招生，培訓(xùn)學(xué)校生存之根本。下面是一篇院校招生培訓(xùn)心得體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)分享到位，希望對(duì)大家有幫助。

　　怎樣招生一定是校長(zhǎng)最為頭疼的事，我做學(xué)校11年來(lái)，一年三次的招生，次次都使我心力交瘁，是那種仿佛進(jìn)行了一場(chǎng)殲擊戰(zhàn)后的筋疲力盡。11年，33次招生，33次的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，33次的心理較量，33次的智力較量……我已經(jīng)養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，我自認(rèn)這是一個(gè)良好的習(xí)慣：在我所居住的城市，馬路上的每一句標(biāo)語(yǔ)、廣告語(yǔ)我都會(huì)停下腳步研究，然后把精彩的廣告語(yǔ)記錄下來(lái)。這樣做最大的用途是：你會(huì)在其中找到你的靈感，并且合理運(yùn)用到你的招生策略中來(lái)！戰(zhàn)爭(zhēng)初期（請(qǐng)?jiān)试S我把這項(xiàng)偉大的事業(yè)稱之為“戰(zhàn)爭(zhēng)”），我獨(dú)自走在這個(gè)之于我完全陌生的城市，趁著夜色把白天印好的大幅傳單偷偷的貼在每個(gè)小區(qū)最顯眼的地方，然后忐忑不安的等待，如果有電話打進(jìn)，心中自是一陣狂喜，如果有家長(zhǎng)登門造訪，那必是傾盡所知，知無(wú)不言，如果家長(zhǎng)給孩子交了費(fèi)，心中巨石落地，責(zé)任感便油然而生。12名學(xué)生，這是我的學(xué)校第一批學(xué)生，但正是這批學(xué)生成為星星之火，并且迅速燃燒到這個(gè)城市的每一個(gè)角落，兩年后，學(xué)生最多時(shí)有近一萬(wàn)余人同時(shí)開(kāi)班，場(chǎng)面熱鬧的根本不可想象，這景象我認(rèn)為永遠(yuǎn)也不可再?gòu)?fù)制，那出現(xiàn)這種景象的原因是什么呢？

　　眾所周知，一個(gè)企業(yè)要生存，質(zhì)量永遠(yuǎn)是擺在第一位的，培訓(xùn)學(xué)校同樣如此。簡(jiǎn)單舉例：我的學(xué)校第一次招生，雖經(jīng)過(guò)千辛萬(wàn)苦最后也只招來(lái)12名學(xué)生，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，可以用失敗來(lái)概括，畢竟我是離鄉(xiāng)背井、遠(yuǎn)離親人，抱著一炮打響的理想來(lái)到這個(gè)城市的。12名學(xué)生讓我真的很痛苦、很矛盾，堅(jiān)持還是放棄？在苦苦思考了兩天兩夜后，我決定：堅(jiān)持！但給自己定下一個(gè)永不可更改的規(guī)定：保證教學(xué)質(zhì)量，無(wú)論出現(xiàn)何種情況。于是學(xué)校于1998年3月正式開(kāi)學(xué)，12名學(xué)生經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)們的贊美之詞充斥了我那間狹小的辦公室，一切都很順利，12名學(xué)生成功續(xù)班，同時(shí)他們的表兄弟姐妹、同學(xué)、家長(zhǎng)同事的孩子也紛紛加入到我的學(xué)校中來(lái)，我驚喜的發(fā)現(xiàn)，我的學(xué)生此時(shí)已達(dá)到76人。第三期招生學(xué)生人數(shù)達(dá)到158人。以此說(shuō)明的問(wèn)題，就是在何種情況下，只要你能保證教學(xué)質(zhì)量，家長(zhǎng)就會(huì)自發(fā)的為你做宣傳，當(dāng)然前提是你讓他的孩子學(xué)到了真東西，要知道家長(zhǎng)說(shuō)一句話，功效要超過(guò)你說(shuō)的十句。此為攻心之上計(jì)！！！如果您的學(xué)校已經(jīng)到此境界，我有一個(gè)忠告給您：無(wú)論校長(zhǎng)還是招生人員都要把在你學(xué)校學(xué)習(xí)的孩子的姓名、年齡、所在學(xué)校牢牢記住，我見(jiàn)過(guò)太多的家長(zhǎng)慕名而來(lái)，然后就問(wèn)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)是不是在你這兒學(xué)的？這時(shí)候，如果你能一口氣說(shuō)出這個(gè)孩子的情況，并且再把這個(gè)孩子的成績(jī)稍稍做下介紹，根本不用再費(fèi)什么口舌就可以讓家長(zhǎng)把名報(bào)上。