公司銷售管理制度參考

　　導讀：企業(yè)要快速發(fā)展且正常運轉(zhuǎn)，需要資金，資金來源于銷售人員的銷售業(yè)績，銷售部門保證企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的核心部門之一，可見銷售對于一個公司來講是非常重要的，為了配合公司營銷戰(zhàn)略，制定相應的管理制度，可以使銷售人員開展銷售工作更加穩(wěn)定快速的進行，同時也能規(guī)范銷售人員的日常行為準則。以下小編整理了幾篇公司銷售管理制度，僅供參考，具體內(nèi)容如下：

　　公司銷售管理制度（一）

　　1、負責產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產(chǎn)品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產(chǎn)品市場占有率。

　　3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

　　4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作。

　　5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

　　6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

　　7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

　　8、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

　　9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

　　10、辦理各項業(yè)務工作，要做到：積極聯(lián)系、事前請示、事后匯報，忠于職守、廉潔奉公。

　　11負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

　　12、對客戶在銷售和使用過程中出現(xiàn)的問題、須辦理的手續(xù)，幫助或聯(lián)系有關部門或單位妥善解決。

　　13、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品改進新產(chǎn)品開發(fā)等提出參考意見。

　　14、填寫有關銷售表格，提交銷售分析和總結報告。

　　15做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，在外收回的外欠款，要在三個月內(nèi)上交公司，逾期未交，構成犯罪，按挪用公款罪追究法律責任。

　　16、對各項業(yè)務負責到底，對應收的款項和商品，按照合同的規(guī)定追蹤和催收，出現(xiàn)問題及時匯報、請示并處理。

　　17、積極發(fā)展新客戶，與客戶保持良好的關系和持久的聯(lián)系，不斷開拓業(yè)務渠道。

　　18、出差時應節(jié)儉交通、住宿、業(yè)務請客等各種費用，不得奢侈浪費。完成營銷部長臨時交辦的其他任務。

　　公司銷售管理制度（二）

　　一、根據(jù)當月入庫、出庫水泥，結合銷售合同確認當月收入，進行帳務處理，登記銷售合同明細臺帳。

　　二、根據(jù)確認的收入，正確計提銷項稅金和營業(yè)稅金及附加，合理結轉(zhuǎn)銷售成本。

　　三、每月30日前提供銷售水泥報表，包括銷售合同號、合同價、供應數(shù)量及金額，已開票及已作銷售處理等內(nèi)容；

　　四、每月3日前結轉(zhuǎn)銷售收入、銷售成本及其他損益類會計科目。

　　五、負責銷售財務系統(tǒng)的會計分工和權限管理，()包括新增客戶編碼、新增二級會計科目等；

　　六、負責整個集團財務系統(tǒng)數(shù)據(jù)備份，負責年末帳務結轉(zhuǎn)工作；

　　七、編制本年度完成合同盈虧情況表，每月對收入及銷售毛利情況及時進行分析。

　　八、負責財務部計算機軟件、硬件維護，負責財務軟件用戶授權及管理工作，負責日常數(shù)據(jù)備份及系統(tǒng)安全。

　　九、稅務會計不在時，負責銷售及建安發(fā)票的開具。

　　十、每月及時和應收帳款管理會計核對相關帳務。

　　十一、完成財務總監(jiān)交辦的`其他工作。

　　公司銷售管理制度（三）

　?。ㄒ唬┴撠煿句N售往來的核算工作。

　　（二）負責銷售發(fā)票的開具工作。

　?。ㄈ┴撠熶N售發(fā)貨通知單的開具工作。嚴格遵守“先款后貨”的銷售原則，按照產(chǎn)品調(diào)撥審批手續(xù)開具發(fā)貨通知單。

　　（四）嚴格管理和及時記錄銷售業(yè)務的應收、應付款項。

　　（五）定期與客戶進行往來款項的核對，保證銷售往來的準確無誤。

　?。┒ㄆ谂c銷售統(tǒng)計核對發(fā)貨明細。

　?。ㄆ撸┰陆K向公司管理層報送當月銷售明細及客戶往來余額表。

　?。ò耍﹨f(xié)助主管會計結算各項運費，按時完成主管會計交辦的其他工作。

　?。ň牛┩瓿深I導交辦的其他工作。

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