺鴨,老話說無利不起早,這小子含而不露地白賺鴨血,撿了大便宜!再細細一訪聽,那萬儉謙做鴨血糕也是費了周折的,他白天殺鴨,夜里把鴨血做糕,清晨,先讓娘子就近挨家挨戶贈送,以至于鬧市區根本不知道。待大家嘗出了滋味,才陸續上門購買,小兩口漸漸積攢了一一點錢,這才光明正大地盤下了這所鋪子。
讓一個外鄉乞丐做成了無本生意,現在跟他們平起平坐,族長欣慰,鹵鴨老板們覺得丟了面子。正煩惱著,謙記鴨糕又推出了“謙記鴨腸”,原來,萬妻把鴨腸洗凈并非當飯吃,而是以特殊方式腌制,待鴨糕站穩了市場,又把鴨腸并肩推出,味道異乎尋常地誘人,比鴨糕賣得更火!
這可真是咬人的狗不露牙。眼見得萬儉謙獲得的利潤比賣鹵鴨的還高,掌柜們聚在一塊商量,都是那族長引狼入室。今后不用他萬儉謙殺鴨子了,想要咱的鴨血、鴨腸,那得掏整只鴨子的錢,看這個白眼狼拿什么支撐下去。
族長有些慌張,正思量如何出面調解呢,誰想萬儉謙干脆自己收購鴨子,取出鴨血、鴨腸。鴨子更不能拋棄,索性做出“謙記鹵鴨”,以鹵鴨為主,鴨糕、鴨腸反而成了陪襯。“謙記鹵鴨”更是比任何一家做的口味都好,所以,他店鋪門板一拉,跟前早已站起了長隊。
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