去年冬天的時(shí)候,經(jīng)濟(jì)不景氣,陳明梅被公司炒了?,F(xiàn)在是冬天,陳明梅就決定去擺個(gè)賣暖手袋地?cái)偂?p style="text-align: center;">
這里連同陳明梅一共五個(gè)攤位,每個(gè)人賣的東西都不一樣。穿得很漂亮的美女賣在飾品,人稱小辣椒,排頭的大姐買生活用品,聽說她擺攤的時(shí)間最長(zhǎng),年齡也最長(zhǎng),所以都稱她大姐。還有一個(gè)很斯文的限鏡妹妹賣舊雜志,另一個(gè)胖妹妹買內(nèi)衣和襪子。這樣最好,沒有競(jìng)爭(zhēng)的沖突。
這天,大姐從批發(fā)部進(jìn)來一批年貨,比如對(duì)聯(lián),福字,財(cái)神。沒想到進(jìn)回來沒多久,就被搶空。姐妹們都大吃一驚,這東西也太好賣了吧。這立刻給了大家一個(gè)信號(hào)。馬上就要過年了,年貨一定是搶手貨。陳明梅說,大姐真是久在江湖,做生意的眼光非常獨(dú)道。
第二天早上,小辣椒沒有來擺攤,大家都以為她又到哪里玩去了。直到中午時(shí)分,大家都在吃飯去了,陳明梅一個(gè)人在守?cái)偂R惠v三輪車開了過來。小辣椒探出過頭來:“小妹,快來幫我一下呀。”陳明梅看到三輪車?yán)飪纱蟀?,納悶了,這都是些什么呀?小辣椒說一早進(jìn)了不少的年貨,除了對(duì)聯(lián)之類的東西,還進(jìn)了中國結(jié),燈籠,與過年有關(guān)的喜慶物。陳明梅愣了一下,大姐不是部在賣了嗎?小辣椒這不是明擺著搶大姐生意嘛。
小辣椒一邊擺弄新進(jìn)的貨。邊唱著新年好。攤上的飾品被放到了一個(gè)角落。整個(gè)攤子都變得喜慶很多。
去吃飯的姐妹回來后,看到小辣椒的攤位,部愣了一下。小辣椒看到大姐,笑盈盈地說:“大姐,幫我看看這年貨的擺放得可以不?”大姐笑笑:“非常的喜慶?!?/p>
這天,小辣椒的生意相當(dāng)?shù)幕鸨?。大家都看在眼里,沒過兩天,所有的攤位,都擺起了年賃??此葡矐c的一條街,充滿了火藥味。
“四眼,你為啥一副對(duì)聯(lián)只賣4塊錢?”收擺的時(shí)候小辣椒走到眼鏡妹攤位上大聲說。眼鏡妹顯然嚇了一跳,小聲地說:“客人要講價(jià),我看還有得賺,所以就賣了?!毙±苯凤@然不高興:“我對(duì)顧客說對(duì)聯(lián)都是5塊一對(duì),這里的攤位都賣的這個(gè)價(jià)。你這不是存心讓我和客人過不去,說我是奸商嗎?”小辣椒大聲說。
吵鬧聲驚動(dòng)了大家,眼鏡妹低頭不語。小辣椒卻還在那里咬牙切齒地說:“生意本來就差了?,F(xiàn)在倒好,來個(gè)壓價(jià)的,還是好姐妹呢,這不是相互殘殺嗎?”
陳明梅嘆了一口氣,照這樣下去,不是個(gè)辦法,虧的只會(huì)是自己人。大姐一直沒說話,此時(shí)也走了過來,“大家聽我說,我們都把價(jià)格給定定,給不了那個(gè)價(jià)的,大家都不賣,這樣,人人都公平,全靠各人本事了。”大姐的建議,得到了大家的.贊同。
定了價(jià)格的商品,要想賣得好,只能靠嘴巴的能力和攤位的位置了。大姐的位置在最前頭,而且攤位搭得最漂亮,本來擺的時(shí)間長(zhǎng),客源就多,再有她在生意場(chǎng)上打拼了很多年,對(duì)付客人很有一套。她的生意相當(dāng)不錯(cuò):其它的四朵花,早已經(jīng)被太陽曬得蔫歪著頭。就連信心十足的小辣椒,此時(shí)也沒有更多的語言。
“對(duì)聯(lián)4塊,大家過來看呀!”小辣椒突然對(duì)著生意很好的大姐攤位喊了一聲。對(duì)聯(lián)價(jià)格大家定在了5塊,小辣椒這一喊,很明顯違背了規(guī)定??腿朔旁谑种械膶?duì)聯(lián),向小辣椒這邊走來。大姐的臉一下子沉了下來。
“這絕對(duì)不公平?!笔諗偟臅r(shí)候。小辣椒反而沖到了大姐的攤位。大姐顯然已經(jīng)習(xí)慣了,只要小辣椒的生意不好,就是不公平。大姐很平靜地問她有什么不公平了。小辣椒說:“你的攤位位置太好,柵又搭得好?!贝蠼阈α耍骸拔以谶@里擺攤時(shí)間最早,所以位置在最前面,因?yàn)橐獢[很長(zhǎng)時(shí)間,所以棚自然要搭得結(jié)實(shí)一點(diǎn),沒有錯(cuò)呀?!?/p>
小辣椒沒有找到茬,很不開心。一臉沮喪地表示,照這樣下去,回家鐵定沒錢不說,這一大堆年貨要賣給誰去?你是我們隊(duì)伍的大姐,你應(yīng)該多照顧我們才對(duì),難道說要我們這些小妹過年沒錢回家嗎?大姐沉默了一會(huì)兒,陳明梅就問小辣椒讓大姐如何照顧?總不能把到攤的顧客都趕走吧。小辣椒說,當(dāng)然不用那樣。小辣椒想了想,說:“只需要把大姐你的定價(jià)比我們高2塊錢,只高2塊錢就行了。”
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