我的培訓(xùn)心得分享

　　為期幾個(gè)月的ERP課程的學(xué)習(xí)眼看就要結(jié)束了，ERP這個(gè)課讓我們以最接近真實(shí)企業(yè)的方式來(lái)學(xué)習(xí)企業(yè)管理，財(cái)務(wù)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)各方面的知識(shí)，這比平時(shí)上課要顯得生動(dòng)、形象。這樣讓很多同學(xué)可以全身心的享受學(xué)習(xí)ERP課程的樂(lè)趣。我最大的感受就是意猶未盡，感覺(jué)老師給的時(shí)間太短，還想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，再經(jīng)營(yíng)下去我們肯定業(yè)績(jī)會(huì)更好。當(dāng)然，除此之外，我們還學(xué)到很多的東西，下面我會(huì)進(jìn)行簡(jiǎn)單敘述。

　　第一點(diǎn)我覺(jué)得是溝通，ERP課程讓我們充分體會(huì)到了溝通的重要性，溝通對(duì)一個(gè)企業(yè)、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展是至關(guān)重要的。我們是七個(gè)人一組，每個(gè)人都有各自的職能，從發(fā)廣告到下訂單，從訂單到采購(gòu)，從采購(gòu)到生產(chǎn)，再?gòu)纳a(chǎn)到銷(xiāo)售，每一步對(duì)企業(yè)都至關(guān)重要，哪個(gè)環(huán)節(jié)作不好，都可能影響到企業(yè)的利潤(rùn)，這就要求負(fù)責(zé)各個(gè)崗位的七個(gè)人之間作好充分良好的溝通，保持一至性，這樣才能不出現(xiàn)低級(jí)的失誤。我們小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)揮了良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，CEO在作決策前充分聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人也在自己崗位上各司其職，并作好與其他負(fù)責(zé)人的協(xié)調(diào)，使我們的企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)好像不是七個(gè)人而是一個(gè)人在操作一樣，為我們?nèi)〉昧己玫某煽?jī)創(chuàng)造了環(huán)境。

　　其次，現(xiàn)金似乎對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展是重要的`。在這個(gè)課上，我真實(shí)地感受到了什么叫作“現(xiàn)金為王”。現(xiàn)金流是一個(gè)企業(yè)得以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)的生命線，許多企業(yè)都是因?yàn)闆](méi)有足夠的現(xiàn)金，而不能充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)能，有的因?yàn)楝F(xiàn)金不足以支付生產(chǎn)費(fèi)用，不得不放棄本來(lái)可以拿到訂單，最后，又因?yàn)樯a(chǎn)不足導(dǎo)致銷(xiāo)售額很低，從而使利潤(rùn)為負(fù)，所有者權(quán)益一年比一個(gè)低，最后貸款的資格都沒(méi)有。在企業(yè)所有者權(quán)益比較高的年份，應(yīng)該充分利用好貸款，我們組有一個(gè)失誤之處就是第一年貸了一個(gè)短貸，以至每年都陷入貸款和還貸的循環(huán)中，限制了企業(yè)的發(fā)展。第一年我們應(yīng)充分利用好長(zhǎng)期貸款，籌到資金，為企業(yè)以后的發(fā)展打好基礎(chǔ)。

　　第三點(diǎn)，廣告的投放也是有很大的學(xué)問(wèn)。第一年廣告投放尤為重要，如果投放的好，企業(yè)就可以拿到大單，成為市場(chǎng)老大有了優(yōu)先選單權(quán)，之后就可以節(jié)省很多廣告費(fèi)。經(jīng)營(yíng)之初，雖然我們認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn)，但由于沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，投放廣告后我們并沒(méi)有成為市場(chǎng)老大。當(dāng)然并不是廣告越多越好，特別是在后面的幾年，投放廣告要充分考慮不同市場(chǎng)不同產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，分析公司在各市場(chǎng)的占據(jù)份額情況和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，然后投放合理的廣告費(fèi)用。

　　第四點(diǎn)，就是態(tài)度問(wèn)題，在作生產(chǎn)決策之前，企業(yè)應(yīng)該作好預(yù)算，這樣才可能減少?zèng)Q策失誤。不作預(yù)算就去投廣告搶訂單，往往不是投放的廣告過(guò)少，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)企業(yè)充分生產(chǎn)，就是拿到了訂單但生產(chǎn)不出來(lái)，只好被扣分。當(dāng)然，也不能過(guò)分的在預(yù)算上糾纏，這樣會(huì)浪費(fèi)好多時(shí)間。

　　ERP課程真的是可以讓我們學(xué)習(xí)的足夠多，當(dāng)然，ERP沙盤(pán)模擬課程中還有很多真實(shí)企業(yè)中的東西沒(méi)有反映出來(lái)，這也是我們期待這個(gè)課程可以繼續(xù)改進(jìn)的地方，以使這門(mén)課程更加完美，從而吸引更多的同學(xué)來(lái)學(xué)習(xí)這們課，并從中受益。

　　最后，真心的謝謝在51SAP學(xué)習(xí)時(shí)候顧問(wèn)的細(xì)心教導(dǎo)，我相信自己的努力加上顧問(wèn)的幫助，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出意見(jiàn)和建議促使自己進(jìn)步才最重要！

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