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前 言

　　美汁源是可口可樂公司2004年4月份上市的一個品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產品分銷100 多個國家。果粒橙，精選每一個產自弗羅里達的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術，致力于保留香橙中的營養成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

　　美之源果粒橙定位于健康、綠色消費用戶，于當代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場為目標市場，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃方案，以擴大美之源果粒橙果汁在株洲的市場銷售，樹立起良好的企業形象。

　　在促銷策劃書中，針對美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時進行了該果汁的市場現狀描述。在對株洲地區消費行為做了抽樣調查的基礎上，進行了SWOT分析，發現機會分析存在問題，制定了切實可行的促銷策劃方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽度，達到提高美之源果粒橙果汁產品的銷售的營銷目標。

　　為達到美之源果粒橙果汁產品的促銷目標，進行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營養健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優惠促銷活動。

目 錄

　　一、策劃目的 3

　　二、 營銷環境分析 3

　　(一)環境分析 3

　　(二)文化環境 3

　　(三)美汁源果粒橙產品分析 4

　　(四)競爭者分析 5

　　(五)消費者分析： 7

　　三、市場機會和問題分析 7

　　(一)企業在市場中的優勢 7

　　(二)企業在市場中的劣勢 8

　　(三)企業在市場中的機會分析 8

　　(四)企業在市場中的威脅分析 8

　　(五)SWOT分析表 8

　　四、美汁源果粒橙促銷方案 9

　　(一)產品策略 9

　　(二)價格策略 10

　　(三)渠道策略 10

　　(四)促銷策略 10

　　六、戰略的實施 11

　　七、預算 13

　　八、調整與評估 13

　　九、結束語 14