尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：

　　大家好，我叫xxx，我競聘的崗位是化肥廠廠長。首先對公司給予我這次演講匯報(bào)的機(jī)會深表感謝，現(xiàn)根據(jù)公司《競聘通知》的要求，就本人對競聘理解、應(yīng)聘條件、工作思路與措施向公司領(lǐng)導(dǎo)和同志們作簡要匯報(bào)，請大家評議。在農(nóng)資公司歷史上是從未有過的，這充分證明了本屆領(lǐng)導(dǎo)的求才之心和愛才之為；同時(shí)，也說明了這個(gè)任務(wù)的艱巨性。

　　對于競聘通知，我斟酌再三。全年完成30000噸各類復(fù)合肥、上繳220萬利潤的目標(biāo)任務(wù)，這也是前所未有的。在座的各位都很清楚，截至目前，***歷史上最輝煌的時(shí)期是在20XX年，那時(shí)的銷量也只有27000余噸。

　　的確，對于固步自封的人來說，這是一付重?fù)?dān)，但我認(rèn)為這更是“軍令狀”，是受命于危難的召喚，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，是壓力更是動力，是農(nóng)資人突破自己對自己的束縛，尋求崛起的又一次抉擇。

　　這次競聘，是公司為大家提供的施展才華的舞臺。一方面我本著為“***”騰飛和公司興旺盡力，發(fā)揮自己多年來在“***”積累的生產(chǎn)、銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，另一方面本著重在參與的精神競聘廠長。

　　當(dāng)然，既然是毛遂自薦，請?jiān)试S我表現(xiàn)一下自己的自信。

　　本人名叫*松，今年38歲，大專學(xué)歷，中共黨員，自1989年畢業(yè)后就一直在農(nóng)資公司工作，已經(jīng)16年了。中國有一句古話，叫人如其名，我想只要大家給我這個(gè)機(jī)會，我一定會在生產(chǎn)成本高、市場日益萎縮的嚴(yán)寒中傲然屹立，用一流的成績回報(bào)大家的厚愛。

　　我的工作經(jīng)歷很單純又很厚重，1995年10月前，在農(nóng)資公司隆升商場擔(dān)任業(yè)務(wù)員，期間于1990年2月至8月和1991年2月至7月，參加了總公司在**的扶貧科技小組，深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友的好評。1995年10月作為第一批“***”建設(shè)者參與了“***”廠的籌建與銷售經(jīng)營，那時(shí)“***”被人們戲稱為農(nóng)資公司的“西伯利亞”。然而我一待就是十年，曾擔(dān)任廠辦主任、車間主任、廠長助理、銷售部副經(jīng)理等職，現(xiàn)任“***廠”副廠長。所以，我常常自嘲，在我的銀行里，坎坷是黃金，苦難是財(cái)富。

　　十年，我從一個(gè)毛頭小伙變得成熟穩(wěn)重；十年，我同***共輝煌，同蹉跎；十年，***早已不再是我謀生之手段，而成為我生活的一部分，是我追求的一項(xiàng)事業(yè)，她深深地鉻印在我內(nèi)心深處。我愛這里的一草一木，我熟悉這里的每一臺機(jī)器，了解這里的每一個(gè)員工。

　　作為“***”的第一批創(chuàng)業(yè)者，到現(xiàn)在我仍然記得“***”廠第一任法人代表李**同志說過的一句話“***廠就好象我們的兒子”，是啊，哪一個(gè)父母不望子成龍，我們不正是伴隨著“***”一步步從幼小走向成熟嗎？生于斯，長于斯，深愛這份事業(yè)，這是我應(yīng)聘廠長的第一理由。

　　其次，勤于思考，積極主動。自己接受新生事物比較快，工作中注意發(fā)揮主觀能動性，有超前意識。古人云，生于憂患，死于安樂?！?**”銷量從未突破3萬噸，而且主打產(chǎn)品停留在25%的低濃度肥上，這與“***”品牌的知名度是不相符合的，也與復(fù)合肥的發(fā)展規(guī)律相違背，更在一定程度上造成了設(shè)備與能源的極大浪費(fèi)，造成一流的設(shè)備形象，二流的經(jīng)濟(jì)效益，三流的市場規(guī)模的經(jīng)營格局。不斷縮小的利潤率，與停滯不前的銷售量，讓我不得不產(chǎn)生危機(jī)感和使命感，在未來激烈的商戰(zhàn)中，“***”如何占據(jù)一席之地？如何提升***品牌形象，擴(kuò)大銷售量？如何形成完善的產(chǎn)品線，引伸品牌效益？等等，這些都是我一直在思考的問題，“***”十年來的工作經(jīng)歷，使我開闊了視野，增長了知識，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，各方面的素質(zhì)和能力有了提高，為承擔(dān)更重要的工作，奠定了基礎(chǔ)，增強(qiáng)了信心。

　　其三，精通業(yè)務(wù)，立足本職積極進(jìn)取。生產(chǎn)上，我先后兩次擔(dān)任車間主任，親歷兩次設(shè)備的引進(jìn)、安裝和調(diào)試。特別是這次技改，作為技改小組成員之一，我始終深入現(xiàn)場，邊安裝邊學(xué)習(xí)，把安裝過程當(dāng)作學(xué)習(xí)培訓(xùn)過程，并兩次帶隊(duì)組織人員到黃石、安徽、南京等地學(xué)習(xí)設(shè)備的操作規(guī)程與設(shè)備性能，只用了五天時(shí)間，就使設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，盡快實(shí)現(xiàn)了設(shè)備的有效性能。銷售上，我除積累實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)外，還努力認(rèn)真自學(xué)營銷理論，于今年取得了高級營銷師資格。在管理上，我利用當(dāng)辦公室主任和廠長助理的機(jī)會，努力磨煉自己，提高了處理和分析問題的能力。

　　其四，講原則，識大體，顧大局，有抓中心謀全局的能力。豐富的職業(yè)生涯，使我具有了良好的市場預(yù)策能力和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題的能力；嫻熟的技能，使我擁有了解決問題的能力；過硬的個(gè)人素質(zhì)，讓我具備了言傳身教的本領(lǐng)；做事風(fēng)風(fēng)火火，使我在員工心目中樹立了處事果斷的形象；為人落落大方，是廣大經(jīng)銷商和供貨商的真誠朋友。

　　今天“***”面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，我愿知難而進(jìn)。如果我競爭上這個(gè)崗位，我將從以下幾個(gè)主要方面開展工作：

　　一、挖掘內(nèi)部潛力，規(guī)范操作流程，制定科學(xué)的原材料采購預(yù)測機(jī)制。***發(fā)展到今天，成本一直是個(gè)難題，我認(rèn)為，我們?nèi)杂袧摿赏凇１M管等米下鍋是一個(gè)事實(shí)，但沒有把握市場脈搏，未能在最佳時(shí)機(jī)購進(jìn)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料也時(shí)常發(fā)生，為此，我們將由專人收集和分析市場信息，科學(xué)決策，控制源頭，節(jié)省成本，提高價(jià)格優(yōu)勢。

　　二、把管理做細(xì)，在全廠叫響“細(xì)節(jié)決定成敗”的口號。讓管理出思路，向管理要效益是當(dāng)務(wù)之急。***并不缺少優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)，缺少的是精益求精的執(zhí)行者；并不缺少各類管理制度，缺少的是對規(guī)章條款不折不扣的執(zhí)行。因此必須嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求規(guī)范運(yùn)作，特別是認(rèn)真宣貫ISO9001：2000質(zhì)量管理體系，從而減少運(yùn)作中的缺陷和不協(xié)調(diào)以及失誤。一定讓《質(zhì)量手冊》真正成為工廠質(zhì)量活動必須遵循的綱領(lǐng)性文件，成為全體員工從事質(zhì)量活動的標(biāo)準(zhǔn)和共同遵守的行為準(zhǔn)則。

　　三、繼續(xù)堅(jiān)持以銷定產(chǎn)的同時(shí)，努力做到以產(chǎn)促銷。所謂以產(chǎn)促銷就是要以敏銳的洞察力捕捉即將到來的市場賣點(diǎn)，以雄厚的科研開發(fā)能力研制有廣泛市場需求的產(chǎn)品，通過挖掘和填補(bǔ)市場空白，不斷占領(lǐng)和擴(kuò)大市場份額。

　　通過外聯(lián)科研機(jī)構(gòu)與自主開發(fā)相結(jié)合，積極引進(jìn)和開發(fā)具有高新科技含量且能滿足市場需求的新品種。即優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品線，改變品種單一的局面。確保***能在當(dāng)今復(fù)合肥多元化、同質(zhì)性日趨嚴(yán)重的市場競爭中脫穎而出，達(dá)到以同質(zhì)化大批量老產(chǎn)品鞏固市場，以高新產(chǎn)品拓展市場。新產(chǎn)品讓老產(chǎn)品延伸品牌效益，老產(chǎn)品因新產(chǎn)品而提升品牌形象。資料顯示，糖的化肥用量為糧食的1.5倍，果樹為1.8倍，蔬菜為2.6倍，因此專用肥開發(fā)和銷售將是我廠新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

　　四、繼續(xù)實(shí)行代理制，推進(jìn)和完善網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營。讓近距市場發(fā)揮品牌優(yōu)勢，力爭在2007年建立年銷售量達(dá)2000噸以上的縣級市場10個(gè)，1000噸以上的縣級市場15個(gè)，500噸以上的縣級市場20個(gè)。網(wǎng)絡(luò)管理向基層終端延伸，全面增強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)的控制能力和幅射能力，努力實(shí)現(xiàn)一村一點(diǎn)。

　　五、關(guān)心員工，情系企業(yè)，營造拴心留人的好環(huán)境。積極創(chuàng)造能上能下，能進(jìn)能出的競爭機(jī)制；實(shí)施職責(zé)明確，獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)機(jī)制；科學(xué)決策、科學(xué)用人，科學(xué)管理，努力創(chuàng)造先進(jìn)的企業(yè)文化，創(chuàng)造知名的品牌，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全新的服務(wù)樹立良好的企業(yè)形象，不斷地開拓國內(nèi)國際市場。

　　如果認(rèn)為我還不夠成熟，那么，我會一如既往的甘當(dāng)綠葉扶紅花，在自己的本職崗位上兢兢業(yè)業(yè)的干好每一天。乘風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。如果大家信任我，我將克己奉公認(rèn)真履行好自己的職責(zé)。謝謝大家!