被策劃單位：

　　策劃單位：

　　策劃完成日期：

　　策劃書(shū)適應(yīng)時(shí)間段：

　　策劃書(shū)編號(hào)：

前 言

　　美汁源是可口可樂(lè)公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌，是全球銷量最大的果汁品牌之一。目前，該產(chǎn)品分銷100 多個(gè)國(guó)家。果粒橙，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽(yáng)光香橙，通過(guò)全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽(yáng)光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素。

　　美之源果粒橙定位于健康、綠色消費(fèi)用戶，于當(dāng)代年輕人崇尚健康、綠色的生活觀不謀而合!為此我們以株洲美之源果粒橙市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定美之源果粒橙果汁促銷策劃方案，以擴(kuò)大美之源果粒橙果汁在株洲的市場(chǎng)銷售，樹(shù)立起良好的企業(yè)形象。

　　在促銷策劃書(shū)中，針對(duì)美之源果粒橙果汁的上市促銷背景做了介紹，同時(shí)進(jìn)行了該果汁的市場(chǎng)現(xiàn)狀描述。在對(duì)株洲地區(qū)消費(fèi)行為做了抽樣調(diào)查的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了SWOT分析，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)分析存在問(wèn)題，制定了切實(shí)可行的促銷策劃方案提高美之源果粒橙果汁的知名度和美譽(yù)度，達(dá)到提高美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的銷售的營(yíng)銷目標(biāo)。

　　為達(dá)到美之源果粒橙果汁產(chǎn)品的促銷目標(biāo)，進(jìn)行了周密的銷售組合分析，并以 “ 真正果肉 營(yíng)養(yǎng)健康”為主題策劃美之源果粒橙果汁優(yōu)惠促銷活動(dòng)。

目 錄

　　一、策劃目的 3

　　二、 營(yíng)銷環(huán)境分析 3

　　(一)環(huán)境分析 3

　　(二)文化環(huán)境 3

　　(三)美汁源果粒橙產(chǎn)品分析 4

　　(四)競(jìng)爭(zhēng)者分析 5

　　(五)消費(fèi)者分析： 7

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析 7

　　(一)企業(yè)在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì) 7

　　(二)企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì) 8

　　(三)企業(yè)在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)分析 8

　　(四)企業(yè)在市場(chǎng)中的威脅分析 8

　　(五)SWOT分析表 8

　　四、美汁源果粒橙促銷方案 9

　　(一)產(chǎn)品策略 9

　　(二)價(jià)格策略 10

　　(三)渠道策略 10

　　(四)促銷策略 10

　　六、戰(zhàn)略的實(shí)施 11

　　七、預(yù)算 13

　　八、調(diào)整與評(píng)估 13

　　九、結(jié)束語(yǔ) 14