人性是復(fù)雜的。商戰(zhàn)是慘烈的，還有那么多甚至永遠(yuǎn)都不可能清楚的因素在做著小動(dòng)作，商場(chǎng)上，還有誰能相信呢？

　　曾經(jīng)有一個(gè)成功商人的或長故事，故事講的是，他的父親為了讓他養(yǎng)成不相信任何人的習(xí)慣，對(duì)他從小進(jìn)行了嚴(yán)格而殘酷的培訓(xùn)。當(dāng)他剛剛學(xué)步的時(shí)候，父親把他放到桌子上，自己站在桌子邊，做出擁抱的姿努，讓他朝桌子邊走。當(dāng)他走到桌子邊撲向父親懷抱的時(shí)候，父親忽然撒手，他不可避免的摔了下去。這個(gè)過程不斷地重復(fù)著，直到無論父親做出什么引誘，他都無動(dòng)于衷為止。

　　父親告訴他的是，如果要成為一個(gè)成功的商人，就不要相信任何人，包括父親。父親對(duì)他的欺騙讓他從小心中對(duì)任何人都充滿了戒意。長大成人之后，他如父親所愿，成為了一名極其成功的商人。

　　這個(gè)故事不可能是真的，只是一個(gè)心靈雞湯式的充滿了片面偏見的商業(yè)成功故事。不過，我們的關(guān)注點(diǎn)不在這個(gè)故事是否真實(shí)，而是，這是一個(gè)“商場(chǎng)無父子”的寫照。這是一句從“賭場(chǎng)無父子”“戰(zhàn)場(chǎng)無父子”衍生出來的話，有些時(shí)候是成立的。

　　不用說商場(chǎng)，即使在一個(gè)家庭里，為了一點(diǎn)財(cái)產(chǎn)而父子反目，兄弟成仇的事情也屢見不鮮。這類事情，隨便看看新聞就知道發(fā)生得有多頻繁。

　　而且，這種事情的發(fā)生，和一個(gè)人的學(xué)識(shí)什么的全都沒有關(guān)系。當(dāng)李世民為了皇位殺兄逼父的時(shí)候，就讓我們認(rèn)識(shí)到，即使像李世民這樣的明君，也做過這樣不堪的事情。

　　在歷史上，為了皇位而興起腥風(fēng)血雨對(duì)血緣至親痛下殺手的實(shí)在數(shù)不勝數(shù)。這種事情放到商業(yè)領(lǐng)域，就只能讓人見怪不怪了。

　　商圣范蠡就干過類似的事情。成為大富豪之后，范蠡有了個(gè)小兒子。在小兒子長大之后，范蠡家出了大事：范蠡的二兒子殺了人，在楚國被抓起來了。

　　范蠡說：殺人償命，也沒什么。但是，我聽說，像我這么有錢的人，兒子應(yīng)該不會(huì)被處死。

　　于是，范蠡讓小兒子帶上一車的黃金去看看情況。

　　得知這一消息，范蠡的大兒子不干了，他說，自己是家中長子，出了這么大事不派自己處理卻派小弟弟去，是自己的不孝。說著，他便要自殺。范蠡的老婆也為大兒子說話，說讓小兒子去，未必能救二兒子回來，卻先把大兒子的命送了，這樣不行。不得已，范蠡只能派大兒子去。

　　最終結(jié)果，大兒子帶著黃金回來，二兒子被處死，全家都在悲傷之際，范蠡說他早料到是這個(gè)結(jié)果。

　　原來，大兒子帶著黃金去見范蠡在楚國的朋友莊生，聽父親的吩咐把黃金送給了莊生，讓莊生去想辦法。莊生家很窮，收到錢后讓范蠡的大兒子快走，什么事都不要問，一定讓他弟弟被無罪釋放。這個(gè)時(shí)候，范蠡的大兒子是有疑問的。

　　莊生以廉直聞名，在楚王面前很能說得上話，他建議楚王大赦天下，以應(yīng)天生星辰變化。正式的大赦之令還沒發(fā)出，街市上已經(jīng)有了楚王要大赦的傳聞。因?yàn)槌醮笊馇暗呐e動(dòng)每一次都一樣，先把銀庫封起來，免得有人得知消息先搶劫一番然后等著大赦。銀庫一封，消息馬上傳遍街市。范蠡的大兒子自然也得到了這個(gè)消息。這個(gè)時(shí)候，他就覺得，既然楚王要大赦，為什么我還要把一車金子送給莊生？便去找莊生要金子。

　　莊生什么都沒說。他原本是想等此事辦成之后，把金子原數(shù)送還給范蠡的。但是，范蠡的大兒子忽然來這么一出，讓他很不爽。雖然范蠡的大兒子沒有明說是要回金子，只是托詞楚王要大赦，所以來辭別。

　　讓范蠡的大兒子把金子拉走之后，莊生去見楚王，說，天下大赦，但是范蠡的兒子還是要?dú)?，不然，天下人還以為是范蠡有錢，所以你要借機(jī)放人，而不是體恤楚國。楚王一聽，當(dāng)然不想讓人認(rèn)為他貪錢，更何況他還沒收到錢。

　　于是，天下大赦，只有范蠡的兒子被處死。

　　范蠡跟家里人說，小兒子出生的時(shí)候，家里就很有錢了，他不知道掙錢辛苦，所以花錢大方，不會(huì)壞事。但是，大兒子跟著我們一起創(chuàng)業(yè)的，心疼錢啊。

　　本來可以救二兒子一命，卻最終放手，讓事情自然發(fā)展，范蠡的心是不是變成了一顆商人之心？

　　商場(chǎng)無父子，不關(guān)乎親情，只關(guān)乎信任，是提防可能出現(xiàn)的爾虞我詐。但是，如果戒各心過強(qiáng)，顯然會(huì)出現(xiàn)“前怕狼，后怕虎”的局面，一事無成。

　　商場(chǎng)上，至少要對(duì)人有一種最基本的信任。不相信任何人，顯然是不可能的，缺乏對(duì)人最起碼的信任，不知道這種人還可以和誰做生意。就像傳統(tǒng)的寓言故事“智子疑鄰”所說，只要懷疑某個(gè)人，總能找出他值得懷疑的證據(jù)。

　　但是，商場(chǎng)上確實(shí)兇險(xiǎn)無比，怎么辦？

　　春秋時(shí)期齊國在齊桓公時(shí)代，因?yàn)槿喂苤贋橄喽Q霸群雄。

　　當(dāng)管仲病危的時(shí)候，齊桓公問他鮑叔牙能不能繼任他為相。管仲說，鮑叔牙是個(gè)君子，眼里揉不得沙子，對(duì)好人很好，但是可能對(duì)惡人太惡，不合適。他推薦了隰朋。這個(gè)時(shí)候，很多人為鮑叔牙鳴不平。

　　鮑叔牙是管仲的大恩人，老朋友。兩個(gè)人曾經(jīng)一起做生意，管仲因?yàn)楦F就多拿利潤，鮑叔牙不認(rèn)為是管仲貪財(cái)。管仲替鮑叔牙做事，卻屢戰(zhàn)屢敗，鮑叔牙不認(rèn)為是管仲能力不行，只是運(yùn)氣不好。如此種種，直到鮑叔牙把管仲推薦給齊桓公，讓他成為一人之下萬人之上的國相。

　　正像極其了解管仲一樣，鮑叔牙也極其了解自己，說自己就是像管仲所說，不是一個(gè)適合在那個(gè)位置上的人。處理大事，是要懂得妥協(xié)的，不是看得清楚，針鋒相對(duì)就是正確的選擇。

　　水至清則無魚，人至察則無徒。商場(chǎng)上同樣如此。該糊涂就糊涂，該被騙就被騙，不是被騙就一定吃虧，不是提防所有人就一定是成功之道。懷疑一切，只是商戰(zhàn)對(duì)正常人性的一種摧殘。

　　在進(jìn)人商場(chǎng)的近二十年時(shí)間里，這是我得到的很重要的一條經(jīng)驗(yàn)。

　　我是熱愛學(xué)習(xí)的，對(duì)于學(xué)習(xí)，我從不吝嗇。幾年之間，單是學(xué)費(fèi)我就花了數(shù)百萬元。無論有用沒用哪怕是騙子課程，只要覺得有用，我一定會(huì)交錢聽課。我不怕被騙，被騙不過是損失了點(diǎn)金錢，浪費(fèi)了點(diǎn)時(shí)間。但是萬一沒有被騙昵？如果沒有被騙，我豈不是會(huì)學(xué)到很有用的知識(shí)？好知識(shí)可是可遇而不可求的，是一生都受用不盡的。

　　作為一個(gè)商人，本不應(yīng)該害怕被騙，害怕被騙就不應(yīng)該來做商人。尤其是對(duì)親人。至少，我覺得，親情重于金錢。我掙錢，是讓我自己生活得更好，讓我的家人生活得更好，讓所有我能照顧到的人生活得更好。如果他們因?yàn)殄X而被我傷害，我掙錢的意義就失去了。那，我掙到了錢又怎么樣？

　　有很多類似的看似很有道理的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，商戰(zhàn)秘訣，無論經(jīng)過多么華美精致的包裝，無論多么流行受過多少人的熱捧，也不能代替自己最真實(shí)的商場(chǎng)體驗(yàn)，不能代替經(jīng)濟(jì)學(xué)家們對(duì)上千年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行規(guī)律做出的總結(jié)，不能代替自己的心。

　　如果說商場(chǎng)真的無父子，又怎么會(huì)有打虎親兄弟一說？盡信書，則不如無書。害死人的，不是教條，而是教條主義。