篇一：文案策劃步驟與模式

　　1. 一般來說，廣告在營銷組合中的作用主要是集中所有的廣告努力，共同向目標受眾傳達產品或服務所能提供的價值，但受眾同樣還需要如方便的地點、信用條款、保證價值、歸屬感、社會威望等。

　　2. 廣告策劃，需要以科學、客觀的市場調查為基礎，以富于創造性和效益性的定位策略、訴求策略、表現策略、媒介策略為核心內容，以具可操作性的廣告策劃文本為直接結果，以廣告活動的效果調查為終結。

　　3. 廣告主題

　　（1）要求：主題鮮明、訴求突出，包括完整、顯著、獨特、集中、穩定。

　　（2）構成要素包括廣告目標要素、信息個性要素、消費者心理要素

　　（3）確定方法為：分析商品，如原材料的優點與特點、獨特的制造過程和使用價值等。分析消費者，如生活方式、心理特征、購買的理性程度、購買商品的原因、經常性的信息來源等。分析市場，如競爭對手情況、宣傳策略等，而不是靠靈感。

　　4. 商品的形象理論與定位理論：一個企業需要長期發展，在商品廣告之后，必然需要獨特的品牌形象，以區別于其他商品和同類商品；而當市場成熟后，隨著商品之間的差異漸漸縮小，則應當以消費者為基點，做一個定位，如感性訴求的定位。

　　1應當直截了當，最好不要旁敲側擊；

　　2最好不要用最

　　3. 廣告征文應當避免的一般經驗：

　　4太過追求高雅高級形容詞、一般化的字眼與陳詞濫調，而應當意有所指、實事求是；

　　5太過晦澀的詞匯不利于傳播與記的文字與精雕細琢的筆法，通常反而更不利于廣告；

　　6盡量讓讀者有參與感，避免太自我地宣傳，脫離消憶，應當使用大家所熟悉的詞匯；費者和讀者本身。

　　（1、策劃，是為了更好地執行；2、做策劃，需要跟客戶多溝通，了解客戶的想法與需求。）