集團年度工作述職報告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　現(xiàn)將本人2xxx年履行崗位職責、完成工作任務(wù)情況及2xxx年工作思路述職如下：

　　一、2xxx年的工作

　　2xxx年，是公司在高強度競爭環(huán)境下取得優(yōu)異成績的一年，也是區(qū)工作改進提高、取得新的成績的一年。一年來，我配合***，主要開展了如下工作：

　　1、梳理集團單位，明確服務(wù)對象。區(qū)公司現(xiàn)有集團單位927家，面對調(diào)整后的全業(yè)務(wù)運營模式，本人借助多年來積累的社會人脈資源，以身作則帶領(lǐng)客戶經(jīng)理積極走訪集團單位，拜訪集團關(guān)鍵人、聯(lián)系人并推薦宣傳公司業(yè)務(wù)。指導客戶經(jīng)理對人員較為集中的酒泉市人民醫(yī)院、中財科技、電力局、東方農(nóng)業(yè)、國電電力、德源公司、水務(wù)局、龍騰水電等單位，開展了駐點營銷工作，對我公司的統(tǒng)付、集團贈機、無保底送話費、電子券等業(yè)務(wù)進行宣傳辦理，加強了集團成員的保有率及捆綁率。

　　2、梳理集團產(chǎn)品，積極推進發(fā)展。一是全年完成紀檢專線、天眼專線、電力專線、村通教育專線等行業(yè)專線的簽約與建設(shè)工作，為后續(xù)專線業(yè)務(wù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。二是對區(qū)學校進行了城區(qū)、網(wǎng)格、片區(qū)的精細化管理與劃分，同時根據(jù)區(qū)市場特點，進行點面結(jié)合，突出服務(wù)優(yōu)勢，成功與寄宿制管理的酒泉三中簽訂了校訊通排他協(xié)議，成功入駐并挖轉(zhuǎn)了電信簽約的新苑學校。三是借鑒全省短彩類業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗，不斷挖掘集團單位需求，積極發(fā)現(xiàn)商機、洽談營銷，通過“拿大單”模式，使香港中國黃金的企信通短信發(fā)送量達到60萬條，短彩類業(yè)務(wù)對公司信息化收入做出了積極貢獻。四是與公安局、保險公司建立長期合作機制，為下一步物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展提供了抓手。五是合理利用客戶資源，成功簽約倉后街社區(qū)、祁連路社區(qū)、東文化街社區(qū)等社區(qū)的小區(qū)寬帶入住協(xié)議，為2xxx年乃至2xxx年小區(qū)寬帶順利接入及發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

　　3、加強集團維穩(wěn)，全力開展挖轉(zhuǎn)。在集團維穩(wěn)方面，對電信挖轉(zhuǎn)攻勢較集中的保安公司、甘肅天一會計師事務(wù)有限公司、區(qū)地方稅務(wù)局、熱力公司、富康集團、泉湖建筑公司等大型單位，通過終端捆綁、促銷活動、信息化一攬子解決方案等方式進行了有效保有，并進一步提升了集團單位的用戶覆蓋率。在集團挖轉(zhuǎn)方面，通過緊盯最新法人清單、未組網(wǎng)成員清單，積極搜集集團單位通訊錄，對酒泉市廣宇商貿(mào)有限責任公司200余人成功挖轉(zhuǎn)，組建集團V網(wǎng)，拓展專線、車務(wù)通等信息化產(chǎn)品；對海濤物流、森林體育、萬象建材、龍泉山莊、昭通路橋、康多農(nóng)業(yè)等單位的電信寬帶及座機進行了成功挖轉(zhuǎn)，有效發(fā)展為我公司專線及IMS用戶。

　　4、深耕集團需求，拓展應(yīng)用推廣。一是積極推進酒泉中學一卡通業(yè)務(wù)，向全校學生發(fā)放了集考勤、校訊通、消費集一體的一卡通卡片2300余張，并聯(lián)合廣合公交對一卡通系統(tǒng)進行升級，實現(xiàn)了學生卡的發(fā)放功能，目前酒泉中學一卡通已有效綁定校訊通用戶1849戶，該項目將加快推進了區(qū)學校一卡通建設(shè)步伐，對捆綁在網(wǎng)客戶，增加客戶粘性以及提升收入等方面帶來積極影響。二是完成了區(qū)紀檢委專線32條，對全區(qū)15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、15個社區(qū)、5個村委會進行了電子監(jiān)察系統(tǒng)專線的接入，年增加信息化收入15萬元。同時，區(qū)政府計劃在2xxx年5月左右擴大電子監(jiān)察服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)范圍，該項目建成后，不僅對推動區(qū)行政效能電子監(jiān)察系統(tǒng)起到積極作用，還將對我公司收入做出積極貢獻。三是分行業(yè)精準對祁連山藥業(yè)、華龍證券、鼎盛糖酒、敦煌種業(yè)百佳食品、郵政物流中心、富康家具、信業(yè)科技等集團單位進行了政企云業(yè)務(wù)的上門推薦與營銷，共發(fā)展企業(yè)建站、外勤通、協(xié)同辦公、薪酬通、云端4S等政企云產(chǎn)品49戶。