一、上周工作回顧

　　1、本周接待了以下幾個(gè)會(huì)議：

　　（1）楊浦工商局會(huì)議

　　（2）上海市政法委會(huì)議

　　（3）大學(xué)電教中心會(huì)議

　　（4）東方肝膽醫(yī)院會(huì)議

　　（5）長(zhǎng)海麻醉科會(huì)議

　　（6）萬(wàn)明會(huì)議

　　（7）呼吸內(nèi)科會(huì)議

　　（8）搜狐公司會(huì)議

　　（9）營(yíng)房處會(huì)議

　　（10）裝備部軍事研究處會(huì)議

　　2、部門各銷售員協(xié)調(diào)落實(shí)下周以上會(huì)議工作安排。

　　3、上周三上午 （12月14日）培訓(xùn)《催款必知13大技巧！》 通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到

　　1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。

　　2.在采取行動(dòng)前，先弄清造成拖欠的原因。

　　3.直接找初始聯(lián)系人。

　　4.不要做出過激的行為。

　　5.不要怕催款而失去客戶。

　　6.當(dāng)機(jī)立斷，及時(shí)中止供貨。

　　7.收款時(shí)間至關(guān)重要，堅(jiān)持“定期收款”的原則。

　　8.最大的失策之一是要求先付一部分款。

　　9.采取競(jìng)爭(zhēng)性的收款策略。

　　10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。

　　11.收款要有“柔勁”。

　　12.收款要有“韌勁”。

　　13.求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。

　　二、下周工作安排

　　1、多跑市場(chǎng)，聯(lián)系會(huì)議，加強(qiáng)周遍商務(wù)散客的公關(guān)。

　　2、本周會(huì)議：

　　（1）營(yíng)房處會(huì)議

　　（2）神經(jīng)內(nèi)科會(huì)議

　　（3）總裝備部軍事研究所會(huì)議

　　（4）馬經(jīng)理會(huì)議

　　（5）衛(wèi)生局會(huì)議

　　（6）長(zhǎng)海醫(yī)院中西醫(yī)科會(huì)議

　　（7）燒傷科會(huì)議

　　（8）長(zhǎng)征醫(yī)院腎內(nèi)科會(huì)議

　　（9）長(zhǎng)海柴油機(jī)廠會(huì)議

　　（10）孫小姐會(huì)議

　　3、落實(shí)周三上午（12月21日）《銷售就是找理由》通過本課學(xué)習(xí)，讓大家學(xué)習(xí)到一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購(gòu)員一看，悄悄對(duì)男的說(shuō)了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購(gòu)員對(duì)男的說(shuō)了些什么？

　　4、各銷售員跟蹤好本周會(huì)議，并協(xié)調(diào)好下周會(huì)議工作安排

　　銷售部

　　20xx年12月16日