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白酒整合營銷策劃書范文

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  第一部分:宏觀分析篇 一、白酒行業競爭狀況總結分析

白酒整合營銷策劃書范文

  1、競爭激烈 白酒企業各類費用攀升

  市場競爭激烈,需要加大對市場的投入;酒企業發展就需要更多的資金來支持銷售。

  2、強者恒強 利潤集中于行業龍頭

  高知名度、高美譽度和高品質度的白酒成為首選。高檔名酒的品牌價值、定價權優勢奠定了其在激烈的市場競爭中的強勢地位。

  3、國際資本將把白酒業競爭帶到新的層面

  水井坊與帝亞吉歐合作,帶動其出口業務大幅度增長。隨著國際資本的不斷進入,白酒業的競爭將會上升到新的層面。

  4、白酒品類競爭領域細分化

  香型更加多元化:度數細分加劇:概念細分(洞藏酒、自由調兌、生態酒等概念都為其市場競爭加分不少)。

  5、中檔白酒市場競爭加劇

  高端白酒價格一再上漲,低端白酒企業生存壓力日益加大的情況下,中檔酒不僅收到二、三線企業的關注,也吸引了行業巨頭的關注。

  6、中小規模企業壓力加大

  在此市場環境下,中小規模企業的生存講更加艱難,白酒行業產業結果面臨進一步優化。

  7、白酒企業業績分化日益明顯

  調整產品結構,推行高端戰略的特點。

  8、產品結構進一步優化

  加大高端產品的比例,以保證利潤的持續增長。

  二、白酒行業預測性分析

  1、糧食漲價會繼續影響白酒價格漲幅

  2、品牌影響力薄弱的白酒品牌前景黯淡

  3、高檔白酒市場依然是白酒品牌的掘金之地

  4、行業龍頭企業領先優勢難撼動

  5、年份酒全面開花優勝劣汰進程加快

  6、原酒價格上漲加快中小酒企優勝劣汰

  7、公款消費壓縮將對白酒市場產生更大沖擊

  8、白酒行業消費大局持續平穩走勢良好

  三、總結

  白酒行業發展的關鍵詞:

  成本增加--加劇規模競爭

  品牌影響力--加劇品牌文化競爭

  高端市場持續走好--加劇技術和概念競爭

  區域品牌壓力巨大--加劇差異化營銷競爭

  全國優勢品牌市場前移--加劇區域品牌與全國品牌的競爭

  競爭對手關鍵詞

  技術創新--生存之本

  發力高端--爭奪白酒最具潛力市場

  差異化品牌戰略--以獨有特點取勝

  短期目標加長期規劃--帶動企業向前發展

  第二部分:營銷思路整合

  一、渠道建設

  A、酒店終端的梳理及維護

  B、團購客戶的開發和維護

  C、商超的梳理及維護

  二、宣傳思路梳理

  1、持續的傳統媒體宣傳。

  2、公益公關活動宣傳--借力隱性傳播

  A、政府搭臺, B、公益搭臺, C、特色節日,

  三、引入營銷新思路:

  向白酒營銷的最高境界努力--實現產品的自然銷售(護肝白酒)

  1、將構建以市場為導向的營銷體系落到實處

  2、高舉高打,打造企業的領袖品牌

  3、要有壯士斷腕的精神,敢于進行產品線瘦身。

  4、要以專賣店為橋頭堡,以品牌為突破口,創造品牌主導下的自然銷售。


本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/883760.htm
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