“如果你想成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，要先行動(dòng)起來(lái)，而不是一定要等到有錢了才去做。”這是王建軍微博上的最近更新。他說(shuō)，每次在不同時(shí)間、不同場(chǎng)合說(shuō)這句話時(shí)，都很有感觸。回想自己25年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，如果當(dāng)時(shí)不主動(dòng)出擊下海經(jīng)商，而是干等著“等有錢了再說(shuō)”，那如今的成績(jī)只能算是浮云。

　　他是個(gè)踏實(shí)人。創(chuàng)業(yè)初期，他給自己立下一個(gè)規(guī)矩：只比別人領(lǐng)先半步。他說(shuō)，他不喜歡整那些虛無(wú)的東西。其實(shí)，真能做到比別人領(lǐng)先半步，那已經(jīng)是很大的成功了。

　　退伍軍人的“沖動(dòng)”

　　1990年從部隊(duì)退伍回來(lái)后，王建軍被分配到老家山東德州樂(lè)陵市農(nóng)行，當(dāng)一名業(yè)務(wù)員。在他們當(dāng)?shù)貋?lái)說(shuō)這已經(jīng)是個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)，但王建軍卻不這么認(rèn)為。平時(shí)，除了跑業(yè)務(wù)還是跑業(yè)務(wù)，很枯燥，這讓內(nèi)心有著一股闖勁的他無(wú)法安分。

　　機(jī)會(huì)來(lái)了。1996年，廣東東莞一家臺(tái)資企業(yè)的老板是王建軍的遠(yuǎn)房親戚，讓他到東莞去學(xué)習(xí)管理企業(yè)。考慮良久，王建軍向領(lǐng)導(dǎo)提出停薪留職的申請(qǐng)。他的這一舉動(dòng)在同事間引起不小震動(dòng)。

　　“用現(xiàn)在流行的話說(shuō)，就是認(rèn)為我太‘沖動(dòng)’，甚至有人斷言，我一去廣東，必將受到‘沖動(dòng)的懲罰’，但我對(duì)自己的選擇不后悔。”于是，26歲的王建軍坐上了南下的火車。

　　那時(shí)的東莞還沒(méi)有如今的繁華，而是一座正準(zhǔn)備大步發(fā)展的城市，這讓對(duì)未來(lái)充滿期待的王建軍有種躍躍欲試的感覺(jué)。

　　親戚的臺(tái)資企業(yè)無(wú)論是管理思路還是經(jīng)營(yíng)理念，都是一種全新的模式。在這里，他學(xué)到了不少全新的管理模式。直到現(xiàn)在，他都對(duì)這一模式推崇有加。“當(dāng)別人還在襁褓中的時(shí)候你已經(jīng)學(xué)會(huì)走路了，總比別人領(lǐng)先一點(diǎn)，怎能不成功呢？”有人這樣評(píng)價(jià)說(shuō)。

　　后來(lái)，親戚在義烏設(shè)了一個(gè)分廠，派王建軍總負(fù)責(zé)，于是，他來(lái)到這個(gè)商業(yè)氛圍很濃的地方。

　　2002年，他決定再“沖動(dòng)”一把———自己“單干”，在下駱宅辦起一家飾品廠。很喜歡看金庸小說(shuō)的王建軍給廠子取名為“倚天”。

　　不要等到有錢才創(chuàng)業(yè)

　　至今，王建軍還保持著山東大漢慣有的大大咧咧，做生意時(shí)，只要談得來(lái)的，他從不計(jì)較個(gè)人得失，談不來(lái)的，他寧愿不做生意。他說(shuō)，這是他的個(gè)性使然。

　　近年來(lái)，隨著飾品熱銷，義烏本地的飾品企業(yè)越來(lái)越多。王建軍說(shuō)，2002年他“單干”的時(shí)候，義烏飾品企業(yè)大概在3700家，到現(xiàn)在估計(jì)有8000家，不包括沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的家庭作坊。同行多了以后，大家紛紛拼價(jià)錢，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)越來(lái)越薄。

　　王建軍舉了個(gè)例子，四年前同樣一個(gè)飾品配件能賣4元多，現(xiàn)在只能賣到八毛錢，可現(xiàn)在的人工等各種成本都在上漲。

　　為了吸引客戶，王建軍從質(zhì)量和款式上進(jìn)行創(chuàng)新，從而使其產(chǎn)品始終處于市場(chǎng)前列。

　　于是，王建軍考慮轉(zhuǎn)型。他的一個(gè)設(shè)想是，，保持原有自產(chǎn)自銷的模式，再?gòu)膰?guó)外進(jìn)口一些飾品、生活用品、食品等產(chǎn)品。

　　同時(shí)，利用山東棗莊、臺(tái)兒莊等地廉價(jià)又充足的來(lái)料加工優(yōu)勢(shì)，將企業(yè)一些低端的產(chǎn)品拿到那邊加工，義烏本地保留中高端產(chǎn)品的研發(fā)和制造。