養樂多視頻廣告策劃書

策劃書時間：2021-08-31 手機版

養樂多視頻廣告策劃書

　　導語：養樂多，日本品牌。音譯為“養樂多”和“益力多。是一種每瓶至少含有100億特殊活性乳酸菌的乳飲品。下面小編為大家整理了關于養樂多視頻廣告策劃書的范文。歡迎大家閱讀。

　　一、前言

　　為養樂多做廣告策劃，力爭提高養樂多在中國市場上的知名度和美譽度，打造乳酸菌中的明星品牌。經過系統的市場調查與分析，提高消費者對養樂多品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應。

　　二、營銷環境分析

　　1．中國乳酸菌市場巨大的潛力。

　　我國乳酸菌行業經過幾年的迅猛發展，逐漸步入轉型期，在隨著成立11年的最早主打乳酸菌概念的太子奶集團，由于受到經營不善、資金鏈斷裂而面臨重組，為市場留下了大片的空白。但于此同時其奮力開拓的乳酸菌飲料市場已經得到了消費者的認知。日本養樂多公司進入中國市場以來，其銷售量呈現持續增長勢態，并且增長數字遠遠超過其在日本本土的發展。不難看出，我國正成為全球乳酸菌產業發展的'大市場，當然中國也將成為國際競爭最為激烈的戰場。

　　改革開放30 年來，中國乳酸菌飲料市場從無到有，從小到大，從總量快速擴張到結構明顯升級，逐步形成了有中國特色的多樣化、多層次的消費市場。隨著消費者健康意識的增強，乳酸菌飲料越來越受到市場的青睞。但我國的乳酸菌飲料年產值與世界相差甚遠。數據顯示：世界乳酸菌飲料的產量大約為400億美元，而我國乳酸菌飲料年產值只有25億元。這個差距同時也意味著我國的乳酸菌飲料市場存在巨大發展潛力。預估，未來幾年將會成為我國乳酸菌行業發展的“黃金時期”。

　　2．中國乳酸菌市場總體特征——走勢平穩。在國外，發酵型乳酸菌飲品已空前發達，日本、歐洲發酵乳酸菌奶飲料在乳制品市場比例已達到80%，北美約30%，乳酸菌產業在全球大大超過了其他乳制品的增長率。乳酸菌產業的發展是科技在食品工業中完美體現的一個典型例證，通過太子奶、蒙牛、伊利等眾多優秀企業多年來對消費者的營養宣傳與市場培育，國內乳酸菌產業的科技支撐體系已逐步形成。領先企業的企業標準已大大高于國標，也客觀上要求國標加強標準。因此未來乳酸菌飲料行業將更加標準化、規范化。對生產企業的技術及衛生要求將更加嚴格。在中國市場，乳酸菌飲料連續5 年超過20%的增幅，成為乳制品中

　　3增長最快的產品。發展潛力巨大，這表明乳酸菌飲料在中國有巨大的需求空間和市場機遇。

　　三、消費者分析

　　1．消費特征——價格低、營養高。在中國，乳酸菌飲料有著廣泛的消費群，上至耄耋老者，下至乳齒孩童無不將乳酸菌飲料視為促進消化、增強免疫的佳品。通過調查問卷的數據，對養樂多產品的消費者構成進行細分，我們發現：隨著消費者水平提高，消費觀念和消費目的不再單一，而趨向于多元化，根據調查顯示28.67%的人選用乳酸飲品時更注重它的營養價值。

　　以消費者研究為例，養樂多產品適用于各個年齡段，但是由于中國消費者對乳酸菌的認識不夠，再加上行業標準規定偏低，消費者對乳酸菌產品的了解不全面，致使乳酸菌行業魚龍混雜，作為行業的領軍企業，養樂多公司有義務配合行業管理組織對行業進行規范，而養樂多獨特的營銷方式對引導消費者正確消費乳酸菌起到了至關重要作用。那么針對這一狀況而言，養樂多應更多的宣傳乳酸菌對于健康的重要性，讓人們對乳酸菌有所了解。

　　2．養樂多產品消費者心理分析。由于人們對乳酸菌的了解不夠，會導致大部分人群不會選擇養樂多。養樂多瓶裝很小，大多消費者會覺得不實惠，并且口味單一，不能滿足消費者更多的需求。我們應該根據這些調查與分析對產品做出相應改進。下面我們對消費者的各項指標進行一下具體分析。下面是一項大學調查：

　　（1）購買習慣

　　38.4%的人知道乳酸菌，但是并不完全了解，也不完全知道它的作用是什么，而61.6%的人完全不了解。根據人們的購買習慣，人們大多愿意購買人們了解的產品。

　　（2）購買時注重的因素

　　（其中A口味B品牌C價格D營養E購買環境F服務態度G包裝）所示，人們購買時最注重的是營養，占66.2%，而最不在意的是購買環境，只占25.9%。調查顯示，價格是除營養以外的最重要因素，占63.6%，營養和健康是人們在購買乳產品時比較注重的因素，對影響人們購買行為起到較大的作用。而購買環境不是人們購買時考慮比較多的因素。

　　（3）最吸引人的促銷方式

　　（其中A買多送一 B 抽獎活動 C優惠券 D送小禮物 E VIP卡 F記分卡）所示，抽獎活動和小禮物是最吸引人們的促銷方式，各占49%，而送優惠券略差一籌，占48.3%。買多送一也是比較吸引人的促銷方式，相對而言，VIP卡和記分卡不受歡迎。

　　四、產品分析

　　1．名稱由來

　　Yakult音譯為“養樂多”(臺灣和中國大陸地區（除廣東地區外）)和“益力多”(香港和廣東地區) 每天飲用一瓶“養樂多”可以有效地增加人體腸道中益生菌的數量，幫您維持腸道生態平衡，提高免疫力，營造健康生活。

　　4益力多，臺灣和中國大陸（除廣東）譯養樂多，香港和廣東譯益力多日文名ヤクルト，英文名Yakult，是在1930年日本京都大學教授代田稔研制的酸奶飲品。

　　如果在日本街頭隨機采訪，幾乎每個人都會告訴你，他（她）曾經喝過養樂多。而且，日本有很多老人，從小就喝養樂多，一直到老，已經連續喝了50年之久。

　　2．產品特征分析

　　特點是：經過強化培養的“干酪乳酸桿菌代田株”具有能夠抵抗胃液、膽汁等強力殺菌作用的消化液作用，并以活性狀態到達人體的腸道內。其作用在于：活著到達小腸增加有益菌，減少有害菌；減少腸內有害物質，防止腸內腐敗；預防食物中毒菌的感染；提高腸道活性，調節腸內生態平衡；改善便秘和腹瀉癥狀；促進新陳代謝，增進身體健康。

　　3．產品質量分析

　　配料：水，白砂糖，脫脂奶粉，葡萄糖，食用香精，干酪乳桿菌營養標示(每100ml)：熱量..............68.0大卡蛋白質............1.2公克脂肪................0 碳水化合物....15.7公克鈉.................15.0毫克簡介：內容量(100ml)

　　每瓶含有100億個以上的養樂多代田菌。

　　養樂多代田菌(L. casei Shirota) 能通過胃酸及膽鹽考驗，讓腸內有益菌增加。行銷世界三十多個國家及地區。 4．產品價格

　　價格為11元以上一排養樂多，一排五瓶，每瓶100ml，是高檔乳酸菌飲料。 5．外觀瓶裝

　　瓶身高約10厘米便于攜帶

　　6．目標市場定位

　　主要定位“活”和“100億”養樂多菌，在廣告上極力的突出活性和100億益生菌，通過動畫的形式讓消費者了解喝養樂多對腸胃的作用。

　　7．品牌形象

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