招生,培訓學校生存之根本。下面是一篇院校招生培訓心得體會,經驗分享到位,希望對大家有幫助。
怎樣招生一定是校長最為頭疼的事,我做學校11年來,一年三次的招生,次次都使我心力交瘁,是那種仿佛進行了一場殲擊戰后的筋疲力盡。11年,33次招生,33次的戰略戰術,33次的心理較量,33次的智力較量……我已經養成了一個習慣,我自認這是一個良好的習慣:在我所居住的城市,馬路上的每一句標語、廣告語我都會停下腳步研究,然后把精彩的廣告語記錄下來。這樣做最大的用途是:你會在其中找到你的靈感,并且合理運用到你的招生策略中來!戰爭初期(請允許我把這項偉大的事業稱之為“戰爭”),我獨自走在這個之于我完全陌生的城市,趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個小區最顯眼的地方,然后忐忑不安的等待,如果有電話打進,心中自是一陣狂喜,如果有家長登門造訪,那必是傾盡所知,知無不言,如果家長給孩子交了費,心中巨石落地,責任感便油然而生。12名學生,這是我的學校第一批學生,但正是這批學生成為星星之火,并且迅速燃燒到這個城市的每一個角落,兩年后,學生最多時有近一萬余人同時開班,場面熱鬧的根本不可想象,這景象我認為永遠也不可再復制,那出現這種景象的原因是什么呢?
眾所周知,一個企業要生存,質量永遠是擺在第一位的,培訓學校同樣如此。簡單舉例:我的學校第一次招生,雖經過千辛萬苦最后也只招來12名學生,對于我來說,可以用失敗來概括,畢竟我是離鄉背井、遠離親人,抱著一炮打響的理想來到這個城市的。12名學生讓我真的很痛苦、很矛盾,堅持還是放棄?在苦苦思考了兩天兩夜后,我決定:堅持!但給自己定下一個永不可更改的規定:保證教學質量,無論出現何種情況。于是學校于1998年3月正式開學,12名學生經過一學期的學習后,家長們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室,一切都很順利,12名學生成功續班,同時他們的表兄弟姐妹、同學、家長同事的孩子也紛紛加入到我的學校中來,我驚喜的發現,我的學生此時已達到76人。第三期招生學生人數達到158人。以此說明的問題,就是在何種情況下,只要你能保證教學質量,家長就會自發的為你做宣傳,當然前提是你讓他的孩子學到了真東西,要知道家長說一句話,功效要超過你說的十句。此為攻心之上計?。?!如果您的學校已經到此境界,我有一個忠告給您:無論校長還是招生人員都要把在你學校學習的孩子的姓名、年齡、所在學校牢牢記住,我見過太多的家長慕名而來,然后就問誰誰誰是不是在你這兒學的?這時候,如果你能一口氣說出這個孩子的情況,并且再把這個孩子的成績稍稍做下介紹,根本不用再費什么口舌就可以讓家長把名報上。
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